记者 单玉紫枫 刘哲

    疫情之下，全球绝大部分经济活动取消。对于各国参展商而言，能够获得旅行授权，从所在国到中国，变得非常困难。然而，进博会作为产品入华的绝佳机会，各国参展商绝对不容错过。但是这些天，有了“宁波代理人”，很多问题正在迎刃而解。

    4.47亿美元！这是宁波宁兴优贝国际贸易有限公司与三养食品株式会社（韩国）签下的“最终战果”！也是历届进博会上，最大的“拉面订单”。

    “我们连续三届参展，直到这届才以独立展位参加，可三养的韩国小伙伴们却来不了了！”副总经理曹旭东说，不过他们特地给进博会拍了个视频祝进博进宝，拉面大卖！“跟视频来张合影，就当同框了！”

    这些天，宁波保税区亚昇祥国际贸易有限公司总经理张鹏一人分身代言6个捷克水晶品牌。前天下午，听完张鹏介绍这些天的进博收获，捷克水晶Cerva Bohemia的董事长Cerva连连感慨：“虽然不能亲自到场有点遗憾，但是有了你这个‘代理人’，生意一点都没耽误，反而增长了20%。”

    今年是宁波中和富时有限公司第一次参展。自打拿到日本kaneson中国总代理权后，负责人高燕就瞄准了进博会。

    “我们是做跨境电商起家的，也是宁波跨境电商首批核批公司。”高燕说，前两届进博会时，因为公司忙于日本跨境进口业务，主要给各大平台供货，一时无暇他顾。

    近年来，随着线上生意渐入佳境，中和开始将触角放到了新品牌拓展以及线上线下一体化布局。“比如代理的这个品牌，从准备怀孕到母乳喂养阶段，全系列的产品，我们已经在京东、天猫、淘宝等平台铺货，并将权限放宽到各经销商，形成营销矩阵。”高燕说。

    对大大小小的生产商、品牌方和零售平台来说，进博会在线下的成功召开，是窗口也是标杆，“世界的市场、共享的市场、大家的市场”不仅提供了珍贵的入华机会。以此为起点，以宁波进口商为代表的“中国代理人”给出的精准的营销方案，正帮助企业走好“最后一公里”。

    6日晚7时，进博会第二天，酒泰旺（宁波）供应链有限公司企划部经理徐星揉了揉肩，开始盘点：劈完一整条火腿，喝掉24瓶红酒……成效不错！

    今年6月1日，酒泰旺和宁波白扬货运仓储中心达成深度战略合作，设置专门分拨中心，保证7×24小时的高速运转，使发货效率和发货速度迈上新台阶。

    此外，为加速向终端市场渗透。今年7月起，酒泰旺就带着旗下代理的众多品牌红酒，参加全国各大城市的巡展，目前累计参加了38场，为进口商品进入更广阔的中国市场疏通了“毛细血管”。

    进博会上，外引内拓的“宁波面孔”不仅为宁波进口打开了广阔海外渠道，更深一层的意义是，身为“中国代理人”，他们还在为宁波开放型经济不断引流。

    从入驻中国到亮相进博，满打满算，汇博思（丹麦）家居才用了一年时间。去年11月，这个品牌刚刚引入中国。宁波国际会展中心10号楼，就是他们的亚洲区总部。令公司CEO Flemming Hussak心心念念的是，丹麦宁波商会会长陈蒙口中“港通天下”的开放大市，给他留下了极为深刻的印象。

    这一系列新动向，也被市商务局局长张延看在了眼里。“本届进博会上，我们注意到，很多宁波进口商变成外商代理人，致力于推动国内国际双循环，这是一个非常好的现象。”张延表示，宁波一方面继续抢占国际市场不放松，另一方面，立足国内大循环，以更加开放的姿态帮助合作伙伴开拓国内大市场。从政府的角度看，为促进消费，畅通营销渠道，今年宁波开展了“六进”工程，比如进政府采购、进超市等。

    “在这一过程中，我们发现了新机会新情况，有国外重要采购平台如沃尔玛也在重新寻找产品供应商，下一步，我们想组织相关力量，加强相关供需沟通。”张延表示，虽然第三届进博会已近尾声，但不论是对已经合作多年的老伙伴还是有意开展一段崭新合作关系的新朋友来说，“宁波面孔”将持续提供缔造长久合作伙伴关系的契机。