市领导率相关部门人员赴外综平台企业开展“三服务”。（单玉紫枫　曹百灵　摄）

    记者 单玉紫枫

    外贸，归根结底，比拼的是对跨境资源的整合能力。

    百年未有之大变局下，宁波外贸紧盯市场需求，瞄准赛道冲锋，在一场场实战中积累经验值，在一次次爬坡中实现换装升级，真正形成反应快速，且具迭代能力的梯队集团军。

    在省商务厅公布的2020年度37家省级外贸综合服务示范企业中，我市共有世贸通、中基宁波集团等15家企业上榜，“甬家军”占比超四成，继续以绝对优势领跑全省。

    聚是一团火，散是满天星。在这些外贸综合服务平台型企业背后，有着全市2万多家有进出口实绩的外贸企业，以及上下游产业链4万多家工厂。进入发展新阶段，所有的经济单位无疑将重新定位。宁波外贸平台正重整行囊，带领“千军万马”于变局中开新局。

    左手流量，右手创新

    “外综平台发展，离不开两个关键词，流量、创新。”拿着最新的年度数据，世贸通副总经理孔泽昊感慨，两个主题同频共振，相辅相成。

    过去的2020年，对所有行业而言都是冲击劲猛的一年。但当人们阅读过往，就会发现：我们虽无法从它造成的局面中撤退，却大可将这局面置于更广阔的背景下，思考更多的应对措施。

    以世贸通为例，去年，平台共实现进出口额9亿美元，同比增长10%，累计服务中小微外贸企业1.5万余家。其中年进出口额在500万美元以上的只有5家企业，面对风口、变局，对于中小微外贸企业来说转型并非易事。

    疫情之下，宅经济产品销售火爆，再搭载上跨境电商，行情更是“热得发烫”。这是外贸圈中人所共知的。去年，世贸通实现跨境出口1.2亿美元，同比增长135%，绝大多数是跨境出口海外仓业务。其中共服务跨境客户400余家，珠三角占比40%，省内30%，引流挖掘作用明显，主要类目是家居、医疗及健身器械、3C电子、玩具等。

    400之于1.5万的基数，微乎其微。“过于小的企业根本没能力转。”

    孔泽昊坦言作为行业的头部企业，世贸通急需运用标准化方法进一步提升平台企业的标准化水平及自身风控级别。

    困惑第一时间传达给了政府部门。省标准化研究院专家前来问诊把脉开方，为企业进行全方位的标准化设计与标准化建设，提出构建全省领先的外贸及跨境电商综合平台标准体系。

    由此，世贸通获批浙江省外贸及跨境电商综合服务行业首个省级标准化试点项目。据悉，此项目能为平台所服务企业提供信息、物流、通关、保险、金融、会展、海外仓、跨境电商、检验检测、人才对接、创意设计、培训孵化等12项一站式全方位“高标准”服务。

    从试点项目出发，世贸通也被各方寄予厚望，希望通过“标准化＋”赋能，进一步提升外贸综合平台在全省行业内的标准话语权，有效增强企业的核心竞争力，抢占行业发展先机，为外综服务行业高质量发展提供宁波样本。

    孔泽昊表示，下阶段，世贸通将着力在平台2.0系统打造、信保EDI数据深化对接、金融服务产品开发、公共海外仓布局等方面加大创新力度，继续优化平台建设。

    另辟蹊径，垂直突围

    乍听到外贸综合服务企业宁化通的名字，估计不少老外贸人心里会飘过个问号，但是如果说到它的母公司，中宁化集团，那基本就是无人不晓。

    中宁化集团有限公司成立于1987年，前身为宁波市化工医保进出口公司，之后历经三次体制改革，逐步形成以医药、农化、制冷及相关化工产品为主营业务，科工贸一体化的进出口集团公司。

    作为中国民营企业500强，中宁化不仅是宁波外贸的头部企业，更是各类经济盘点榜单中的常客。2018年公司设立宁化通外贸综合服务平台，尝试探索新型业务领域。2020年，宁化通平台被省商务厅评为外贸综合服务成长型企业。

