◀宁波主要出口产品前7个月出口情况

▲宁波十大贸易伙伴分布图 制图 毛雪娇

    记 者 俞永均 单玉紫枫 孙佳丽

    实习生 裘新蕾

    大变局下，宁波外贸发展韧性何来？

    对全国外贸“第六城”宁波来说，早在变局前夜，问题已经摆在面前。作为“离世界更近一些”的城市，在不确定性持续弥漫的当下，宁波交出的外贸答卷，呈现了不少确定性。

    数据昂首向前的同时，越来越多的企业躬身入局，危中寻机，也为这座“每4人就有一个与外贸有关”的城市，平添了新的传奇。

    拆解宁波外贸的韧性，曾持续多年的对劳动密集型产业的依赖被打破了，产业链、贸易链、资本链的原有平衡被打破了，对国外大客户的单一市场依赖被打破了，许多传统的路径都被打破了。与此同时，这座城市固有的方法论，比如企业家精神、宁波制造韧性却被坚持和发扬了下来。

    在新发展理念驱动下，一条高质量发展之路，正在日渐清晰。

    外综平台，“数”联万物

    ——数字变革锻造了外贸韧性

    如果说宁波雄厚的制造业基础是外贸保持强大韧性的“根”，那么集成先进制造业集聚效应，紧抓国家赋能的外贸新业态新模式，就是宁波形成外贸创造效应、增强外贸韧性的内生动力。

    “我们只需专注于跟客户沟通，无论是前端的客户匹配、产品设计、仓库租赁，还是后续的报关、物流、金融等环节，都可以请华艺外贸综合服务平台帮助处理，简直是‘全能保姆’。”宁波德普特世进出口有限公司负责人姚吉昌算了一笔账：与平台合作后，企业出口额年均增长率超过100%，今年前7个月出口额已超去年全年。

    在宁波，这样的“全能保姆”可不少。包括中基惠通、世贸通、一达通等在内，宁波认定的外贸综合服务平台已超过10家，每个平台平均服务企业超3000家。

    提供物流、通关、退税、融资、保险等一站式服务，只是最基础的功能。今年以来，世贸通已实现从国内到国外，抵、卸、提、还四个节点的全程跟踪，使港口物流链成为一个完整的闭环生态链；中基惠通成功打造专属独立站，顺利对接线上广交会，并踏入“元宇宙+外贸”领域，推出具有突破性意义的3D数字虚拟展厅Meta BigBuyer；华艺专注为中小型外贸企业提供产品、包装设计，财务合规化支持以及选品方向建议，今年7月出口额同比增幅达28.4%……

    外综服务平台是宁波对外贸易中的“右手盾”，跨境电商则是站在时代风口的“左手矛”。

    “这两年再走线上肯定迟了。”宁波厨具厨房科技有限公司创始人张国平深耕厨具行业23年，2017年力排众议走向线上，三年后在阿里国际站新买家成交额突破百万美金。

    很多宁波传统外贸企业早早意识到了这一点，疫情前就开始利用数字化红利，扬帆出海寻找新增长点，疫情发生后这一趋势更加明显。

    截至2021年底，宁波开展跨境电商业务的企业达1.65万家，在全球建成200多个海外仓，总面积达300万平方米，占全国六分之一。更有率先“吃螃蟹”的企业，如中基集团，启动了前置仓的布局。今年上半年，宁波跨境电商进出口额达1077亿元，同比增长22.7%，增幅比同期进出口总额高出10.8个百分点。

    “从制造业全球化，到服务业全球化、创意全球化，再到数字全球化，实际上分别对应的是货物贸易、服务贸易、科技贸易和数字贸易。宁波在国内较早打造外综服务平台，开展跨境电商试点，通过贸易方式重构锻造外贸韧性，提升外贸竞争力。”长期研究宁波开放型经济的稷量研究院院长徐苏涛认为，宁波外贸未来要以数字贸易打通高质量双循环的“最后一公里”，在提升贸易的科技含量、数字化能力等方面锻造新韧性。

    作为外贸新业态新模式的探路者，宁波也早早通过政策的集中部署，释放出支持大力发展跨境电商等外贸新业态的信号。今年6月16日，宁波还专门出台《支持跨境电子商务高质量发展的若干政策意见》，围绕跨境电商产业集聚、平台发展、主体培育、仓储建设、物流建设、金融支撑、人才引育、氛围营造、优化配套监管等政策，为宁波培育外贸竞争优势增砖添瓦。

    业内人士指出，宁波外贸已慢慢从资源消耗型、成本领先型，向价值发现型和创新驱动型转变，这是其韧性强的重要原因。

    专精特新，“进”无止境

    ——制造硬核撑起了外贸韧性

    几乎是与“疫情”二字同步，这几年，专精特新成为热词。

    2019年至今，工信部先后公示了三批专精特新“小巨人”企业名单，共计4762家。其中，上海、北京遥遥领先，专精特新“小巨人”企业数量均超过250家。而排名第三的就是宁波，达到182家，占浙江省的38.72%、全国的3.82%。

    “小巨人”数量高企，宁波人的底层逻辑一望而知，就是为了解决国际竞争中的“卡脖子”问题。

    我国是制造业大国，拥有世界上最齐全的工业门类。这决定了我国专精特新的“底色”与制造业最相关。据数库科技统计显示，国家级专精特新“小巨人”企业超七成分布在制造业，其中40%以上主要分布在专用设备制造业、通用设备制造业、电气机械和器材制造业三大行业。

