9月21日，宁波在全国率先开通的赴欧洲拓市场稳订单商务包机第二批第二趟出发，飞往匈牙利布达佩斯。图为一家外贸企业打出了“百团大战 百团出访”横幅。（市商务局供图）

搭乘商务包机的外贸人在办理登机手续。（孙家怡 摄）

    记者 单玉紫枫

    商务包机开到了第四趟，看似熟悉的节奏里，也有些微妙的变化。

    比如，在7月10日宁波发出的全国首趟涉外商务往返包机中，一家公司顶多派出两个业务员。到了9月21日的第四趟包机，结伴而行的“小团体”明显多了起来，有11家企业超过4人报名。“常态化”成为宁波包机的大趋势。

    其中，宁波外贸十强企业凯越集团派出了10人的超大阵容，分赴德国、西班牙、比利时等国拜访客户，以及参加科隆五金展、法兰克福照明展等，顺带捧红了一个词——“百团大战”，即以搭乘包机为契机，凯越打算派一百个代表团出访一百个国家、一千座城市，以求进一步稳住订单、开拓市场。

    从全国首架“超常”突围，到“百团大战”全面响应，宁波包机的首创首发效应在持续地向外延展。当外界从最初的观望，变为对一个城市的信赖，宁波外贸正期待更多的“如常”。

    包机出行展现“同舟共济”

    9月20日，全市重点外贸企业座谈会现场。坐在第一排的发言席，两边都是年进出口额数十亿和数百亿元的业界大佬，宁波沛甯国际贸易有限公司总经理袁琳有些恍惚：工作十来年，这还是她第一次出席这种场合。

    “其实，在得知政府包机之前，我们已经‘蠢蠢欲动’。”袁琳坦言。作为小微企业代表，她最醒目的“标签”，是搭乘了全国首趟涉外商务往返包机，并在短短12天里，拿到了以往全年订单量的近三分之一。企业的命运，与这座城市的决策发生了直接联系。

    时光倒推100多天。今年6月，客户的一封邮件让她的神经瞬间紧张起来，客人通知需要到指定的印度供应商去采购主标。主标作为服装中一个很小的辅料，虽然价值不高，但这是客人品牌的标识。袁琳根据经验判断，对方很可能正在为转移订单做准备。彼时，下半年外贸服装订货季刚刚结束，另一个合作了近十年的核心客户突然将订单款式从往年近20款锐减到4款。两相佐证，她忧心忡忡，“客户是不是要把我们公司从供应商名录里删除了？”6月20日，在看到政府包机消息的瞬间，她第一时间报了名。

    好的公共政策不可能成于一夜之间，“无缝衔接”的背后是下情上达，多方努力以及协同攻坚。根据市商务局对全市年进出口额超千万美元的1982家企业监测中，截至今年6月，在手出口订单同比下降的企业占比超四成，稳订单成为外贸最迫切的需求。

    于是，6月13日，就在袁琳报名的前一周，宁波抽调商务、公安、出入境、财政、外事、卫健、交通、机场、东航、文旅等部门及单位的骨干力量，成立涉外商务人员出境专班。各方通力协作，经历航点、航线、航班和护照、签证、邀请函等诸多坎坷，终于在7月10日发出全国首趟包机，历时27天。

    这27天，也成为宁波外贸军团“拓市场、稳订单、提信心”的最有力见证。

    “这次拜访中，我真的很感谢政府包机这场‘及时雨’，让我重新抓住了这个‘老客户’！”思绪拉回，袁琳记忆犹新，“最让我激动的是，临行前，客户的这句问话：‘Are you on boat？’（我们在一条船上了吗？），然后，我目光坚定地回答‘Yes！’。期待与这个客户的下一个十年！”

    “双向奔赴”旨在做大进口

    11万瓶红酒，宁波拿下！

    当地时间9月4日，“开放的巴尔干葡萄酒愿景博览会”在塞尔维亚首都贝尔格莱德落下帷幕。宁波包机团成员、祥淼科技有限公司负责人郭晓成了展会的大买家。

    在塞尔维亚农业部长布拉尼斯拉夫·内迪莫维奇和中国驻塞尔维亚大使陈波的共同见证下，郭晓与两家塞尔维亚酒厂签署了中国的独家代理权，计划进口11万瓶塞尔维亚葡萄酒，价值80万欧元。

