记者 单玉紫枫 孙佳丽 

    “几年前，公司内外贸是五五开。随着国内露营市场的爆发式增长，‘两条腿’开始分化，到去年已是七三开。今年最新数据出来，进一步转为八二开！”内贸部门占了压倒性优势，浙江挪客运动用品有限公司海外市场负责人刘湘华虽感慨良多却也坦然，“这实在不是因为自己不努力啊！”

    事实上，他负责的外销部门业绩同样可圈可点，年均复合增长率在20%-40%。去年，挪客在全球最大的电商亚马逊平台的销售额超过1000万美元，实现了翻倍增长。目前，产品已经上线亚马逊15个站点。

    为了表彰他，亚马逊官方拍了个专题片。7月27日，亚马逊全球出海上线刘湘华独家专访——《一个中国品牌在亚马逊的出海自述》，请他以一个中国外销负责人的身份，讲述挪客从生产徒步帐篷起步，成长为跨境电商明星的故事。

    在这里，内外贸的双线叙事交织并进，屡屡“情景交融”。

    一条研发路

    墙里开花两头香

    “如今，挪客正在主持睡袋国家标准的制订。我们还准备投入3000万元，在全国率先建立露营产品创新实验中心，建成后可以对接国家标准实现产品检测认证，目前一期已经投入1500万元，风洞和喷淋测试实现全行业领先。”挪客销售总监洪晨告诉记者。

    在宁波2.4万家有进出口实绩的外贸企业中，2010年创立的挪客只能算是“小阿弟”。然而，与“前辈”们不同，公司一开始就将业务重心放在产品的研发设计上，2013年注册挪客品牌、入驻天猫，至今已拥有实用新型和外观设计专利超过80项。

    “那几年，我们是彻头彻尾的内贸企业。”洪晨回忆道，企业的出海之旅始于另一项观察：知名度渐渐打响后，不断有人找挪客进货，拿到跨境平台上去卖，并且反响不错，甚至还有海外顾客找上门来想要代理。

    于是，2017年起，挪客主动“触电”。品牌出海从一款专业露营徒步帐篷开始，拓展亚马逊、速卖通、Shopify等海外渠道。目前产品已经畅销80多个国家和地区。

    在亚马逊的专题片中，刘湘华这样介绍：“不少企业为国外品牌代工，容易对贴牌代工产生路径依赖。而挪客成立之初就‘不希望在中国生产的产品贴着外国商标’。”

    一双“外贸眼”

    押准内贸大赛道

    疫情催热了露营，2020年被称为中国“精致露营元年”。

    如今，在微博、抖音、微信朋友圈，人们支起帐篷，挂上天幕，摆出蛋卷桌，点着卡式炉，坐在折叠椅上，看夕阳一点点褪去余晖，精致感、舒适感、氛围感尽数体现。

    据艾媒咨询统计，去年中国露营经济核心市场规模达747.5亿元，同比增长62.5%。预计2025年中国露营经济核心市场规模增长至2483.2亿元。

    蓝海感召下，数以万计的企业跑步进场。记者在天眼查中搜索“露营”，弹出68990家相关企业。其中，2020年新增8758家相关企业；去年新增2.1万家相关企业，是近十年来相关企业注册量最多的一年。

    对比挪客，扎堆涌入的后来者多少显得有些“后知后觉”。“早在2019年初，我们就从日韩市场上预判风口，切入‘精致露营’赛道，因此抢到了‘头口水’。”洪晨说。

    虽说2020年被公认为“行业元年”，但露营市场并非一夜出现。早期户外行业流行于欧美，徒步探险、背包露营等运动在国内十分小众。而在近邻日韩，在2015年至2018年，就发展出了以精致休闲品类为主导的露营2.0。相较以往“苦行僧”般的体验，其产品更加注重颜值、收纳性及舒适度，让原本小众的专业露营一下子走进了大众的日常。

    这一发现让挪客大受触动。2018年，在频繁走访境外市场、参加日本东京国际露营房车展览会等专业展会后，企业对未来规划愈发笃定，“露营模式跟地区经济发展水平、居民人均收入密切相关，当人均GDP超过一定数值后，形态就会发生变化。结合中国以新型城镇化驱动的消费升级来看，日韩曾经的流行，将是中国市场的趋势。”洪晨一语中的！

    一个好品牌

    “国潮”亦可是“洋流”

    大漠沙如雪，燕山月似钩。

    在沙画师的指尖,流动的细沙仿佛有了生命。光影交错中,九色鹿驾云而来，伎乐飞天落天幕，敦煌千年历史被装进了挪客的行囊，化为无数户外探索者心中的向往……随着片尾“挪客×敦煌博物馆”字样弹出，梦境落入现实。

    “这是我们和敦煌博物馆做的国潮联名系列。”洪晨说，联名款帐篷采用了敦煌石窟第407窟的“三兔共耳”图案，户外折叠椅和三角旗则使用了敦煌最著名“飞天”形象，以传统IP跨时空对话精致露营，展示“国潮”新风尚。

    实际上，国货蔚然成“潮”，离不开“国”之底蕴、“国”之市场。

    依托国内超大规模市场优势，顺应国内外需求变化趋势，加快推动供求相互适配、相互促进，才会有两个市场、两种资源的相互“滋养”、相互成就。

    “好营销能一时火，好产品能一直火。”在刘湘华看来，不管两个市场“打法”多么不一样，对好产品的向往是一致的。

    坐在风口，挪客潜下心来，腾出手来，深耕产品研发，希望继续讲好中国品牌故事，让“国潮”涌动“洋流”。