记者 王博 

    在第133届广交会上，一款慈溪优品馆展出的小家电——超声波洗衣笔，引来众多客商洽谈。该洗衣笔几十秒即可把污渍“震”洗干净，是优品馆在此次展销会上重点推荐的新产品之一。本届广交会上，优品馆共展出小家电近60款，广受客商好评。

    抱团发展

    为小家电企业打造“诺亚方舟”

    慈溪小家电闻名全国，现有家电整机企业超2000家，配套企业近万家，产品涉及20多个系列、上千个品种。虽有“公牛”“方太”这样领军型企业，但更多的是贴牌代加工型企业，整体面临数量多、规模小、档次低等问题。

    为从根本上打破发展瓶颈，慈溪举全市之力为小家电企业打造的“诺亚方舟”——慈溪优品馆应运而生。成立于2021年的优品馆，是慈溪市商务局、慈溪市商贸集团联合打造的公共服务平台，旨在整合力量推动小家电企业抱团发展、触网升级。截至目前，优品馆已入驻企业300家、展品超1000款，累计帮小家电企业完成产销两端对接金额超10亿元。

    除了慈溪优品总馆，海内外分馆布局势如破竹：继开出嘉兴、鄂尔多斯、广州及意大利、新西兰分馆后，今年3月深圳分馆全新开业，今年6月义乌分馆计划开业，越南、马来西亚分馆也在谋划中……

    “在我们这个‘诺亚方舟’上，优品馆是船长，占全国小家电行业半壁江山的慈溪小家电企业是乘客，大家心往一处想劲往一处使。”慈溪市商务局总经济师赵海军说。

    在赵海军看来，单看慈溪每一家小家电企业，规模不大，很多常年默默贴牌代加工，更没有大企业那样的研发、设计、市场团队，但小企业中有不少是细分市场的“冠军”企业，他们上下游产业链互补，拧成一股绳。

    依托优品馆的平台集聚效应，慈溪市兴泓电器有限公司从一个电热水龙头零部件代加工厂蝶变为整机厂商，年产值突破1亿元。该企业负责人卢小晖认为，“企业最难的起步阶段，是优品馆团队雪中送炭，不仅引荐了实力过硬的工业设计团队，还推介了多个优质买家”。

    借力优品馆的舞台，众多企业抱团“唱戏”聚合裂变。主营剃须刀的“小乔科技”，通过与其他慈溪小家电企业深度合作，开发出便携式剃须刀，在俄罗斯市场以自主品牌实现占有率第一；浙江山本优智智能科技有限公司生产的山本空气炸锅，一经上市便广受青睐，成为去年天猫“双十一”西厨类产品销冠。

    触网转型

    借直播经济抢抓赛道谋转型

    在慈溪家电业中，优品馆总经理余雪辉是最早的触网者。此前，他曾在互联网行业摸爬滚打了20多年。2021年担任优品馆总经理后，他和团队多次开展政企合作、产业抱团、全网营销、孵化品牌等项目，把慈溪小家电企业聚拢在一起，抢抓直播经济发展“窗口期”，利用京东、淘宝、天猫等平台拓展销路。

    线上展览帮小家电赚吆喝。优品馆成立后，除了设置线下展厅，还通过打造小家电产品展示官网、微信小程序等方式，线上集中展示数千款产品。这些产品囊括厨房家电、生活家电、个人护理健康、两季电器等全品类，既有传统老牌，也有研发新品。

    对接平台帮小家电拓销路。速卖通自营小家电政策讲解、拼多多跨境电商出海招商、美团优选招商会、天猫趋势新品分享会……这是优品馆上月的活动安排。成立以来，优品馆周周有对接、月月有活动，每年组织大型直播产销对接活动不少于12场次。

    与平台合作最成功的当属“天猫小家电趋势新品研发”。每季度，天猫小家电平台都会根据用户搜索、喜好等形成大数据“新品趋势报告”，并把产品需求信息给到优品馆。优品馆也会整合平台小家电企业、工业设计公司等资源，按市场需求设计研发新品，并在天猫首发。

    慈溪市圣凯科教有限公司的多功能宠物理毛器，就是其中一款新品。该企业从事清洁电器代加工多年，本身有研发宠物梳的想法，但基于产品如何设计、市场前景不明朗等因素，迟迟没有付诸行动。通过优品馆拿到详细的市场端需求后，企业负责人吴恩维吃了颗“定心丸”，他主动对接优品馆内的上下游企业和设计团队，最终让梦想照进现实。目前，宠物理毛器已经成功开模，具备量产标准，成功申请到国家实用新型专利，并在优品馆的牵线下积极对接美国跨境电商客户和东南亚市场客户，为量产后开拓销路做好准备。

    如今，随着触网转型的持续深入，越来越多的慈溪小家电企业跟着优品馆触网转型。“脑洞大开”后，他们研发生产的除螨仪、婴幼儿智能马桶、桌面抽油烟机等，更是成为网络爆款。

    眼下，随着海外小B买家崛起，跨境电商迎来新风口。优品馆也积极转变策略，通过深挖海外小B客户、海外仓一件代发等方式，把更多地产小家电送到大洋彼岸。“我们已经同100家地产小家电企业和新西兰、意大利分馆达成一致，近期正谋划在越南、马来西亚建立海外仓，做出口产品的现货集货分销。”谈及抢抓直播经济“窗口期”，余雪辉对慈溪小家电冲出重围充满信心。