    其实在宁波，祥淼有个更为人熟知的名字——中东欧之家，总部就设在宁波国际会展中心。截至目前，企业已在杭州、武汉、福州等50个城市布局“中东欧之家”专卖店，专门销售中东欧国家的知名优质产品。另外，还推出了SerbianStore电子商务平台，其中中东欧酒类销售占到了一半以上。

    “国内统一大市场背景下，销售渠道越来越畅通。作为进口商，我们上门补货的需求也就更加迫切。”郭晓透露，企业计划于今年11月初在塞尔维亚推广一个全新的平台，以便更好地帮助当地葡萄酒在中国市场销售。

    所谓外贸，从来不仅仅包含出口。对于广大的中东欧生产商来说，中国有足够大的消费市场，是趋之若鹜之地。对中国消费者来说，由“首选之地”宁波引进的中东欧好物，提供了更加丰富的选择。

    正因如此，前后两批共计四趟宁波包机所承载的，不仅有稳订单、拓市场的当务之急，更有着扩大进口、勇担使命的“双向奔赴”。

    9月16日，宁波在云闪付平台推出了新一轮“嗨购中东欧”消费券。不出意料，推介的海量中东欧商品中，由宁波联邦昌运国际贸易有限公司进口的匈牙利牛肉，是不容忽视的存在。

    此前，在首批包机团中，联邦昌运是唯一的进口企业，7月13日，宁波包机团在匈牙利举行中东欧农产品供采对接会，联邦昌运签下5年进口2亿美元的牛肉订单；7月18日，公司又与拉脱维亚的牛羊肉工厂签订了5年约1亿美元采购量的订单……“买买买”，不亦乐乎。

    联邦昌运的“底气”，来自宁波与中东欧紧密的经贸互动。作为中国—中东欧国家博览会的举办地，多年来，宁波以打造中东欧商品进入中国“首选之地”的自觉，串起了一条中东欧经贸往来的“黄金甬道”。

    正如在宁波随处可见的中东欧商品，潜移默化间，不仅培养着宁波的中东欧“买手”，也践行着这座城市的“国家使命”。

    留下“永不闭幕”的展会

    “我们乐意竞争。”

    德国当地时间9月16日，第七届“中国日”会场，第二批包机成员、市商务局代表团工作人员一边说，一边搬上从宁波带来的易拉宝，宣布4000平方米的宁波出口商品（德国）展销中心正式在柏林“落户”！

    在这场由德国中国商会、德国工业联合会及德国工商大会联合举办的“中德建交50周年工商界庆典”之“中国日”活动上，宁波成为重要元素——中国宁波出口商品（德国）展销中心举行启动仪式，这也标志着宁波在德国留下了一个“永不闭幕”的展会。

    展销中心由中德双方企业，即宁波胜威国际展览有限公司与德国sentisina有限责任公司共同打造，通过展示销售宁波出口商品，进一步帮助甬企开拓德国乃至整个欧洲市场。

    “政府包机出行，初衷是帮助企业会见客户，参加国际展会，进而拿到订单。”市商务局局长张延指出，然而，短短几天的包机行程，对于渴望持续稳订单、拓市场的外贸人来说远远不够。展会结束后，企业还有哪些展示渠道？针对意向客户如何增加黏性？参展效果如何才能最大化？对此，政府一直在思考。

    “留下一个‘永不闭幕’的展会，展销宁波出口商品，实现‘代参展’，就是解法之一。”张延表示，未来还可以将常年展厅与我市企业在德国设立海外仓相结合，以前展后仓模式，在更大程度上解决客户开拓海外市场的后顾之忧，使“包机追展”的成果进一步延伸和巩固。

    在第二批包机团中，来自宁波市商务局的工作人员历时22天，行程覆盖中东欧11个国家，拜访中国驻11国使馆及经商参处；抵达28个城市，与7个城市市长、36家商协会及机构开展交流对接；实地考察39家企业，与200余家企业座谈并推介中东欧博览会；与保加利亚中小企业署联合，首次在境外举办中东欧博览会路演活动，签署15份招展合作协议，预计220余家企业参加第三届中东欧博览会……

    努力稳订单，拓市场、提振信心，这显然不是一个轻松的过程，也不是一个简单立竿见影的过程。但在当下，宁波外贸人正抓住一切机会，释放积极信号，传递正向信息，努力积小胜为大胜，并为今后长时期的前行突破打下基础。