记者 孙佳丽

    “开门红！”昨天下午，刚补了一觉的浙江挪客运动用品有限公司市场中心负责人王女士依旧难掩激动的心情。

    打开她在半夜发的朋友圈就能知道原因：10月31日20时至24时，挪客Naturehike在这4个小时的销售额超过去年“双十一”前三天的总销售额，并直接“霸占”天猫户外露营类目NO.1，旗下产品分别占据帐篷类目、睡袋类目、防潮垫类目、户外桌椅类目、充气床类目及营地灯类目NO.1。

    挪客亘12棉布充气帐篷、惠尔顿智转pro儿童安全座椅、乐歌智能电动升降桌……10月31日至11月1日，不少宁波制造品牌产品在天猫“双十一”第一波销售榜单上持续占据着所在类目前三甚至榜首位置，类似的情况也发生在京东、抖音等平台。

    “‘双十一’的背后承载着企业和消费者对未来的信心。尽管今年外部经济环境更加复杂，但品质消费、个性化消费等仍是趋势，不断加码线上消费仍是消费市场的转型方向之一。这些同样可以成为宁波制造品牌的转型方向。”宁波商务经济研究所副所长江玉兵表示，挪客、惠尔顿、乐歌、三禾等已经为宁波制造品牌的转型“打了样”。

    惠尔顿主打“口碑牌”。“随着消费升级趋势的持续和安全意识的增强，年轻父母对安全座椅的关注度不断提高。多年来，我们已经通过品牌知名度的提升，积累了一大批忠实的消费群体。”宁波惠尔顿婴童安全科技股份有限公司市场部负责人柴怡程告诉记者，在此基础上，今年，惠尔顿升级了王牌产品的面料、填充物等，还不断更新内部营销玩法和活动机制。

    天猫“双十一”第一波售卖开启后的第1个小时，惠尔顿天猫旗舰店的销售额就突破1000万元，同比增长70%。“客服反馈说，通过熟人介绍来下单的客户在今年变得尤其多。这也间接证明，惠尔顿的‘口碑牌’打得很成功。”柴怡程说。

    乐歌主打“营销牌”。今年“双十一”还未开始，乐歌人体工学科技股份有限公司就已经在全国36个核心城市投放梯媒广告，在抖音、小红书等平台与达人开启“种草”合作。“我们不仅针对消费者的品质消费需求推出创意广告，还联动董事长项乐宏的个人IP号，为‘双十一’预热。”乐歌相关负责人说。

    “营销牌”很给力。乐歌家具自营店前50分钟的销售额就超去年同期全天，4个小时成交额同比增长超100%。乐歌在天猫、京东升降桌类目均排名第1位。

    三禾则主打“创新牌”。在今年“双十一”付尾款开启的1小时内，三禾锅具旗舰店的成交额同比增长近80%。整体来看，10月31日当天，三禾锅具取得了全网铁锅销售额前三的好成绩。

    “为了此次‘双十一’，我们全新上市了0涂层微纳不粘轻铁锅。这款铁锅能凭借创新的仿生科技，让铁锅真正做到一次开锅，就可以牢牢锁住油膜，不仅能实现物理抗粘的效果，还能杜绝涂层脱落的风险，大促首日成交额就超100万元。”浙江三禾厨具有限公司市场总监方含笑说。