记 者 殷聪

    慈溪市委报道组 邵滢

    通讯员 岑唯一 

    这是一家以小产品起步的民营企业。小插座、小开关等产品进入千家万户。

    这同时是一家每隔两三年销售额就翻番的明星企业。2012年20亿元，2015年45亿元，2018年91亿元……

    公牛集团最新发布的《2022年度业绩快报公告》显示，2022年度企业实现营业收入140.81亿元，同比增长13.7%。实现归属于上市股东的净利润31.74亿元，同比增长14.16%。销售额和利润双双创下历史新高。

    如今，这家宁波民营企业又有了一个更为远大的目标：力争十年内年营收额达千亿元。

    细观之下，这并不是夸夸其谈，它的梦想正在照进现实。

    这是一头只做第一的“公牛”

    提到公牛集团，便不得不说它与转换器（插座）的故事。

    1995年，公牛集团刚创办之时，恰逢家电产业发展热潮。当时能适配多种制式插头的多位插座广受欢迎。但国内插座企业大多规模小、制造水平低，产品也存在一些质量问题。

    “没有设计，组装配件形成的产品，质量参差不齐，难以长久做品牌。因此，我们引入工业设计理念，以‘制造用不坏的插座’为起点，品质立业，拉开了快速发展的序幕。”公牛集团营销副总裁李国强告诉记者，从1995年起步到2001年，公牛集团用6年时间，将小小的插座做成了行业第一，市场占有率遥遥领先。每10户中国家庭，大概有7户家庭使用公牛插座，让公牛集团名声大噪。

    “只有做到第一，我们才会去做其他的事。”李国强告诉记者，通过八年磨一剑，2007年，公牛集团又拿下了墙壁开关产品市场占有率的“桂冠”。

    不光如此，公牛集团的断路器、光源（球泡灯）线下销量排名全国前列；充电桩、充电枪短时间内成为第三方品牌中的佼佼者……

    为何公牛集团的产品做一个火一个？除了营销、品牌以及供应链的布局外，基于时代发展的洪流，选择正确的赛道是这头“公牛”能做第一、只做第一的底气所在。

    如果将公牛集团的发展分为三个阶段，你能清晰地看到它的战略布局。

    1995年至2007年，迎着家电产业快速发展的风口，公牛集团一款款安全又方便的插座成功走进千家万户，市场占有率节节攀升。

    2007年，把准城镇化发展的脉搏，公牛集团开始进军墙壁开关市场。巨大的房地产市场增量，让墙壁开关的销量水涨船高。

    2020年，公牛集团在上海证券交易所主板上市。围绕新能源汽车、无主灯等新赛道，公牛集团又先后成立新能源事业部以及智能照明事业部，迎着新风口加速前行。

    “按照计划，新能源及无主灯两大品类将画出集团发展新的增长曲线。”李国强说，去年，公牛集团新能源以及无主灯事业部开局良好，市场拓展迅速。

寻找属于自己的“罗德曼”

    曾经有人问阮立平，为什么给企业起名“公牛”，他的回答是，当时喜欢看NBA，公司成立之时正是芝加哥公牛队的黄金时代。

    彼时，迈克尔·乔丹与斯科蒂·皮蓬的携手共进造就了公牛队1991年至1993年的三连冠。而实现1996年至1998年新三连冠，就不得不提后来加入的丹尼斯·罗德曼。

    对于同名的公牛集团来说，在电连接以及墙壁开关之外，塑造新的核心业务，寻找属于自己的“罗德曼”，是上市后最重要的考量。

    国内外不少大型企业的发展史，都揭示了一个道理：在一轮轮革新对市场的不断洗牌下，错失良机、不求改变的企业不仅会失去提高市场份额的机会，甚至还有可能失掉原先的品牌优势。

    即便庞大如摩托罗拉，也因没有及时从模拟技术向数字技术转型，逐步走向分散与衰落。而那些在变化中成长的企业，反而因变而强。

    如果插座、墙壁开关是公牛集团的“乔丹”与“皮蓬”，那么充电桩、充电枪以及无主灯会是它的“罗德曼”吗？

    公牛集团的回答是肯定的。

    “事实上，我们已做好了准备。”公牛集团战略副总裁刘圣松告诉记者，智能物联成为新一轮技术革新与产业变革中的核心字眼，公牛集团已于今年3月顺势推出了无主灯新品牌“沐光”。

    “沐光”聚焦的不再是灯具的创新，而是对光效、光舒适度的创新。当你在客厅会客、在餐厅就餐或在卧式观影时，房间内的灯光会随着你的需求而改变。如果你还不满足，你还可以在“沐光”APP上，下载国内外灯光设计大师甚至消费者自己设计的灯光效果。

    “未来，这将是一个千亿级的大市场。”国内最早运营“沐光”无主灯的经销商徐迟告诉记者，他已在慈溪聚美家居生活广场3号楼打造了150平方米的展厅，时刻迎接新风口的到来。

    这是个新兴市场。公牛集团选择这个赛道的原因，是因为无主灯是公牛集团插座以及墙壁开关的延伸产业。该行业虽有竞争，但行业内并没有龙头企业形成品牌效应，技术、产品迭代也存在一定的空间。

    无主灯是这样，充电桩、充电枪的布局亦如此。这是公牛集团充电桩、充电枪能在短时间内成为第三方品牌中佼佼者的重要原因。

    事实上，在加快布局新赛道的同时，公牛集团正加快品牌出海的步伐。“一方面，中国的供应链以及技术优势为中国品牌国际化提供了最强有力的后盾和支撑。另一方面，欧美的新能源市场以及东南亚的插座市场也正期待着、呼唤着中国品牌的强势介入。”刘圣松坦言，公牛正从品牌知名度向品牌美誉度提升，从国内市场加快向国际市场迈进。

    海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。迎着新蓝海、新风口，可以预见，蓄势待发的公牛集团即将掀起新的浪潮，站上新的高峰。