卓力电器生产线。（徐能 摄）

    记者 苟雯

    一台电熨斗，如何“熨平”一家企业的外贸转内销之路上的“褶皱”？

    每年近2000万台电熨斗的产量，不仅让深耕熨烫这个精细领域28年的卓力在全球市场上有自己的一席之地，甚至在欧洲销售市场的占有率达到40%。而今，内贸与外销双向发力，卓力用自己的积累与创新拓宽前进的道路。

    这样的开拓，对卓力电器集团董事长张卓凡来说是一场充满变数的“弯道超车”。虽然建立自有品牌的想法在2015年之前已经萌芽，但是这相当于从习惯的商业模式所搭建的“舒适区”走出去，直面前方的未知。

    “当时国内已经有龙头企业，对我们来说要迅速建立竞争优势是很困难的。”张卓凡说。于是，这一家由配件开始做起，逐渐负责整机生产的电器企业，决定瞄准国内高端市场，因为多年从事外贸的经验让他们有底气。

    从二三千元的手持挂烫机到万元以上的整烫系统，以及包含衣物护理功能的新产品，在高端产品的更迭上，卓力一刻不曾停歇。“随着生活水平的提升，潜在消费群体是很大的，对这一点我们有预期。而且现在‘高端’的产品，在未来可能会变得很‘大众’。”张卓凡说。

    开拓市场，需要“纵向”的坚持，也需要“横向”的拓展。

    “纵向布局意味着卓力会在产品元素迭代和高端线深入方面做更多探索。此外，我们也有‘延伸性’产品，比如蒸汽拖把和小厨电。”张卓凡说。2019年6月成立的宁波无言智能科技有限公司，正是其“横向布局”的重要一笔。这家主要生产空气炸锅、电饼铛等小家电的企业，让卓力的电器产品向“多品类”发力。

    对卓力来说，内贸与外销从来都不是“独立行走”，而是“双向奔赴”。在机遇面前，两者都是企业手握的宝贵资源。

    “这是一个很‘可爱’的竞争，但是对卓力来说，这是我们的‘天下’。”卓力亚洲事业部相关负责人陈女士说。她所说的“可爱”的竞争，实际上就是出自卓力的两款产品间将要面临的“同台竞技”。

    “这款型号为BG579的蒸汽刷是两三年前为国外客户设计的，但是在即将推出的过程中遇到了一些困难。所以我们将它投向了国内市场。”陈女士说。没想到这款产品在国内被合作方看中，于是他们决定与卓力合作来开发新版本。目前这个产品已经进入最后的设计优化阶段，预计在今年投入“双十一”“战场”。

    “左手是BG579产品自己卖，右手是即将上市的新产品卖给我们的客户。”陈女士说，这也意味着两款同样出自卓力的产品将要“正面交锋”。但是对卓力而言，这是一个良性竞争，因为他们掌握的核心技术和市场数据，已经可以成为他们在国内市场向纵深发展的基石。

    手握7项发明专利和135项实用新型专利，在“内外贸一体化”的背景下，卓力的“领跑者”之姿，也源于对研发生产到营销推广全链条的探索和完善。

    “未来，我们还会在营销和研发方面做更多的尝试和创新。而对我们的品牌来说，最重要的还是时间的积累和沉淀。”张卓凡说。

    点评

    响应党中央提出的构建以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局的战略部署，需要企业主动融入国际合作，发掘参与市场竞争新优势。未来不论国际，还是国内，市场竞争，更多是企业创新能力、品牌实力等方面的综合实力竞争，卓力电器正是当前我市积极探索内外贸一体化“领跑者”企业的缩影。

    （宁波市商务局副局长 华弼天）