两个市场，同步发力，成为众多外贸企业的现实选择。(单玉紫枫 摄)

制图　毛雪娇

智能制造成为甬企拓市标配。(单玉紫枫 摄)

    记者 单玉紫枫

    外贸人谢伟伟在工作群里一天要喊上十几次“内销”，像极了一声声冲锋号，指引着工厂从设计、生产，到渠道，再到客户，目的只有一个，把产品卖出去。

    “两三年前，我的内销占比大概只有5%，几乎可以忽略不计，但今年外销和内销是三七开，内销是大头，占到七成。”谢伟伟名下的宁波欣德进出口有限公司，主营旅行箱包。疫情之下，全球旅游业遭遇严冬，箱包出口量呈断崖式下跌，幸好国内疫情防控形势较好，给了企业新的机会。

    在当前加快构建国内国际双循环枢纽城市的关键节点，向来“离世界很近”的宁波，能否在这样的双向并进中，继续快人一步？

    政策发力

    宁波“12条”明天起生效

    向内看，正在成为众多外贸企业的现实抉择。

    8月23日，商务部部长王文涛在国新办召开的新闻发布会上介绍，今年1月份至7月份，外贸持续保持快速增长势头，增速为24.5%，创10年来新高。然而，在数据的B面，他并不讳言，当前外贸企业正面临“四难”——运力不足和运费的高涨，大宗商品、原材料价格的上涨，人民币汇率升值的压力，劳动力成本的提高。

    海外市场经营压力陡增，不少中小外贸企业忙活大半年，回头一算账，“只赚吆喝不赚钱”。此时，如果还是把全部精力集中在国际市场，难度可想而知。但是如果毫无准备，贸然转向国内市场，渠道、品牌、营销等诸多压力又不可避免。

    比如在“四难”出现之前，对于习惯订单式生产的外贸企业来说，出口这道题可以做得轻松又稳定。一般来说，接到订单后不久就会收到预付款，用以购买原材料组织生产。交货后收尾款，还有出口信用保险可以保驾护航。

    突然转做内销，外贸企业投入的成本就要大多了。且不说生产阶段，要拓展国内市场，统一内外标准，本身就意味着成本的大大增加。产品进入营销渠道后，线下门店租金、人工、铺货都要占用大量资金；线上销售也面临推广费、运营费、平台抽成等支出。

    另外，即使创立了自主品牌，走通了自主渠道，一个全新的品牌空降国内市场，必然会经历缓慢的被接受过程。短期投入大，利润兑现相对较慢，需要外贸企业经营者具备相当的战略决心和勇气。

    “在这过程中，政府部门必须

    当好‘引路人’，给出有针对性的指引，争取‘扶上马再送一程’。”市商务局局长张延指出，目前，我市已经在全省率先出台《关于鼓励外贸企业开拓国内市场促进内外贸一体化的若干意见（试行）》，从供应链平台、品牌建设、推动“三同”、扩大内销等角度出发，提出12条政策举措，力争在内外贸管理体制上逐步施行一体化，进而扩大和创造新的消费需求，为建立统一大市场提供着力点和突破口。

    “12条”明确提出：筛选品质优良的外贸企业内销商品进入宁波市政府采购目录，鼓励政府机关优先采购外贸企业优质内销产品。继续做好外贸产品进电商平台、进大型超市、进特色街区、进夜市、进展会、进政府采购目录等“六进”工作。同时，鼓励外贸企业在开拓国内市场时投保国内贸易信用保险，用好再贷款、再贴现等“工具”，运用订单融资、预付款融资等新模式，畅通企业资金链，探索构建多层次、全方位的金融服务体系。

    据悉，新政将自明天起施行，截至明年12月31日。今年，市级财政将统筹各类资金不低于2亿元，用于外贸企业开拓国内市场工作。

    “市”在人为

    外贸名企内销年增速剑指100%

    翻看知名外贸企业、宁波乐歌人体工学科技股份有限公司的公众号，不难发现一个有趣的现象：去年的“6·18”大促期间，乐歌几乎没有进行宣发推广。而今年，乐歌突然密集发力，不仅公众号上出现多篇“6·18”推文，还在6月16日与天猫携手，举办“总裁来了”狂欢夜直播，副总裁茅剑辉“空降”直播间，推出免单、半价、大额优惠券等多项福利，预热大促。

