第A8版:开放周刊·大聚焦 上一版3  4下一版
标题导航
dlrb
 
2020年11月06日 星期五  
下一篇 4 放大 缩小 默认

“贝发模式”给宁波外贸 带来哪些启示

11月3日,宁波市外经贸企业协会组织40余位外贸企业家走进贝发集团。(俞永均 摄)

    

    

    

    

    记者 俞永均

    

    原先八成产品出口的制笔业巨头贝发集团,在全球疫情防控形势严峻、外需不振的倒逼下,抱团中小企业,打通创新链,发力供给侧改革。今年前8个月,集团销售收入、利润同比增长均超过100%。贝发集团董事长邱智铭将贝发的成功归因于模式创新,实现了制造(贝发笔及文具)、文创供应链、互联网平台三轮驱动。

    被誉为“中国笔王”的贝发,是宁波传统外贸的代表。在今年疫情的影响下,贝发缘何逆势翻盘?它的成功对宁波外贸企业有何启示?

    首先,行业龙头企业要为供应链稳定作出新贡献。2010年前后,贝发集团就完成了从“卖产品”向“经营服务”的完美转身,产品线实现了从书写工具到文具再到文化产品的三级跳,构筑起一条强大的供应链。经过10年的沉淀,今年贝发供应链业务营业额和利润均超过制造板块,商业模式的创新已经初现成效。贝发的实践告诉我们,龙头企业既要注重扎实经营搞好制造,又要勇于创新,做好平台,为中小企业拓展市场提供更多服务。

    其次,外贸企业要加快数字化转型之路。近年来,外贸订单逐渐从跑量出口转向小单化,小批量订单越来越多,对工厂的生产线和设计提出了新要求,外贸企业必须适应订单个性化定制的需求。贝发触网时间早,积累的客户超过15亿人次,其创造的场景式产品销售模式被阿联酋、挪威等国家的客户看中,正在与贝发洽谈整店输出的新业务。贝发集团还引进了多位设计人才,今年将举办中国文器奖大赛,打造立足宁波、面向全国、辐射全球的顶级文创设计大赛品牌,连接设计和产业两端,赋能文创产业集群的整体升级。

    三是紧跟双循环大势的业务布局。构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,绝不是减少出口。贝发集团今年内销实现了大幅增长,但出口占比仍不降反升。宁波市外经贸企业协会的多位会员认为,国际市场和国内市场不是此消彼长的关系,一直做内贸的企业要积极尝试出口业务,今年外贸出口形势大好的企业也要有远虑,及早布局国内市场。中国有14亿人口,比整个欧洲加起来的人口还要多,国内市场发展前景广阔。

    “贝发模式”的创新还体现在管理层面。据邱智铭介绍,贝发推出了全球合伙人制,内部划分为286个独立核算单位,少则2人,多的十几人,此举大大调动了员工的积极性,让“一支笔”绘出了无限可能。

    在贝发身上,我们看到了平台经济、粉丝经济、社群、文创等诸多标签。希望贝发站在更高的平台,整合更多的资源,加快促进内外业务的互动发展,为宁波外贸探索新发展格局闯出一条新路。

下一篇 4 放大 缩小 默认
   

宁波日报