中波企业屏对屏“相亲”现场。（单玉紫枫 何坚　摄）

    记 者 单玉紫枫

    通讯员 何 坚

    “银行当‘媒人’，波兰投资贸易局、宁波市商务局分别‘海选’企业、对接需求，信息库匹配成功后，接下来就是正式的屏对屏‘相亲’，这对企业来说还是第一次！”宁波浩瀚国际贸易有限公司总经理吴自然说，两地政府与中国银行合作提供的“跨境撮合”服务，让中小企业走出去更放心了。

    今年以来，受疫情冲击，中东欧各国对外贸易渠道受到不同程度的影响。随着防疫形势趋于平稳，经济发展稳定转好，带动了中东欧贸易的恢复。

    宁波作为全球唯一的中国-中东欧国家经贸合作示范区，正以中小企业全面对接作为双方合作新的增长点。

    三方牵线，屏上“相亲”

    “波兰投资贸易局、宁波市商务局与中国银行三方携手，举办中东欧国家中小企业跨境撮合线上对接会（波兰专场）活动，这是一次全新的尝试，也是中国和中东欧国家全面合作推进的标志。”昨天上午，在接受记者采访时，波兰投资贸易局中国区首席代表尤德良指出，波兰是中国在中东欧区域最大的贸易伙伴，中波经济合作潜力很大。

    波兰的中小企业是经济活动最大的参与者，占30.2％，创造了波兰国内一半以上的生产总值。尤德良表示，在当前全球中小企业经营受疫情强烈冲击下，宁波以中小企业为切入口，打通海内外两个市场，打造中小企业跨国合作交流平台，“发力精准，体现了‘首选之地’的作为与担当”。

    28日，在我市召开的中东欧国家中小企业跨境撮合线上对接会（波兰专场）活动上，10家波兰企业与多家宁波企业进行屏对屏洽谈。会场中心摆着4张桌子，每张桌子前一家波兰企业实时视频对谈一家宁波企业，谈完以后要到另外一张桌子前继续谈，争分夺秒“车轮式相亲”。

    “我们公司主要从事葡萄酒进口业务，以前找国外合作伙伴，最大的问题是信任问题，还有商务成本较高。如今在宁波就可以与波兰企业直接对接，每张洽谈桌还配有波兰语的翻译，很方便。”吴自然说，借助这一平台，双方见面前就有了初步了解，比如企业靠不靠谱、产品结构能不能互补，洽谈更有针对性，大大降低了企业合作的交易成本。

    全面开花，先行探路

    现场，不仅老牌外贸人趋之若鹜，内贸起家的贸易公司也跃跃欲试。

    宁波玖琞商贸有限公司副总经理杨联普告诉记者，公司是全球知名酒品牌保乐力加在浙江和安徽的一级分销商，双方自2018年合作以来，年营业额已从最初的几千万元，发展到如今的近4亿元。

    中国市场的壮阔如海，让他对引进新的“洋品牌”信心十足，“下一步，我们希望直接对话海外，尤其是多发掘一些‘小而美’品牌，把握国内国际双循环的历史机遇，做大做强公司销售品类。”杨联普表示。

    屏幕那一头，波兰客商Sulimar十分振奋，多年来，由于受限公司规模、营销成本，生产的一系列好产品“藏在深闺”，现在有了这样靠谱的“直通”平台，相信将极大拓宽出口渠道。

    活动为波兰企业“走进中国”打开一扇窗，也为宁波中小企业“走进中东欧”架起一座桥。

    现场，威晟汽车科技（宁波）有限公司采购总监张炜正聚精会神地听着波兰企业的介绍。他此行的目的，主要是寻找上游产品的合作商。

    “这几个月，新能源汽车市场复苏很快，公司业务也在迅猛增长。我们希望借助宁波的中东欧平台，及早进行技术储备。”张炜告诉记者，在当前国际化环境下，加大国际合作力度，是增强企业综合实力的一个重要举措。

    中国银行宁波市分行负责人指出，更重要的是，通过将中行的中小企业客户与国外相关中小企业进行对接，中行还可降低原有中小企业的授信风险。

    首选之地，持续引领

    从更大的维度来看，即使在疫情冲击下，宁波与中东欧合作也没有止步不前，相反亮点频出。今年6月，在全球疫情暴发的背景下，宁波创新性地推出“中东欧商品云上展”，来自塞尔维亚、波兰等10个中东欧国家的外交官，进入直播间变身“全球好货推荐官”推销本国商品，不少产品上架数秒就被一扫而空。两天外交官直播的累计观看人数超过200万。

    跨界搭桥也成为今年特殊背景下，宁波持续扩大中东欧合作的“秘密武器”。

    “今年，宁波持续携手中国知名电商平台、大型连锁超市、银行金融机构等专业渠道，推动更多中东欧优质商品进入中国市场，拓展双方中小企业的合作渠道。”市中东欧博览与合作促进中心负责人如数家珍，比如7月组织了步行街中东欧之夜，结合国家级步行街促消费活动推广了几十个中东欧品牌，8月又在中东欧国际合作产业园举行了科技项目云路演，过半项目正与合作伙伴开展对接。10月以后，还将结合第三届中国国际进口博览会，组织若干场中东欧企业对接洽谈活动。

    宁波还建立中东欧国家对口联络官机制，通过国别联络官，一对一服务中东欧参展企业，协助企业寻找中国合作伙伴和市场渠道，推动更多的中东欧商品、技术、服务进入中国市场。

    今年2月，市委、市政府出台《关于建设宁波中国-中东欧国家经贸合作示范区的总体方案》。该方案提出，努力把示范区建设成为推动“一带一路”倡议对接欧洲经济圈的新通道、承载17+1经贸合作举措的新平台、地方探索国际合作制度创新的新高地。下一步，宁波将充分发挥与中东欧国家合作的首创优势、首发优势和首位优势，全面提升经贸人文领域的合作交流水平，努力将宁波打造成国家新一轮对外开放合作桥头堡和“一带一路”建设排头兵。