记者 单玉紫枫 苟雯 孙宇卓 

    进博会消费品展区，紧挨着博世和松下等全球一线大牌的，是首次亮相“四叶草”的宁波企业“卡特马克”。

    这几天，公司董事长徐红卫正忙着接待一波又一波的客户，“以前，我们只是广交会的常客。从今年起，我们要‘进博’‘广交’两手抓。”

    从“老广交”到“新进博”，参展身份的叠加，见证着企业在两个市场的“并进”。

    创办于1957年的广交会，原名中国出口商品交易会，2007年更名为中国进出口商品交易会，是宁波众多外贸企业“闯世界”“卖全球”的起点。

    “那时国内很多代工企业，只要搭上出口的‘快车’就不愁发展，广交会就给了我们这样一个平台。”回忆2007年第一次参展经历，徐红卫感触颇深。

    时光接续，15年后的今天，公司变成了“老广交”，从其身上已找不到昔日“代工企业”的影子。随着企业的不断发展，曾经主营的OEM被技术含量更高的ODM所取代。不仅如此，其间企业还“反客为主”，收购了一家意大利的厨具品牌卡特马克。

    3年前，卡特马克瞄准国内中高价位的不粘炒锅市场，开始全面进军电商平台。凭借高颜值、高性价比和健康三大定位，很快在国内市场有了一席之地。

    “比如我们第一代的爆款八角锅，颜值在线，而且通过锅盖平移旋转，能够形成8个出气孔，能炒、能焖、能煮、能炸，一锅多用，很多美食博主、视频博主成了‘自来粉’。”宁波卡特马克智能厨具股份有限公司国内销售总监刘旭介绍，多年的出口业务沉淀，让企业对产品的品质把控能力达到了业界一流。产品在天猫、抖音主站一经推出，销量就遥遥领先。

    2020年，卡特马克入选“天猫家居十大新品牌”，抖音也授予企业“居家十大宝藏品牌”的称号，“洋品牌”知名度大大提升。

    有了第一代爆款的经验，企业乘势而上，推出煎锅、奶锅、汤锅、炒锅等一系列衍生品。去年，在“宅经济”风口下，产品内销几乎翻了一番。内外销的占比历史性地达到了5：5。

    “外贸企业从海外市场转向国内市场，最大的困扰是销售渠道布局及收款信用保障。八角锅在线上平台的成功销售，很大程度上帮我们解决了这些问题，而今年‘加快建设全国统一大市场’的意见发布，进一步提升了企业的信心。”徐红卫说，为了对接更多的线下资源，进一步拓展广阔的国内市场，今年5月，企业报名参展第五届进博会。

    参展资格拿到了，能不能达到预期效果，还得见产品的“真功夫”。

    “这半年，针对国内市场，我们主要研发了3款系列产品。比如花漾系列，也称一人食，主要面向城市各个阶层白领一个人生活做饭场景而开发；潮玩系列，是把街头摇滚、酷乐潮玩等元素融进一日三餐，还有甜甜圈系列，通过创新轻珐琅的外观工艺，让锅具符合年轻人审美的同时极大提升耐用性。”刘旭说，三大系列集中在进博会期间进行首发，短短几天，已经斩获了不少意向订单。2022年，卡特马克国内品牌业务预计同比增长40%。