记者 张凯凯 

    一款来自韩国三养食品的火鸡面，在“辣爆”中国消费者味蕾的同时，将宁兴优贝这家宁波综合性外贸龙头企业带入了消费者视野。

    为“网红”舶来品添上种种中国元素，利用供应链优势将线上“爆款”铺开至各大商超、便利店，以网红经济、达人效应深化内容输出、打造企业IP……宁兴优贝所做的不仅仅是进口那么简单。在帮助国外品牌深耕国内市场的同时，企业也无时无刻不在求新求变，将“爆款”经验内化于心，以开拓者的姿态，探索“双循环”新发展格局下内外贸并行发展的新路径。

    “这正是我们的优势所在。”宁兴优贝国际贸易有限公司总经理施晨佳说，“‘双循环’新发展格局，意味着在拥抱全球化的同时能够保持独立自主。我们制造‘爆款’、服务‘爆款’，也从‘爆款’中吸取国外品牌的成功经验，最终反哺企业自身。”

    眼下，国内国际市场“两条腿走路”成了众多外贸企业保持稳定、追求突破的不二选择，但由于内外贸市场相对割裂，体系、标准乃至游戏规则和逻辑都不同，无论是搭建团队、拓展渠道还是参透“玩法”，都成了企业必须跨过的重重关卡。面对这一困境，宁兴优贝却因多年积累的“爆款”经验而显得底气十足。

    “完全把之前迎合国外市场的产品照搬到国内，卖给中国消费者，我觉得这并不是‘双循环’的应有之义。”施晨佳告诉记者，一种产品成功与否，与产品质量、品牌定位和消费者定位密不可分，营销手段和企业“硬实力”也至关重要，而这也恰恰是像三养火鸡面这类海外商品，在中国消费升级的大环境下成为“爆款”的关键秘诀。

    拥有敏锐市场嗅觉的宁兴优贝，对早期依赖互联网“走红”的三养火鸡面，有着清晰的市场定位和短板认知。在企业的推动下，韩国三养食品针对中国消费者作出了诚意十足的改变：不仅在包装上针对中国市场作了很多改进，还就中国“千禧一代”的消费偏好，推出了代言明星限定款，并按照中国消费者的习惯，搭配赠送筷子及火鸡钥匙扣、环保袋等周边商品。在口味选择方面，三养食品也充分接纳了宁兴优贝公司在开拓中国市场方面的建议，重点推出口感稍温和的奶油口味火鸡面等，并着手研发更多符合中国人味蕾的商品。

    “当我们在挑选海外品牌进行合作时，更侧重于选择愿意为中国消费者和中国市场改变的品牌。好的产品不分国界，就像三养火鸡面，它不应该是‘韩国的面’，而应该是‘世界的面’。”施晨佳说。诸如此类的例子还有很多，日本国民品牌SEIBAN天使之翼书包，也在宁兴优贝的建议下，着手开发更多符合中国市场需求的书包和儿童文具等。

    人无我有，人有我优。扎实的供应链服务“硬实力”，也是宁兴优贝打造“爆款”、最终反哺自身的关键。紧握数年经营积累下的“爆款”经验，眼下，宁兴优贝正谋划学习国外“元老级”品牌，依托自身丰富的进出口贸易经验、供应链优势，以及和制造工厂的良好关系，苦练内功，打造属于自己的优质品牌。“供应链是我们底层业务逻辑的基石，让我们在解决海外品牌方后顾之忧的同时，得以在未来转型时更精准、更有效地实施营销策略，拓展销售渠道，实现更有力的成本控制和更高质量的发展。”施晨佳说。

    点 评

    进口是我国“双循环”战略的重要一环。宁兴优贝利用跨境电商零售方式测试国内市场，打造网红“爆款”，联手海外制造商共同改进产品、包装及服务，延长产品生命周期，既扩大了国际品牌的影响力，又保持了自身发展的独立性，获得“双赢”。相信未来会有更多的宁波企业内外兼修，引导国际化品牌实施本地化发展。

    （市商务局跨境电商处处长 林维忠）