30多个国家商会通过线下线上结合的方式，共探“一带一路”沿线国家和地区投资贸易机会。 （俞永均 张忠 摄）

“一带一路”国家商会商务合作对接会签约现场。（俞永均 张忠 摄）

    回到去年此时，没有人会想到，今年的“三会”会以这样的方式打开——“22岁”的浙洽会首次采用网上展，变成了“云论坛”“云贸易”“云招商”“云消费”“云服务”的“五朵云”。在这一框架下，我市同步推出2020宁波投资贸易云洽会暨中东欧商品云上展（简称“云洽会”），第二届中国—中东欧国家博览会活动则延期到2021年举行。

    一场疫情，固然改变了世界的模样。然而，宁波的应对，处处有“云”，处处见新，不仅主动拥抱变化，更进一步引领开放型经济线上线下齐头并进。

    记 者 单玉紫枫

    通讯员 王 嫱

    云洽会助力“云”开张

    “中东欧商品云上展的举办，是我们首次尝试将中东欧商品展搬到网上，也是特殊时期应对疫情冲击的一个尝试。”市商务局相关负责人表示，今年的“6·8之约”虽然在云端，但打造“三大首选之地”的初心和使命始终如一。据他介绍，此次邀请到了超过500家参展企业和2000家采购企业参加，宁波还将搭建专门服务中东欧企业的365天一站式在线服务平台。

    作为全国唯一的中国—中东欧国家经贸合作示范区，与中东欧合作是宁波的一张王牌。为延续首届中国—中东欧国家博览会的成果，云洽会聚焦中东欧，组织开展中东欧商品云上展、中东欧商品系列对接会、拼多多中东欧国家优品馆上线活动、中东欧商品直播专场活动等。其中，中东欧商品云上展集云展示、云采购、云对接、云服务、云销售五大核心功能于一体，设置18个展馆，涵盖中东欧17国商品展区和1个全球商品展区，通过图文、视频、直播等形式全方位展示企业及产品信息，让客商“近距离”与产品接触，“零距离”探厂看展。截至目前，已有542家展商和2516家采购商入驻云上展平台，1643款展品上线。

    “根据买卖双方的需求，我们事先对中东欧国家展商和数千家国内采购企业进行精准匹配，借助Zoom系统集中安排酒类、食品、饮料、日用品四个专场对接洽谈活动，并开设独立的在线洽谈室，为供需双方提供1对1交流洽谈，目前共安排了365个轮次的对接。”组委会相关负责人介绍。

    当全球疫情进入平台期，抓订单拓市场已成为外贸企业的重点诉求。云洽会期间，宁波以网上消博会、出口商品系列对接会、出口商品电商促销、跨境电商出海产业对接会等4项活动回应关切，全渠道助力企业拓展国内外市场。

    对宁波而言，进出口的“朋友圈”不可或缺，双向投资的重要性也不言而喻。云洽会期间，宁波安排了多项经贸对接活动：40余个重大投资项目如期签约，与部分国家金融机构签订战略合作协议，中东欧国际产业合作园揭牌，宁波跨境电商出海联盟、全球产业投资促进（宁波）联盟会相继成立……

    对接内外降低疫情影响

    8日当天，刚忙完新店剪彩，正正电商董事长姚正正便马不停蹄地赶回公司，查看云上展的情况。“这次云上展我们准备了200多种SKU，还根据商品类别进行分组，确保云端交流通畅。”她说，虽然展会上“云”，但线下准备照样要一丝不苟，一项也不能少，“网上交流打破了地域的界限，对我们来说是首次试水，今后也会考虑将这种贸易常态化。”

    以变应变，客似“云”来。正如浙洽会开幕式上，塞尔维亚驻华大使米兰·巴切维奇所言，“我们不能因疫情而自我封闭、断绝与外界的交流。如果尽早建立、完善联系机制，保持人、物和信息的畅通，或许能有效降低疫情的负面影响。”

    在拼多多中东欧优品馆宁波专场带货现场，波黑共和国驻华大使塔里克·布克维奇被自己的引流能力“吓了一跳”，“波黑总人口仅350万，而这次直播在线观看人数达到了我们国家人口的七分之一，太给力了！”

