亚马逊跨境电商课堂，吸引宁波300多家中小微企业老总现场听课。 （单玉紫枫 沈露明 摄）

现场互动频繁，外贸老总眼中是满满的求知欲。（单玉紫枫 沈露明 摄）

    记者　单玉紫枫

    受疫情影响，今年初，宁波外贸一度濒临“速冻”。全球衰退大潮下，很多长期背靠低端制造业，依赖中间商、渠道商来接订单，出海渠道单一的外贸企业雪上加霜。

    硬币的另一面，跨境电商却“热得发烫”。今年1月至8月，全市实现跨境电商进出口总额996.6亿元，同比增长10.5%，高于外贸整体增速8.1个百分点。其中，头部企业如豪雅、乐歌、遨森等增幅更是在100%以上。

    冰火两重天，仅用竞争来描述今天的外贸已经远远不够了。日前，宁波“外贸一哥”中基宁波集团为旗下平台上的近万家中小微企业开出“药方”：引入电商巨头，打通上下链接渠道，服务外贸升级！

    旧外贸格局，再也回不去了

    “传统外贸独占鳌头的现象，再也回不去了！”中基宁波集团副总裁、中基惠通集团总裁应秀珍开门见山。

    近年来，中基宁波集团一直稳居宁波外贸第一。其旗下的外贸综合服务平台中基惠通，共服务中小微外贸企业近万家，被列为全省外贸新业态的样板。9月18日，在中国对外经济贸易统计学会发布的《2020年中国对外贸易500强排名报告》中，中基宁波集团居第82位，并在全国民企外贸500强榜单中排名第11位；9月28日，中国企业联合会、中国企业家协会发布“2020中国企业500强榜单”，中基宁波集团从上一年的第307位跃至第283位，前进24位。

    可以说，一定程度上，中基宁波集团代表了宁波外贸发展的水平。

    然而，对于这些成绩，应秀珍保持了一贯的冷静，“我一直觉得，在传统贸易外综平台上的服务，我们已经做得很到位了，但是在新的商业模式叠加时代，如果不与时俱进，随时有可能被人颠覆。”

    就在几天前，亚马逊针对全球用户发起一项调查，“疫情解除后，你还会不会选择在线上消费？”68%的受访者选择了“会”。疫情无疑加速了电商的全球扩张，也为很多尚未涉足线上贸易的中小微外贸企业敲响了警钟。

    亚马逊全球开店中国区战略拓展总监于超告诉记者，自2017年起，全球零售额保持4.5%的年增速，与此同时，全球零售电商却以20%的增速逐年递增。截至2019年，零售电商占全球零售比重13.6%,预计今年底这一数据会达到16.8%，到2023年，占比将首次突破20%。

    市商务局副局长陈利珍指出，随着新贸易新模式飞速发展，未来线上消费必然会成为国际贸易大趋势，中小微企业不能置身事外，要提早布局，提早谋划。

    对于电商，肉眼可见的趋势是，在全球终端消费者中的普及率、接受度会越来越高。到那时，再也回不去的，就是“唯订单论”的传统外贸。

    资金需求，竟然不是第一位

    事实上，今年以来，作为外综平台，中基惠通也最先感受到外贸变天：平台服务的近万家中小微企业，有的等来的是订单取消，裁员倒闭；有的却及早布局，借助线上，化不可能为可能，把企业做成了供应链上的不可或缺。

    平台企业鄞州区金梭纺织品有限公司早已尝到了甜头。总经理许建如透露，靠着亚马逊全球开店，工厂的店铺8月份销售10272套，扣除4%退货率，销售额达28万美元，实现净利润53.32万元。同样的销售，在传统外贸渠道下，利润仅为2万元。电商让企业获得了25倍的收益。

    “线下失去的，要在线上夺回来。”许建如说，公司从2018年10月上架首批商品，主要销售超细纤维床单套，目前是单品销售。今年初，疫情影响比较大，很多人改变了消费习惯开始选择网购，上半年店铺日单量开始突破预期，最好的纪录甚至做到了全球小类排名前20。“这在此前，简直不敢想象。”

    能不能复制“金梭们”的经验，在平台进行大范围推广，帮助更多的中小微企业解决“本领恐慌”？

    中基惠通发放了数百份调查问卷排摸转型需求，统计显示，回答需要借助跨境电商，请求平台帮助在亚马逊开店的占比排名第一，达60%，其次是需要物流配套。

    “资金需求，竟然才排第三。这在之前，我怎么也想不到。”应秀珍说，这说明，大家已经普遍意识到电商的重要性。对于很多传统的中小微外贸企业来说，电商是个陌生战场，他们更需要“扶上马，送一程”。

    强强联手，打造链式生态

    “这是亚马逊在中国第一次，率领多达9位的专业领域同事，共同出席大会，集中授课。”环顾全场殷切目光，于超感慨万千。

    台下，300多家宁波中小微外贸企业老总会聚一堂，集中学习从“成本结构及团队搭建”“选品、定价”，到“开店流程”“品牌打造”等一系列“跨境电商必修课”。

    原来，在获知平台客户实际需求后，中基惠通立即着手联系了亚马逊全球开店总部，请求派出最强讲师阵容，为首批报名企业进行授课。

    一开始，定的是100多家企业参加，谁知到后来，一传十，十传百，报名中小微企业越来越多，最后报上来的竟有300多家。

    “整整一天，从上午9时，一直到下午5时半，午饭时间只预留了一小时，中间离场的人很少，甚至连酒店服务员也特别好奇：‘你们上的是什么课，走的人基本没有，会场也特别安静’。”大会相关负责人叶成红告诉记者，很多企业已经把跨境电商作为“一把手”工程，参会“学员”的95%以上为企业老总。

    另一方面，中基宁波集团也进一步加强平台赋能，包括提供物流方案、金融方案，集聚更多的“一哥”优势，为整个跨境电商发展进行全盘规划。

    去年年底，中基惠通开始为平台客户进行海外仓配套，全面提升平台的管理水平。另外，利用平台良好的金融资质，开发管理软件，把更优惠的贷款资源、信用保险政策输送到平台企业，帮助企业更好地用电商和传统贸易“两条腿”走路。

    目前，跨境电商占全市外贸比重16.2%。跨境电商9710、9810两大监管新模式自7月1日落地以来，宁波已经完成150万票，货值1.3亿元，两项数值均位居全国第一。

    “巨头们走到一起来，从最初单纯开设店铺，到协作互利的价值链，而今互相提供增值服务，以链条式发展，构建可复制的共生共存关系的‘商业生态系统’，这将进一步助推宁波的跨境电商高质量发展。”陈利珍说。