打开乐歌人体工学科技股份有限公司2021年半年报，公司线性驱动核心产品销售收入同比增长252%、产品在亚马逊升降桌品类中销量第一、跨境电商销售收入同比增长132%等数据，无不彰显着乐歌作为外贸“小巨人”的硬核实力。

    内销方面，上半年乐歌的销售额超过1亿元，还在今年6月1日至18日拿下了淘宝、京东等电商平台升降桌类目销量第一。目前，乐歌升降桌产品在京东和天猫平台的市场占有率已超过60%。

    这家明星企业为何能成为内外销“双料冠军”？记者了解到，乐歌有一套独特的“双循环”打法。

    “早在2004年，乐歌就将内销写进了公司战略。”乐歌股份董事长项乐宏认为，在国际市场逐渐饱和的情况下，打开内销之路，实现外贸内销“两条腿”走路，是宁波外贸高质量发展的必然选择。然而，发展内销要靠品牌和渠道，当年没有营销渠道的乐歌，内销之路走得并不顺畅。

    15年的坚持之后，是乐歌的厚积薄发。

    借助外贸优势，乐歌搭建起全价值链业务模式，产业链覆盖市场调研、产品企划、研发设计、供应链管理、生产制造、渠道建设、品牌营销和售后服务。2019年，乐歌的国内市场销售终于有了重大突破，并于次年抢占“宅经济”风口，借助各类电商平台，升降桌等产品销量快速上升，内销事业进入高速发展期。

    “对于外贸企业而言，要走好‘双循环’的路子，关键在于内销。而做内销关键看市场需求。”项乐宏说，随着人们生活水平的提高，健康理念深入人心，消费升级持续影响着市场需求，人体工学线性驱动办公、家居市场已成为蓝海，这是乐歌能在国内市场异军突起的重要原因。

    打铁还需自身硬。项乐宏一直坚信，在顺应市场需求、紧抓供求关系的过程中，企业的创新能力也不能落下，要拥有自主知识产权、用户信任的自主品牌和自己的渠道。

    这两年，中国居民对儿童健康和教育日益重视，乐歌适时推出可升降的智能电动学习桌，增设多种人性化功能，解决孩子学习痛点；为响应国家共同富裕和碳中和号召，乐歌就地取材，推出原生态竹木升降桌，一年内帮助农户增收1000万元；在营销渠道上，乐歌线上线下全方位打通，建立自营账号矩阵，与红人达成多元合作，在提升品牌知名度的同时全方位吸引流量……

    “下半年，我们将在线下开办数家乐歌升降桌产品体验店，推出更多健康办公、智慧家居领域的线性驱动技术应用产品。接下来三年，乐歌内销领域的同比增长率将不会低于100%。”项乐宏对此充满信心。

    点评

    推动内外贸一体化是我国双循环新发展格局构建的重要组成部分。宁波是我国外贸大市，外向型经济特征明显，新形势下加快培育完整的内需体系、有效防范外部需求萎缩风险，是支撑经济中高速增长、培育参与国际经济合作和竞争新优势的必然选择。

    乐歌公司正是立足国内消费需求升级的特点，加快转型升级、建立品牌价值，从而推动自身高质量发展的代表，是宁波外贸企业逆势发展的典范。

    （宁波市发展规划研究院区域规划部副主任 马丁玲）