    保加利亚商务领事Kostandin Djatev显然有备而来。他围上了围裙，变身米其林大厨，现场展示起了厨艺。一旁，太太还特意带着出生不久的宝宝，协助丈夫“直播带货”。

    6月8日和9日两天，来自塞尔维亚、拉脱维亚、黑山、斯洛文尼亚、波兰、捷克、斯洛伐克、波黑、匈牙利、保加利亚等10个中东欧国家的外交官轮番上阵，变身“全球好货推荐官”，推销本国特色商品。截至9日下午直播结束，外交官直播的观看人数累计超过200万人。

    云洽会期间，作为东道主的宁波市领导也在直播间露脸，而且带货力超强。6月10日，刚忙完淘宝直播的副市长李关定出现在拼多多的直播间，为宁波制造打call。截至当天18点直播结束，共有63万网友围观，累计销售额超过900万元。李关定表示，云洽会引入拼多多、淘宝等线上平台，是希望将优质的宁波制造“短平快”地介绍给消费者，打通内外贸“堵点”，帮助企业重回发展“快车道”。

    “华沙的商贸物流园，可以帮助你们解决商品进入中东欧的交通运输问题”“到印尼投资，当地的劳务工资水平不算太高，企业还能在一定时期内享受税收减免”……云洽会首日，铁大大波兰华沙CIS商贸物流园、中国·印尼经贸合作区、贝宁中国经济贸易发展中心等境外经贸合作区代表在线上和线下，为计划“走出去”的宁波企业传经送宝。

    疫情令宁波不少外向型企业开始着眼全球布点，试图通过调整供应链增强抵御风险的能力。今年前4个月，全市累计备案（核准）中方投资额9.88亿美元，同比增幅达到210.7%，而云洽会将为这些甬企带来形成出海合力的契机。

    “云”端签约彰显外商信心

    6月10日下午，位于北京市西城区复兴门外大街1号的中国贸促会大楼内，中国贸促会副会长张慎峰连线千里之外、正在宁波举行的“一带一路”国家商会商务合作对接会，并代表中国贸促会向参会的30多个国家商会致以亲切问候。

    受疫情影响，今年的商务合作对接会改成以线下线上相结合的方式举行。“这是疫情以来，我第一次离开北京。”现场参会的塞尔维亚共和国驻华大使馆一等参赞、经济参赞马里安·博佐维奇表示，每年6月，宁波都是中东欧国家关注的焦点，“当前，塞尔维亚经济活动正在恢复，我们有必要考虑通过线上平台进行多领域合作，让更多优质的塞尔维亚产品在中国线上销售。”

    为充分发挥贸促系统与境外商协会的友好合作关系，促进宁波与“一带一路”沿线国家的投资贸易和合作交流，市贸促会十分重视此次对接会，提前做了大量准备工作。“今年我市的引资形势十分严峻，我们要用足用好与88个国家（地区）396家机构建立的友好合作关系，成为联系政府、企业与世界各国商协会的桥梁和纽带。”市贸促会党组书记、会长徐光宪说，对接会上共有12个项目签约，其中贸易成交额达2100万美元，企业线上对接洽谈气氛热烈。

    尽管签约场地变了，但外商投资宁波的信心依旧。浙洽会开幕首日，我市有43个内外资项目通过线上线下互动的形式签约，总投资665.8亿元。全市各地也抓住契机，与海外客商特别是跨国公司开展视频互动。如宁波石化经济技术开发区在8日成功举行了世界著名跨国化工企业视频交流会，来自英国、美国、日本、韩国等国的10家跨国化工企业高管，就相互协作、共谋发展等议题进行广泛交流。

    “从去年浙洽会至今，我们的项目扎实推进，成功抵御疫情带来的负面影响。在这里，我感受到了最好的营商环境。”美国空气产品公司中国区副总裁冯燕期待，云洽会之后，企业在浙江的项目能落地生根、结出累累硕果。

    宁波正在推进的17+1经贸合作示范区建设，也为“一带一路”沿线国家企业应对疫情提供了中国方案。“克罗地亚共和国是中东欧国家同中国政府间‘17+1’倡议的积极成员，我们将继续组织克罗地亚与宁波企业之间的B2B会议，推进两地工商界的良好合作。”克罗地亚萨格勒布经济商会主席维多米尔·克拉斯科表示。