记 者 黄 程 殷 聪

    通讯员 张金科 岑唯一 

    谁说电风扇只能夏天用？慈溪家电企业卡帝亚创新推出的冷暖两用无叶风扇，引领了行业新潮流。在同行大批跟进后，卡帝亚又推陈出新，对该款产品的外观、功能等方面进行持续升级。

    “每年推出几十款夏冬两季新产品。”在位于慈溪市观海卫镇的宁波卡帝亚电器有限公司展厅内，面对一系列由自己带领的团队开发的创新产品，公司总经理沈泽如数家珍。

    这家深耕家电行业近30年的龙头企业，朝着时尚、智能、多功能的方向不断创新前行，乐做“第一个吃螃蟹的人”，做不被定义的小家电产品。伴随着一件件国潮新品的走红，该公司产值逐年攀升，去年实现产值近10亿元。

    摆脱竞争“泥沼”

    融合创新一季推出十多款新品

    小家电行业的竞争，不可谓不激烈。仅在慈溪，就有小家电企业2000多家。成熟、完整的产业链配套，某种意义上看，是一把“双刃剑”——既是产业发展壮大的基石，也带来了极其激烈的竞争。

    “一款新产品推出，第二年就遍地开花，到第三年基本可以放弃了。”沈泽坦言，正因如此，只有持续不断地推出新品，才能摆脱这样的竞争“泥沼”，“我们主营冬夏两季冷暖产品，一季就要推出十多款新产品，光开模的费用，每年就投入几千万元”。

    新产品的前端，是研发、设计、开模，后端则是测试、验证。在卡帝亚测试中心，灼热丝试验、针焰试验、噪声测试等各项测试不间断进行。“中心购置了大量专业设备，总投入上千万元，还配备了专业技术人员。”卡帝亚总经理助理郑佳欢说。

    夏季将近，卡帝亚又开始玩起“花活”。前不久，该公司推出一款新产品，初看它是一台普通的电扇，但把扇体向上翻折，就可以变成一盏台灯；产品的底座内还带有蓄电池，可以户外使用。这就是迎合当下火热的露营市场推出的多功能新产品，目前已收获可观的订单。

    智能化潮流势不可挡。多年前，卡帝亚就与阿里巴巴天猫精灵开展深度合作，推出了搭载语音控制的“听话的风扇”。目前，该公司已经与天猫精灵、华为智能、小米MIoT、京东小家等达成战略合作，并开发了拥有自主知识产权的APP平台。

    如今，随着技术的进步和产品迭代，WIFI控制、设备间联动、个人模式定制等功能一应俱全，控制的精度、人性化程度不断提升。“我们相信产品的万物互联应该是一个趋势。”沈泽说，全方位智能化的涡轮增压式冷风扇，获得第二届宁波市高价值专利大赛“设计金奖”。

    目前，智能高端产品销售额已占卡帝亚总销售额30%以上。“未来会有更多智能化新品上市。”沈泽说，“用户想不到的我们替你想到，把产品做到消费者心坎里。”

    拒绝“靠天吃饭”

    把产品做到消费者心坎里

    在家电产品王国里，电风扇、取暖器等两季产品是一个靠天吃饭的传统产业：夏天天气热，电风扇需求就大，多雨时用户就锐减；如果遭遇暖冬，取暖器的需求也随之下降。多年来，慈溪多数两季家电制造企业受困于此。

    给家电产品注入以用户需求为导向的创新思维，正是沈泽摆脱两季产品“靠天吃饭”的固有格局，进而推动产业走上创新突围之路。

    用户导向的一个典型案例，是卡帝亚开发的封闭式油汀。传统的油汀产品由于发热片裸露在空气中，极易引发小孩子触碰烫伤事故。根据这条用户反馈信息，该公司借鉴北方供暖装置，新开发了壁挂式封闭油汀，避免了使用安全隐患。

    对用户来说，取暖器不仅要安全可靠，还要功能多元。像自带暖被窝、烘鞋、干衣、取暖等功能的暖风机，就是为了赋予取暖器产品更多实用功能开发的新产品。

    “这款产品仅暖被窝这一项功能就改变以往取暖器类产品不能接触外部物品的局限，使取暖器产品的功能从单一的取暖升级为家庭日常使用的电器。”卡帝亚销售部门负责人说，目前，这款产品的销价是同类取暖器产品价格的3倍。

    新产品的开发，就算做了再多准备，终究面临一定风险。如何提高成功率？

    “为了确保新品的成功率，每一款新品策划不能闭门造车，需要我们从研究行业、捕捉卖点、细分定义、设计功能语言、市场营销等方方面面入手。”沈泽说。

    有想法只是第一步，如何高精度呈现更为关键。在产品开发过程中，即使是一个小小的改变，也需要大量的投入和付出。比如，在一款欧美式壁炉取暖器的迭代过程中，该公司希望不断提高火焰的逼真度和加湿的体验感，但是在实现过程中发现，雾气凝水会导致电路进水。为了破解这个问题，工程师反复进行试验，对造型、材料、控制等精细打磨，最终达到完美效果。

    注重产品的同时，也注重品牌。“卡帝亚”品牌已经多年蝉联“浙江省名牌产品”“浙江省著名商标”。眼下，该公司正以创新驱动中国两季小家电轻奢第一品牌的建设，全力打造国际著名品牌，致力成为国内环境电器行业的领导者和引领者。