贝发集团文具样品间。（俞永均 摄）

    □宋长佑

    宁波是中国乃至全球重要的文具产业制造基地，有864家文具制造企业，有着“中国文具之都”的美誉。宁波文具产业链完整，品类丰富，远销全球各地，拥有一批行业龙头企业，一度成为全国文具产业发展的风向标。

    全球文具行业市场规模2500亿美元，中国人口占全球20%，但中国文具市场规模只占全球10%。中国文具行业非常分散，宁波也不例外，除了得力等几家文具龙头企业，众多的中小文具企业只是史泰博等国际采购买家或品牌的生产供应商，属于供应链的末端，随着市场利润空间的挤压和生产成本的不断攀高，很多企业成为主要品牌商或采购商的“外生产车间”，举步维艰，有的甚至迁移海外。

    目前，宁波拥有的文具产品覆盖了书写工具、纸品本册、五金桌面文具、文件保管用品、化工类文具、教学用具、美术用品、学生用品、办公耗材等多个大类，但在文具品牌、文创设计、渠道管理和数字化营销上具有核心优势的企业并不多。宁波文具产品向文创产品转变，提升产品价值链，需要政府和行业协会引导企业着力创新文具产业价值链，实现文具产业向文创产业的转变。

    宁波科辰文具自创建以来，一方面得益于宁波文具产业得天独厚的发展契机与优势，另一方面不断寻找属于自身的供应链价值，专注于整个供应链的优势资源，提高效率，开拓创新。从最初的贸易起家，近年来科辰文具在文具类产品的文创设计、生产加工、贸易零售等供应链上不断完善，与美国沃尔玛（WALMART）、塔吉特百货（TARGET）等大型连锁超市建立长期的合作关系；不断开拓国内业务，在行业细分领域打造品牌，向得力、贝发等龙头企业看齐，利用其供应链运营服务平台发挥优势，拓展自身供应链；与国际知名品牌泰迪熊合作，推出具有IP化的文具产品；打造自有品牌、讲好品牌故事的同时，做好消费群体的梳理，进行定位细分、渠道建设和产业布局。

    目前，国内经济增长势头和外贸需求均有显著放缓趋势，文具行业亟须转型，就要在全球供应链中找准位置，尤其是在文创设计和数字化营销两大环节重点提升，进一步提高创新能力，建立起专业的研发设计、品牌运营团队，实现IP与品牌的良性互动；进一步加强数字化建设，培育市场推广、渠道建设力量，提高市场运营能力，创新产业价值链。（作者为科辰文具总经理）