一家宁波企业正在直播推介小家电。（金鹭 摄）

    记者 金 鹭 

    政府搭台，外贸企业“唱戏”，更多宁波“新国货”将通过电商平台迅速转向国内市场。昨天，在宁波出口商品转内销电商促销活动上，多家甬企在镜头前“吆喝”起了自家出口产品，通过线上平台向国内市场高调进军。

    “我们拥有16年外贸代工经验，在意大利等欧洲市场的占有率超过50%。”浙江三禾厨具有限公司直播主管方宇杰告诉记者，借此次直播促销活动，他们特意推出了两款高颜值的麦饭石炒锅，主打抗菌性能，价格都在100元以内。对标此前贴牌商品，同样规格、材质的产品，在国外市场要卖到3倍以上价格。

    买锅送锅铲、新人抽奖免单、满额折上折……短短两小时的直播时间内，一系列诚意满满的“让利补贴”为三禾厨具赚取了不少流量。今年，仅拼多多一个平台，三禾厨具主打的麦饭石炒锅已经拿下了“10万+”的销量，内销额增长了100%以上。

    帅康集团是宁波首批将直播带货作为主要营销战略的企业之一。今年，在疫情倒逼之下，企业建立了直播培训基地，拥有20余名自家“网红”，线上营销投入占比从30%提升至60%。

    “以往外销转内销，企业需要重新建立线下渠道，加上层层分销成本，在价格上比拼不过国内原有品牌。像这样的直播方式，则能很好地在线上为企业打响品牌。”帅康集团副总裁杨兵说，通过政府搭台、组团直播，不同领域的宁波企业抱团出击，可以获得更多关注量，在互惠互利中实现多赢。

    新冠肺炎疫情在境外特别是欧美国家持续蔓延，宁波进出口贸易受到不小影响。“通过拼多多、淘宝、苏宁等线上平台，宁波优质的制造业产品能在网上‘短平快’地向消费者推介，将有效打通内外贸‘堵点’，帮助企业重回发展‘快车道’。”宁波市政府相关负责人表示。

    目前，宁波已与拼多多签署战略合作协议，双方正围绕宁波企业的智能化生产、数字化营销以及人才培育实施一系列创新举措，重点帮扶一批外向型企业转型内销市场。未来，宁波将有包括外贸企业在内的超1.5万家企业上线销售，预计实现外贸转内销市场订单超200亿元。