    去年11月，在第三届进博会上，宁化通曾小试牛刀，与罗马尼亚企业“VIRIX PROD S.R.L.”达成了榉木的采购进口意向订单。宁化通总经理陈忠玉告诉记者，作为中宁化旗下的外贸综合服务平台，宁化通从事的业务涵盖化工、纺织、五金、医疗及建材等多方面。“对本土企业来说，进出口并重，可以让企业更好地取长补短，加速融入‘双循环’，从而更快走向世界。”

    陈忠玉告诉记者，下一步，宁化通将重点打造跨境电商综合外贸服务平台，积极开展自营跨境销售业务和跨境电商平台建设。“目前，中小微企业做跨境电商，流动资金占用比较大，我们可以利用中宁化资本公司的优势，对有潜力的跨境电商团队提供有条件的流动资金融资服务，同时我们也可以直接投资，最近已经收购了几个跨境电商的团队。”陈忠玉说，宁化通希望在跨境电商领域，提供跨境电商专业化运行、合规咨询、跨境电商金融、物流海外仓等方面服务，整合人才高地、支付平台、网络平台和法律平台，打造出独具特色的综合服务平台。

    显然，作为外综平台的“后来者”，宁化通及其背后的中宁化集团希望瞄准市场空白处，结合自身优势，另辟蹊径、逆势突围。

    “以中东欧为例，近年来，宁波与中东欧的经贸关系不断升温。三个‘首选之地’的目标街知巷闻。但是双方的进出口贸易依旧存在很大提升空间。”中宁化集团董事长单孟春介绍，比如当下中国市场上的中东欧商品品种不多、消费不旺，价格也没有竞争力，对中东欧商品税收优惠力度不大。“我们就想做个中东欧进口商品服务平台，把17+1贸易中的各个头部企业组合起来，形成中东欧采购联盟，利用好宁波的独特优势，进入平台，统一标准、质量、规模，把宁波的中东欧蛋糕进一步做大。”

    长袖善舞，多管齐下

    外综平台的江湖上，风云人物辈出，他们各有擅长的兵法、招数和武器，让人眼花缭乱。

    不过，不管形势怎么变，近年来，中基宁波集团始终稳做外贸一哥。它旗下的中基惠通通过线上线下结合的外综服务平台，为上万家中小外贸企业提供通关、外汇、信保、物流、退税和融资等一站式服务。

    “我们有专业的跨境电商运营团队，也有与国际大型平台和仓储物流公司的长期合作基础，现在公司正在加快整合国内外优势资源，以‘外综平台+跨境电商’相互促进、联动发展的新格局帮助外贸企业拓展海外市场，带动中小企业共同发展。”中基宁波集团董事长周巨乐说。

    跨境电商风口之下，“老大哥”也在全力奔跑。目前，中基在全球引进了多支跨境电商团队，并在欧美等国家和地区布局了14个海外仓，总面积22万平方米，占全市备案海外仓总面积的十分之一。

    针对广大中小微外贸企业普遍面临的“融资难、融资贵”，中基也敢为人先，携手中信银行，大力创新金融服务模式，合作推出基于外综平台“小微企业外贸e贷”金融服务。中基惠通平台以专业的经营团队、成熟的运营模式和完善的风控体系，一手牵起银行，一手牵起平台近万家中小微企业，为银行把好风控第一关，同时也把资金精准、高效、安全地落实到中小企业实际需求上。

    未来已来，但不管是浪潮之巅的弄潮儿，还是每一个普普通通的个体，都应该对开放经济的前路坚信不疑，拓展边界、共享信息，开创变局中的新局。

    相关市领导对我市各大外贸综合服务平台所取得的成绩表示肯定。同时指出，外综平台企业为我市外贸发展发挥了积极作用，各平台企业可结合自身优势实现差异化竞争，并依托新技术、大数据实现服务产品升级，助力中小微外贸企业、跨境电商从业者更好应对国际贸易新形势。