“优和办公文具”新设计的卡套

    如今，不少上班族会挂一张工作牌，牌子外面连着挂绳的套子就是文具行业所说的卡套。它可以是挂脖款，也可以别在胸口，或者藏在口袋里。虽然只是小小卡套，位于宁海的宁波优和办公文具有限公司却将其做到了极致，为卡套申请的专利已有40余项。

    在关注卡套之前，“优和办公文具”总经理蒋新连已在文具行业打拼了24年。跟文具的一些大件相比，他发现工作中离不开的卡套，精品其实很少，样式也千年不变。正是瞄准这一市场空白，蒋新连离开了原来的文具企业，创办“优和办公文具”，开始专注从事卡套制作。

    小产品如何做出大市场？蒋新连把重点放在了工艺上。小塑料片用上锁扣，对工艺要求就成几何倍数增长。“就拿模具来说，我们的塑料片找不到任何毛边和注塑口，用的是最先进的注塑工艺，这样的模具投入比一般企业大很多。”蒋新连说。

    这样细细解剖下来，一只卡套的学问真不少。“很多大企业，拼命追求‘宽度’，拉出来的产品目录清单有几千种之多，但我更想做细分市场，把一个小产品做精。”蒋新连说，企业只花了一年时间，产品就在天猫和京东做到同行业销量第一，“这或许就是做‘精’带来的爆发力吧。”他说。

    在设计上，蒋新连更舍得花钱。他曾在一年时间里投入300万元，找人重新设计了上百种卡套的样式。

    对蒋新连而言，越深入这个行业，发现“螺蛳壳”里能做的“道场”越多。“我们产品瞄准的是18岁至35岁的客户，他们购买商品时会更加考虑设计感。”蒋新连说，以今年初上线的“蘑菇点点”卡套为例，该产品上线至今已收获超过2.8万条评价。目前，公司正与“鸭嘴兽”IP合作，在今年的广告展中吸引了不少消费者。

    （殷聪 蒋攀/文 严龙/摄）