    有备而来，果然收获颇丰：今年6月1日，乐歌创下1小时销售额突破600万元、同比增长740%的历史纪录。旗下电动升降桌销量在京东自营电脑桌品类位居第一，推出仅一年的儿童电动学习桌销量在京东儿童家具品类拿下了第五的好成绩。6月1日至18日，在淘宝和天猫上，乐歌产品销量创下同比增长207%的新纪录，拿下了淘宝、京东、有品等电商平台升降桌类目的销量第一。在6月18日当天，乐歌旗舰店和乐歌家具京东自营旗舰店更是分别登顶天猫、京东热销店铺榜首。

    从“这里的黎明静悄悄”，到多平台重拳出击，我市外贸企业的国内拓市决心一望而知。

    “相对于国际市场来说，虽然目前内销总体渗透率还比较低，但我们对国内市场未来的发展非常有信心。上半年乐歌国内业务同比增长83%，未来我们计划开

    设更多的线下门店。今后3年，公司国内业务每年增速不低于100%，我们对此有信心。”乐歌相关负责人指出，“6·18”是企业发力国内市场、构建国内国际双循环格局的前奏。

    无独有偶。近年来，由于国际贸易形势日趋严峻，稳外贸、拓内销、发展数字化品牌，成为月立电器的主要发力点。通过大刀阔斧实施转型战略，月立在国内电商渠道逐步打响了自主品牌“朗菲”“小适”。“小适”产品总监宋晓闯介绍，按照企业发展目标，明后两年，月立自主品牌国内销售额将以年均70%至80%的速度递增，光是“小适”今年的国内销售额就能突破3亿元。

    显然，让大家有底气的是，背靠这个14亿人口的超大市场，14亿人口的消费升级就是企业发展的原动力。企业需要磨炼更敏锐的行业和市场洞察力，把握当下以网络购物、移动支付、线上线下融合等新业态新模式为特征的新型消费趋势，结合实际情况，及时调整产业布局，实现企业价值最大化。

    硬核支撑

    把国内国际双循环做成闭环

    一种共识正逐渐形成：国内市场也好，国际市场也罢，产品的适销对路才是核心命题。通过技术创新、科技创新等核心力量，引领消费升级大方向，才能更加充分地利用两个市场、两种资源。

    “截至目前，我们的研发团队已获得实用专利20个、外观专利150个。”喜尔美厨具负责人告诉记者，按照“开发一代、储备一代、超越一代”的要求，企业不断紧随国际流行趋势，积极研发新技术、新产品。

    多年出口奠定的制造基础，让企业在拓展国内市场时多了几分从容；与此同时，在国内市场收集到的一线消费需求，也让企业在面向国际的研发中有了更多底气。

    比如团队研制的不锈铁复底不粘锅产品，解决了铝质不粘锅不能用于电磁炉加热的缺点；全新研发的无缝不锈铁复底不粘锅，以及自主生产的高耐磨涂料不粘锅，传热更快、使用寿命更长，满足了国内外消费者的不同需求。去年，喜尔美厨具在“两个市场”的销售额达到10.2亿元，预计今年总体增长10%。

    7月20日，旭升股份“年产150万件新能源汽车精密铸锻件数字化车间”省级项目通过验收，按下了旭升“智造”的加速键。

    其实，回溯旭升股份的整个拓市历程，技术是其撬开国内外市场的“不二法门”。早在2012年，旭升股份与特斯拉展开合作，同步研发制造Model S、Model X、Model 3等车型的铝压铸关键零部件。

    此后，旭升股份通过开发不同汽车的核心系统铝合金零部件，逐渐为全球整车厂商及大型的一级供应商进行配套生产。目前已与宝马、奔驰、北极星、长城、广汽、江淮、德国ZF、宁德时代等全球知名主机厂建立了战略合作关系，构建起覆盖全球的研发、销售体系，在日本、德国、美国均设有子公司，让企业具备与主机厂同步发展的能力。

    “通过持续创新，不断提高快速反应能力，目前，我们在世界铝制汽车零部件行业中形成了显著的竞争优势。”旭升股份相关负责人介绍，去年，公司实现销售收入16.28亿元，预计今年公司营收有望突破30亿元。

    面对国内市场，以制造见长的宁波外贸企业还在不断玩出新花样：作为全国轴承企业全流程“机器换人”的首个“吃螃蟹者”，环驰已连续10多年每年技改投入不少于5000万元。公司负责人说：“我们现有产品主要有9大系列500多种型号，出口70多个国家，在全国轴承行业，深沟球轴承出口排名第1位；在国内市场，主要为品牌企业和全球500强在华投资企业提供与精密电机、城市交轨、农机、水泵、汽车等相关的高精密轴承市场。通过硬核支撑，两个市场相辅相成，齐头并进。”