作为新兴销售模式，直播带货高调亮相时尚节。 （时尚节组委会供图）

    记者 张正伟

    “大家快来看，这款T恤采用了仿生荷叶膜原理，防油、防水、防污，酱油泼到上面，轻轻一抖就没有了；还有这款航天气凝胶材料做成的‘宇航服’，零下190摄氏度也不会变形受损……”

    这两天，本土服装企业“白小T”在宁波国际会展中心一号馆举行了多场直播带货，许多观众在手机APP上看到信息后纷纷下单。

    “网红经纪”经验分享、电商新趋势交流、直播带货宝典推送……今年时尚节上，组委会举办一系列直播带货主题论坛，为正在拓展内销市场的服装企业传经送宝，同时也为宁波装加快“出圈”提供新车道。

    直播带货

    打开网络销售新空间

    两亿观众观看，一晚卖出上万条鹅绒被……10月20日晚上，在今年时尚节开幕前夜，博洋借助李佳琦、薇娅等头部主播的品牌效应，在淘宝平台“双十一”预售活动中大获丰收，旗下品牌预售订单比去年增长了三倍多。

    “随着手机全民普及率越来越高，近年来，我们将网络销售的重心从电脑端转向移动端，特别是通过头部主播带货，扩大品牌影响力与销售额。”博洋相关电商运营负责人告诉记者，目前集团拥有各类直播带货摄影棚10余个，日常从事直播带货的营业员数十名。

    一个直播间，一部手机，一个人，就可以开展全网销售……作为移动互联时代的技术突破，直播带货正成为疫情发生后宁波服装企业拓展国内市场的“新宠”。近年来，太平鸟在渠道方面，除了巩固以淘宝为代表的传统电商平台外，还在抖音、B站、得物、小程序等社交媒体上拓展新市场。其中，通过重点布局的抖音直播带货等新零售模式，企业上半年实现零售额超过3亿元。

    以小博大

    中小企业拓内销迎“帮手”

    “白小T”高性能T恤和“宇航服”在手机直播端供不应求；三禾锅具的“窒氮轻铁锅+木纤维健康菜板”超值大礼包在淘宝“双十一”预售中一举登顶天猫炒锅预售榜……

    相比一掷千金布局新零售模式的大企业而言，正在拓展内销市场的中小外贸企业需要的是便捷、简单又实惠的销售渠道。在今年的时尚节上，组委会举办了多场直播带货分享会，让宁波众多的中小服装企业看到了以小博大、走向国内市场的希望。

    在疫情持续影响下，视频号的发展必将迎来新的转机。“爱逛”招商负责人杨雷认为，普通视频号虽无法做到同国内头部主播那样高利润、高流量的超额回报，但瞄准特殊群体，精准投放，也可以收获直播带货红利。杨雷说，通过多维立体打造，严格把控产品供应链，斩断中间商赚取高额差价，自建微仓库，品牌与视频号主播实现无缝衔接。

    小红书大时尚品牌营销负责人佩恩为正在探索移动端销售的中小企业介绍了小红书从传统的卖家秀切换到用户买家秀的几点经验：将行业意见领袖对标用户需求，在直播带货中明星粉丝两手抓；搭建平台，创造流行风向标；坚持内容为王，以优质产品取胜。“随着Z时代的到来，用户心智逐渐成熟，中小直播平台要主打买家秀理念，用心贴心来激发消费者购买欲。”佩恩说。

    进军直播带货

    宁波企业准备好了

    “白小T”是拇指衣橱（浙江）服装科技有限公司旗下的T恤品牌，办公地点在江北前洋经济开发区。这两年来，园区一流的电商产业基础，特别是去年成立的前洋直播基地，为公司开展互联网和动端销售提供了重要帮助。

    作为一种新兴的销售模式与渠道，以直播带货为代表的移动端电子商务正在宁波逐步壮大，尤其在服装企业中成为新的潮流。

    博洋一直处事低调，但是骨子里却是创新高手。作为20年前就成立非正式渠道部进军电商的“弄潮儿”，博洋早早瞄准了移动端销售，正在发挥内部创客模式的先发优势，孵化直播带货新模式和培育此类人才，未来将形成综合型B2C、C2C平台及社交类新零售店铺逾300家。

    海曙区更是先人一步，全力打造智尚国际服装产业园——阿里淘宝直播产业带基地。

    据悉，目前，园区已经形成了“嘉意文化（嘉乐系）+嘉尚文化（收购+原嘉乐系）”直播基地，今年计划完成8场大型直播节，预计GMV（网站成交金额）可达1.5亿元；日常达人直播开展200场，GMV预计达1亿元。

    另外，园区还计划在淘宝官方直播基地、阿里巴巴服装产业带基地的基础上，与抖音、快手两大平台生态链合作，服务太平鸟、博洋、罗蒙、红蜻蜓、报喜鸟等宁波和温州两地的一线知名品牌。