为深入贯彻落实党的二十大精神，积极推进浙商银行“深耕浙江”首要战略，切实履行省属国企使命担当，浙商银行宁波分行党委以“红愿景、甬担当”党建品牌工作为抓手，坚决扛起稳经济促发展的金融担当，抓好政策直达快享，全力服务宁波发展大局。

    银政合作“增底气”

    4月21日，宁波市人民政府与浙商银行签署《全面深化战略合作协议》，分行党委以此次签约为契机，一是及时制定贯彻落实“深耕浙江”三年行动计划，明确2022—2024年工作目标、经营目标和八项工作措施，即提供金融综合服务、链式金融服务、普惠金融服务、智造金融服务、港口金融服务、外贸金融服务、绿色金融服务、金融顾问服务，着力深度参与中心工作，为服务宁波经济高质量发展贡献金融力量。二是全面推动分行与各区（县、市）签订战略合作协议，截至目前已与奉化区、余姚市、象山县、宁海县、鄞州区、海曙区、镇海区、北仑区等8个区（县、市）签订全面战略合作协议。三是全面推进银政合作“纾困贷”。6月以来，分行与7个区（县、市）政府合作创新“纾困贷”模式，全面加大区域小微企业的金融支持力度，加大政策性融资担保和金融扶小扶弱力度。自开展“纾困贷”以来，分行累计为1858家中小企业发放“纾困贷”31.14亿元。“纾困贷”投放工作得到了各级党委政府、监管部门和社会各界的充分认可，也较大提升了浙商银行在宁波区域内的品牌形象。

    客户走访“接地气”

    作为“深耕浙江”的关键举措，分行23个金融顾问服务团队以“1名金融顾问+N个专家”工作制度为指导，开展客户大走访活动，建立专项客群客户走访“滚动作战”机制，例如在“智造融通”客群建设过程中，建立支行“一把手”负责、其他行领导班子成员协同推进、业务通报、督查约谈三项工作机制，要求实现各支行区域名单内客户走访全覆盖。分支行通过区域内政府机构、协会商会、社会团体、核心企业交叉推动，形成纵横交叉的渠道建设总体计划和走访安排，拓展区域内“智造融通”“专精特新”等客群，为实体经济注入金融活水，有效服务了公司客户1441户、小贷客户9124户、国际业务客户1357户。

    支行帮扶“提士气”

    一是持续推进“一支行一专员政委”工作机制。分行领导、各管理部室主要负责人组建专员政委团队，实行“3+2”工作机制，实现责任捆绑、绩效捆绑，相互协作、共进共荣变成分行上下共同遵循的文化内核。二是全面加强“支行规范化建设”工作机制督导。全年重点从支行党建、清廉银行建设、团队文化建设、业务管理等 4个方面梳理提纲，明确工作要点74个、具体工作285项，围绕“队伍建设、内部管理、客户服务”全力打造支行形象。三是常态落实中层“五个一”工作机制。明确支行行长每天召开一次晨会、走访一次客户、查找一个问题、安排一次活动、汇报一次工作；分行部门负责人每周开好一个例会、做好一项服务、抓好一项重点工作、查改一个问题、搞好一个活动。以此提升“三种能力”，即支行行长统筹能力、抓班子带队伍能力、业务发展能力，管理部门负责人专业能力、帮扶能力、协同能力。四是规范落实支行“周学”机制。各支行指定每周固定一个晚上作为支行的集中学习日，组织全体员工共同参与学习各条线的业务、管理制度及要求，并组织学员对主讲老师评分，进一步提升营销人员讲授能力和综合拓客能力。五是打造符合战略导向的营销人才培养体系。以“综合柜员零售化”“个贷客户经理小贷化”“小贷客户经理公司化”为导向，实施“四个一百”专业人才综合素养重点提升工程，从机制体制上打破公小私及柜面条线人员的传统业务营销定位及思维定势，进一步盘活人力资源。

    （高洁）