记者 冯瑄 王博 

    “受俄乌冲突影响，我们两个长期合作的乌克兰客人无法正常付款，涉及数百万美元。我们的买家信保额度能不能在原来基础上提升一些？”

    “你们这两个案件，非常典型，但是涉及金额较大，鉴于两个买家是你们的长期合作客户，历史付款记录良好，在原来基础上直接提升会有难度，建议先由你们自行协商、追讨。”

    “如果我们追讨不成功怎么办，额度能否提高？”

    “如果追讨进展不理想，我们可以随时启动海外勘察和定损核赔程序，尽快实现赔付，缓解你们资金压力。”

    ……

    昨天上午，在位于鄞州云龙镇的宁波良业电器有限公司总经理王亮的办公室里，一场送上门的“讨价还价”十分热闹。

    这是市财政局经济发展处的章志成第二次“登门拜访”良业电器，和他一起来的还有两个“帮手”——中国信用保险有限公司宁波分公司业务管理处处长薛可体和经理王成明。

    刚一落座，王亮就抛出了“心中之急”——能否通过提高信保额度，缓解资金压力。

    良业电器主营各种直流电动工具，在60多个国家及地区建立了完善的营销体系，年销售额达8亿元。随着海外市场的拓展，企业对出口信保买方信用额度的需求不断提升。

    在章志成第一次登门时，王亮的这一需求让他印象深刻。

    “咱们第一次碰面时，你们提出的关于提高‘出口信保买家信用额度’的问题解决了……你们6月份申请的两个海外买家信用额度全部审批通过，全额满足！”章志成的话让王亮直呼“太给力了”。

    这段时间，市财政局、中国信用保险有限公司宁波分公司通力协作，有针对性地加大对企业的出口信保支持力度。最终，良业电器涉及西班牙、沙特等国家的四家累计100万美元的买家信用额度申请，均获得了足额批复。

    “你们可以利用出口信保政策开发新市场来有效弥补乌克兰业务影响”“我们怎么样才能降低投保成本、提高风险保障程度”……办公室里，“面对面”交谈与“解惑答疑”交错展开。

    “如果良业电器的乌克兰案件顺利减损，希望中国信保能继续加大对它的降费支持力度，共同帮助企业降低投保成本。”聊天尾声，章志成拿出了“见面礼”——厚厚一叠装订整齐的文件。

    这是他花了一周时间整理出来的政策红利，既有外贸企业纾困扶持措施，也有我市加大对中小微企业的支持利好。诸如“我市进一步加大出口信用保险扶持力度，降低短期出口信用保险费率和资信费用，小微企业出口信用保险费率下降10%，纳入工信部清单的专精特新‘小巨人’小微企业费率下降15%……”

    “这些给你们留下了，可以详细对照看看。”两个小时，双方交谈意犹未尽。

    考虑良业电器在探索加大国内、国际电子商务营销力度，握手告别时，章志成与王亮约定好了第三次碰面时间。