海曙持续营造企业创新发展良好环境。

优质服务为招商工作护航。

新兴产业蓬勃发展。

高新技术企业加速集聚。

海曙风光。

    百川汇海，曙色更新。

    今年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是实施“十四五”规划承前启后的重要一年。对海曙而言，这个承上启下的年份的到来，意味着新空间和新机遇，也提出了新任务和新挑战。

    关乎一座城市、一个区域经济发展面貌的招商引资工作，尤其如此。

    新春佳节刚过，区两会就隆重开幕。新一年的政府工作报告，对招商引资工作进行了新一轮系统部署，要求系统重塑招商机制、体系、架构，着力打造高素质专业化招商引资队伍，掀起全域全员全方位招商新热潮。

    以此为指引，全区优商招商大会也将紧跟脚步召开，围绕“三比三拼三焕新”，聚焦“三创”驱动，全力比招商、拼贡献，推动产业转型、持续跃迁，以实现“双碳”目标，引领经济高质量发展，加快构筑具有海曙特色的现代产业体系和招商工作体系。会上不仅将完成一系列招商项目的正式签约落地，还会公布一批全新的招商大使，在辞旧迎新之际，展现海曙奋力建设现代化滨海大都市卓越城区的决心与信心。

    回眸2022，海曙以“招强补链”攻坚年、招商引贸专项行动、“招大引强”专项行动为抓手，强化产业谋划，多元借势借力，全面优化服务，全区共引进企业4952家，注册资金379.75亿元。实际利用外资2.57亿美元，市外内资累计到位资金179.42亿元，浙商回归累计到位资金99.72亿元，完成率居全市前列，交出了一份亮丽的成绩单。

    展望2023，海曙将进一步重塑体系、创新手段、集中资源、健全体制、激发活力、优化环境，以招商引资的提质增效，为全区经济高质量发展增添新动能。

    以“大集聚”促进“大提升”

    中国电力是国家电力投资集团有限公司的旗舰子企业，是中国境内首家香港红筹上市的电力央企。

    它与海曙的“联姻”，意义非凡、使命重大。

    据了解，该项目注册资本达3亿美元，总投资额预估超过9亿美元，将围绕推动“碳达峰、碳中和”这一目标，在新型储能、绿能交通、碳交易、虚拟电厂、智慧能源等领域开展全方位布局，有益于全区乃至全市、全省的能源体系建设。

    为了促成中国电力落地海曙，区主要领导亲自跟进项目进展，招商中心协同发改、金融、经信、科技、自然资源和规划、市场监管等职能部门和各乡镇街道共同发力，提供覆盖公司注册、产业规划、配套政策、资源配置、工作协调等环节的“保姆式”服务，全方位推动双方战略合作。

    如今，已有部分具体项目开始运转，在不远的将来，我们能看到一座座乡村光伏电站拔地而起、一片片工业园区开始绿色转型、一个个“光储充检换”一体化站点出现在海曙的角角落落。

    这只是一个开始。以中国电力为代表的一系列龙头企业、重点项目的引进，能够激发“引来一个、带来一批、辐射一片”的招商引资“链式”效应，逐步形成具有更强竞争力的产业集群。

    翻开去年海曙招商引资的“成绩单”，就能清晰地捕捉到“链条化”和“集群化”的趋势——

    新能源领域，云碳科技、华储能源、高端新能源汽车沙龙机甲区域总部、电凯能源、开迈斯新能源充电桩等新能源产业链项目相继落地；

    生物医药领域，高科药物新材料研发中心、永瑞重大疾病中医院制剂项目、“邻医快药”医药新零售赋能项目、岚煜生物医药高新技术企业全国销售总部选择了海曙，“研发-制造-销售”全产业链条逐步成型；

    现代服务业领域，5A级资质尤尼泰税务师事务所、恒正会计师事务所、腾讯教育长三角生态总部项目、地东建筑设计项目也纷纷看中了海曙的市场环境和发展潜力，成为驱动全区产业体系迭代升级的重要助力；

    ……

    区招商中心相关负责人表示，接下来，海曙将继续以重大平台、重点产业、龙头项目为重点推进招商工作。

    依托三江口核心城区优势，谋划集聚一批新金融、新零售、数字文娱等新内容新模式企业，重点推进电子商务、专业服务、信息服务、文化创意等高端现代服务业项目；

    依托翠柏里创新街区优势，谋划引进大数据、5G、区块链等核心产业项目，着力打造“未来产业引领区”；

    依托西枢纽片区空铁一体优势，谋划引进半导体、生命健康、人工智能、新基建等战略新兴产业和网络货运、灵活用工、人力资源平台等新经济新业态企业。

    新时代、新形势、新格局之下，海曙招商引资的大框架和大网络已经全面铺开。从“大优强”到“小而美”，从“硬核制造”到“高端服务”，随着越来越多优质企业的到来，串珠成链、聚沙成塔，海曙产业升级的步伐将愈发稳健，经济发展的动能将愈发强劲。

