吴启钱

    加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，是中央着眼我国经济中长期发展作出的重大战略部署。这既是发展新机遇，也是重大挑战，对于有外贸“路径依赖”的宁波企业，在一个时期内，挑战可能大于机遇。

    过去，我国的经济发展一直是外向而粗犷的。因为海外巨大的市场容量和我国的劳动力优势，很多时候并不需要怎么挖掘潜力，就可以从海外大量获利。而实行内循环后，原本以出口为主的企业，难以立刻出口转内销；同时，外贸企业出口转内销，会加大国内市场的竞争，对原本竞争力不强的企业造成冲击。而与外贸不同，内贸需要备现货，备现货就需要垫付资金，还会遇到复杂的退换货等问题。同时，做内销还需要去开拓商超、电商等渠道，而国内市场的竞争已经相当激烈，外贸企业要再去分一杯羹，难度不小。

    相较于国际贸易规则的透明、法治、稳定和可预期，我国一些地方的营商环境仍有待改善，一些偏离法治规范的做法仍时有所见，部分地方政府的服务意识与工作作风还需改进，不仅行政执法部门存在地方保护主义，有的司法机关也难以做到公平公正。也因此，即使对外贸易有诸如语言、渠道、汇率和关税及非关税壁垒问题，但与国内的障碍相比，很多宁波企业还是认为与外商做生意简单、轻松。这就导致我市很多以外向型为主的企业不愿意接国内订单，不愿意做内贸。据统计，全市现有外经贸各类企业3万家，其中不少企业“外贸内行、内贸外行”。

    “当今世界正经历百年未有之大变局”，我国经济外循环的国际环境正变得越来越恶劣。同时，由原先的国外市场导向，转变为国内市场导向，也是我国经济转型升级获得高质量发展的必然。因此，积极参与内循环，并在参与内循环中抢抓机遇，发展自己，已经成为宁波企业的不二之选。

    不过，从在熟悉的“国际水域”弄潮，到在相对陌生的“内河”里游泳，营商环境、交易规则的不同，风险不可不防。从一些在内循环中赚得钵满盆满企业的成功之道，以及一些在国内市场栽了跟头企业的教训来看，防控风险的最好办法就是练好企业的内功。

    20多年前，面对我国加入WTO带来的机遇与挑战，宁波企业苦练内功，没几年就成为国际市场的翘楚。翻开当年的《宁波日报》，可以读到很多有关企业练内功迎“入世”的动态报道、专家评论和典型经验介绍。正是在产品和服务开发、质量与成本控制、体制与机制创新等方面下足了苦功，宁波企业在加入WTO后快速走上了国际化发展的道路，涌现出强大的宁波“外贸军团”和一批在全球市场独占鳌头的“单打冠军”。

    今天的宁波企业，无论是整体体量还是单体能量，与20年前不可同日而语。尽管参与内循环与国际化发展，对企业的要求不一样，但内功决定企业成败的道理不变。最近，市委主要领导也对宁波企业家提出了练好内功、保持定力的期待，要求宁波企业以确定性的策略应对不确定的形势，强化赋能赋智、创新研发、市场开拓、制度建设，集中力量办好自己的事。

    以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，对宁波企业来说，是一个契机。宁波企业以几十年国际化发展的比较优势和先发优势，只要眼睛向内，以内功深耕国内市场，也一定能如同当年“入世”一样，在参与国内经济大循环中抢得先机，获得发展。