记者 徐展新 通讯员 侯永杰

    坐落于宁海县梅林街道塔山工业园的东方日升新能源股份有限公司，一直被视作宁波制造业出口的标杆与先锋。的确，它在这一领域成绩斐然——去年对外出口营收108.6亿元，产品远销50多个国家和地区。

    但在企业运营副总裁曾建平看来，东方日升早已告别“一条腿”走路的时代。去年，企业国内市场营收占比32.4%，90%的原材料产自国内，设备基本实现了国产化，定价权也由国内客户主导。“我们最大的市场就在中国！”曾建平说。

    从纯粹的出口企业到参与“双循环”的先锋，改变源于国内市场需求井喷引发的挑战，源于企业的抢先布局、抢先探索。

    “光伏本就是个变革极快的行业，两三年完成一次大幅度的技术迭代。随着国内大批投资者入局光伏电站建设，我们的压力与日俱增。”曾建平将身处这一压力下的企业形容为“追光者”，停了一瞬、慢了一步，就会拉开距离、降低竞争力。

    “市场环境风云突变，技术创新和产业布局要抢在前面！”曾建平告诉记者，企业市场部门每年会评估未来五年至十年各区域的发展走向，提前启动研发、布局销售网络、开展市场推广。得益于此，大功率的500瓦、600瓦光伏组件先后投产，走在行业前沿；常州、义乌苏溪、滁州的生产基地相继建成，海外马来西亚基地也正在抓紧建设，预计年底建成、明年投产，让争夺新增市场的底气更坚实。

    为了赢得光伏电站投资者的合作机会，东方日升也主动求变，从传统的制造商转为系统解决方案的提供商。

    光伏电站如何设计、配件怎么安装？建成后成本多高、回报周期有多长？从去年初起，这些脱离制造环节的疑问，纷纷被列入企业产品应用组的工作清单。“当我们推荐东方日升首发的大尺寸、大功率光伏组件时，一份搭配新产品的电站建设方案，【下转第11版】