    以“新思路”开辟“新格局”

    连年的疫情阴霾，“逼出”了海曙开展全域招商的新思路。

    去年8月，沙龙机甲汽车销售区域总部落户海曙。这是一家从事高端新能源汽车销售业务的企业，它的到来，是海曙区招商中心创新开展“云招商”的重大成果。

    “我们全程采取‘云洽谈’‘云服务’等方式，在未与企业见面的情况下，通过线上渠道全面做好区域推介及政策讲解，并为企业提供选址、核名、工商注册等一条龙代办服务。”区招商中心相关负责人表示，仅用不到1个月的时间，这一总部项目就顺利完成洽谈对接并注册落地。

    与此同时，全区充分调动资源力量，利用疫情相对缓和的时间关口，积极组织产业链招商小分队赶赴上海、湖北、福建、广东等地开展项目对接，全年陆续与近百家企业进行了洽谈，最终促成了卓贸进出口贸易公司、卓贸综合服务、祥盈人力资源总部等多个项目落户海曙，“拼抢”出了实打实的工作成效。

    随着疫情防控政策逐步调整，开展国内线下招商工作的束缚也得以解除。今年，海曙将设立京津冀、长三角、珠三角3个招商驻点，组建若干个产业招商小分队，对已有产业链实行有针对性的延链、补链和强链，培育有效增量，加速产业规模化和特色集聚。

    只有做到驻点招商、小分队招商“双管齐下”，线上招商、线下招商同步发力，新阶段的招商引资工作才能“不掉链”“不掉线”。

    除了招商部门自身训练“内功”，借助“外力”也必不可少。

    去年，海曙陆续举办了产业高质量发展大会、第四届中国工业互联网大赛、“科创中国”赛道明星班、阿里巴巴诸神之战“智能制造赛道”全球总决赛等一系列活动，为精准招商创造了平台、提供了机会。世界互联网大会乌镇峰会、上海海曙商会-乡贤理事会、进口博览会等高端会议的举行，也成为招商线索的重要来源。

    平台固然重要，人才也不可或缺。为了进一步增强招商力量、组建招商“智囊团”，海曙将具有一定社会影响力、行业号召力的专业人士选聘为招商大使，借力行业协会、异地宁波商会等组织的同乡资源拓宽信息源，并积极探索有偿中介招商机制，与专业招商服务机构建立委托招商关系，提高招商成效。

    前后方配合、云端联系和面对面交流兼顾、借力平台和壮大队伍共进，在一系列招商新思路的“加持”下，海曙正在掀起全域全员全方位招商的新热潮。

    以“优服务”塑造“优环境”

    如何让项目愿意来、留得下？这是招商工作的重中之重，考验着一座城市、一个区域的营商环境。

    招引过程中，“高频次交流”“高效率办事”是关键——

    譬如，经过3个月内的数十次线上线下洽谈，海曙促成了与全球领先的物联网创新企业京东方的合作，“海曙速度”给对方团队留下了深刻印象。

    譬如，启动洽谈后，区领导带队赴外地考察，区级政府部门和属地政府组建服务专班，多级协同拼速度，在办理注册手续期间同步开展政策申报、选址租赁等工作，国电投项目从落户到运营效率大幅提升。

    项目落地后，服务保障工作也不能断档。

    企业对政策有疑问，找谁问？区招商中心协同市级商务部门和其他区级部门开展解读宣讲，为企业“送政”上门，推动扶持政策提速兑现，去年累计惠及企业200余家。

    企业存在贷款需求，怎么办？区招商中心主动成为银企对接“联络员”，全年为5家企业对接了超5000万元全额贴息贷款，助力项目落地后的进一步发展提升。

    企业缺少优秀人才，上哪招？如今，海曙的校企合作已形成常态化机制，招商部门和各高校联动搭建人才输送的“立交桥”，去年累计为企业带去了300多名运营、直播、电商等各类人才。

    一项项具体工作、一次次纾难解困的背后，是海曙区长期以来构建的完善的招商工作机制。

    目前，海曙已明确将优商招商工作领导小组作为区级层面议事协调机构，建立了由区招商中心统筹，各行业主管部门、综合服务部门和镇乡街道各负其责、高效协同的综合性优商招商工作体系。

    今年，海曙区还专门制订了《海曙区进一步强化优商招商工作的若干措施》，通过重塑优商招商体系、实施精准优商招商、创新优商招商手段、集中要素资源、激发人员活力、健全体制机制、优化营商环境等七大项举措，围绕“三比三拼三焕新”聚力“招引+培育”优化发展增量，进一步重塑优商招商考核体系，建立健全招商全流程闭环管理机制、“定期通报、定期协调、定期考核”的项目落实责任机制和招商服务保障机制，充分调动工作积极性，全面提升优商招商服务水平，有力支撑现代化滨海大都市卓越城区建设，让卓越的政府服务、良好的营商环境成为海曙区经济社会高质量发展最亮丽的底色。

    撰文 徐展新 孙勇 本版图片由海曙区全媒体中心提供