    反观宁波，以制造立市，“小巨人”扎堆出现在高端装备制造、新材料、新能源、工业互联网等领域的同时，也为开放型经济注入了强劲动能。目前，宁波工业规模居全国城市第七名，特色产业基地和专精特新“小巨人”企业的数量分别位居全国城市第一名和第三名，有110家企业主导市场占有率居全球第一。

    今年4月，著名媒体人、财经观察家秦朔曾发布《宁波“扫地僧”，为中国制造扫出了怎样一条路》。在他看来，散落在四明大地的那些专精特新“小巨人”，就像《天龙八部》中武功深不可测的无名老僧。他们集体造就了宁波在中国制造业的独特地位——“不求最大，但求最强；不知不觉，不可或缺。”

    长阳科技光学反射膜生产线上，一张膜的宽度可以从中国“延伸”到世界，全球每10台液晶显示器中，就有超过5张长阳科技的光学反射膜；

    走进博德高科的切割丝车间，核心产品是一款比头发丝还细的金属丝，就是这根直径仅0.015毫米的“镀层切割丝”，决定了全世界精密加工的精度……

    在宁波，像这样的企业还有很多，它们深耕一隅，做出很多不可替代的产品。

    然而，疫情之下，没有人能独善其身，优势产业也不可避免受到冲击。

    作为国内光学龙头，舜宇一度为人熟知的标签是“全球每3个安卓手机，就有一个使用舜宇镜头。”如今，企业主打的手机镜头业务稍显落寞，与此同时，车载业务却主动“补位”。

    8月9日，舜宇光学公布了7月份的出货量。手机镜头出货量8911.7万件，同比减少14.9%；手机摄像模组出货量3679.3万件，同比减少33.5%；车载镜头出货量644.1万件，同比增长25.7%。

    一如《现代汉语词典》中，对“韧性”一词的字面解释——物体受外力作用时，产生变形而不易折断的性质。海关数据也印证了这一点，今年前7个月，宁波实现高新技术产品出口额348.2亿元，同比增长13.2%。

    “制造业是宁波的基础，也是宁波外贸的压舱石。正是一大批国家级、省级和市级专精特新‘小巨人’企业的支撑，宁波外贸才表现出了超强的韧性。”市社科院经济所所长吴伟强说。

    千磨万击还坚劲，任尔东南西北风。

    “闯”字当头，迎难而上

    ——企业家精神托起外贸韧性

    今年以来，国内外贸企业赴境外商务活动基本停摆，订单外流日趋加剧。据市商务局对全市1982家重点外贸企业统计监测显示，截至7月，企业在手出口订单同比下降的企业占45.61%。

    疫情的反复冲击，叠加全球经济变数、地缘冲突的影响，在这样的开放统考题下，宁波开通了全国首架拓市场商务往返包机——7月10日，36名外贸人乘坐政府开通的“专机”直飞匈牙利布达佩斯。

    这不仅是一时一策的理念，更是一座城市代代传承的共识。

    因开放而兴的宁波明白，面对外部挑战，决不能束手就擒、贻误机遇，唯有以更大勇气、智慧和担当，以勇闯天下的企业家精神推进改革、扩大开放，以开创新局面的实际行动提振信心、鼓舞士气、凝聚力量。

    在欧洲的10多天时间里，坐“专机”过去的宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司总经理丁言东走访了7个客户，拿下近200万美元的订单；宁波联邦昌运国际贸易有限公司签下了5年进口2亿美元的牛肉订单……

    宁波外贸人素以“千军万马闯市场”著称。今年前7个月，全市进出口实绩企业同比增加了1280家。民营企业继续发挥外贸“主力军”作用，进出口占比逾七成。

    8月10日，是俄罗斯LLC “INSTROYTECHKOM”公司成立21周年的日子。在宁海，81岁的外贸前辈、宁波如意股份有限公司创始人储吉旺，挥毫写下“风霜雨雪立地生，苦苦朝天独向阳……线上线下齐头进，花开花谢守市场”的贺词。

    “别看这家公司成立才21年，可它已经是我们近20年的叉车客户。”储吉旺说，这贺词不仅是写给老伙计的，也是自勉。因疫情三年没见面，订单流失成为业内常态。所以稳住老客户，拓展新市场，不仅要用情用心，更要与时俱进，结合数字营销、代参展等多种方式来实现。

    老骥伏枥，志在千里，这对宁波其他外贸人也是一个不小的鼓励。

    “我们可能没有比别人做得大，但我们一定比别人做得更稳、更长！”面对疫情的冲击，宁波华艺进出口有限公司总经理周哉芳信心满满。

    在宁波的开放史上，今年本应是一个浓墨重彩的年份。然而，受种种因素影响，中国—中东欧国家博览会推迟了，活动精简了，这座“离中东欧最近的城市”，切身感知着“百年未有之大变局”。宁波人同样没有气馁，以一场场“云甬中东欧”系列活动，持续助力宁波建设中国—中东欧国家经贸合作示范区，打造中东欧商品进出口的“黄金甬道”。

    坐在“离世界更近的地方”，宁波于无声处听惊雷，不负“国家使命”。

    “希望宁波广大外贸人坚持本色，传承老一辈外贸人的闯劲、拼劲，书写宁波外贸新的篇章。”市政府发展研究中心信息处处长冯路如是表示。