宁波麦度智联科技股份有限公司车间。（范超群 摄）

◀中国信保宁波分公司工作人员走访服装企业，了解内外贸订单生产情况。 （王一圣 摄）

▼宁波舟山港。 （徐展新 摄）

制图 张悦

    记者 金 鹭

    内外贸一体化，意味着企业不单单依赖出口或内销，而是国内国际两个市场“通吃”。

    然而，由于长期以来企业内外贸经营指向相对分割，企业仍需要克服诸多难题。

    宁波是我国首批内外贸一体化试点城市，今年上半年外贸进出口总额超过了6200亿元。作为外贸大市，在宁波，每4个人当中就有1个人从事和外贸相关的工作。记者在走访中发现，目前宁波有超九成的规模以上工业出口企业开始做起了国内贸易。

    外贸企业如何迈开内贸外销“两条腿”？企业又面临哪些困难？能否实现突破？记者对此进行了采访。

    破解“有单不敢接”难题

    “投保内贸险，是我们从外贸转向内外贸一体化中的关键一步。不必为下游买家的还款风险担心，可以心无旁骛地搞研发、搞生产。”近日，宁波麦度智联科技股份有限公司副总经理石俊保告诉记者。

    在奉化区岳林街道，这家科技型企业的工人正在把货物装上车，准备运送给国内客户。

    这是一家生产通信、支付、数据采集等定制化智能终端产品的企业。此前20多年，该企业一直以开展外贸业务为主，产品出口全球90多个国家和地区，积累了300余项核心知识产权，研发人员超过1200人。

    近年来，受严峻复杂的外部环境影响，企业开始将目光瞄准国内市场。

    回忆起第一次接到国内订单时的情形，石俊保直言：喜忧参半。

    “对于习惯于外贸市场的企业而言，内贸市场的回款周期更长，面临着一系列不确定性。”石俊保说。

    一边是不景气的国际环境，一边是不确定的内贸市场，接不接单，成了摆在企业面前的一道难题。

    左右为难之际，企业获得了来自中国信保宁波分公司的支持。

    石俊保口中的“内贸险”，全称是国内贸易信用保险，这一产品主要承保买方信用风险，包括因买方破产、无力偿付债务，以及买方长期拖欠货款而产生的商业风险。

    投保后，企业顺利接下了第一张内销订单，迈出了出口转内销的关键一步。

    随着企业的发展，订单越接越多。今年上半年，麦度智联科技的内销占比从10%提升到了20%，推动整体销售额提升了10%。

    近期，他们还与国内多个下游厂商与公司签订新的工控手持设备订单。

    在此基础上，中国信保还给予该企业一定的信用采购额度，帮助企业扩大上游原材料采购，为订单生产奠定扎实基础。

    “真正尝到了国内国际‘两条腿走路’的甜头。”石俊保说。

    据统计，目前，宁波市有进出口实绩的工贸一体型企业（规上企业）达4557家，已开展内销业务的企业占比为91.4%。

    宁波企业“两条腿走路”的热情可见一斑。

    打造风险管理闭环

    这一保险究竟能为企业提供哪些帮助？

    “企业一旦遇到风险，保险即可赔付拖欠货款的90%。”中国出口信用保险公司宁波分公司南三县业务处处长叶由兵告诉记者。

    从保险责任中可以看出，内贸险的第一个作用就是有效降低企业的赊销风险，减少坏账损失，在一定程度上解除了企业售后应收账款管理的后顾之忧，这对于任何一个经营者来说都至关重要。

    近日，位于鄞州区的浙江前程石化股份有限公司，就因为应收账款迟迟未能收回，获得了一笔45万元的赔款。

    “当时，下游一家主营PC塑料销售的买方企业，因资金紧张等原因拖欠货款。幸好，我们投保了内贸险，为这笔货款兜了底。”前程石化管理中心相关负责人顾杨说。

    作为全国领先的石化产品分销企业，前程石化如今每年都会在保险上投入数百万元。有了保险助力，企业放心大胆地接订单，在出口、内销方面实现“内外兼修”。

    除了风险保障，这项保险还以“应收账款+信用保险”的债权融资模式，帮助企业扩大融资。若企业已经有了内贸险保障，获得银行无抵押、无担保融资将会更加顺畅。

    “因为对银行来说，风险已经在一定程度上转嫁给了保险公司，只要相关贸易债权清晰，保险公司又有充足的偿付能力，银行面临的融资坏账风险就会很低。”中信保宁波分公司工作人员告诉记者。

    对于企业而言，保险公司还能为其风控把关，将风险“扼杀在摇篮”。

    除了对投保人的资质予以审核外，更重要的是对下游买家的还款能力予以调查，因为这与风险高低息息相关。

    据保险公司有关专员介绍，内贸险的投保过程从几周到几个月不等，与银行审核贷款类似，在此过程中，保险公司会就保额高低与投保企业进行磋商。

    保额一般是以买卖双方一年的赊账额度来确定的，投保企业若有多个下游买家，那么保险公司会就不同买家的实际情况给出不同的核定限额。

    这项工作实际上是在帮助企业对买家资信进行衡量，换句话说，内贸险可有效帮助企业完善销售管理渠道，而这对小企业来说尤为重要。

    在投保内贸险后，保险公司可以第三方身份对企业销售行为进行约束。企业还可以以保险公司给出的限额为参考，减少买家逾期风险。

    那么，企业所面临的成本有多高？

    根据记者了解，内贸险的保费高低可以说是“具体问题具体分析”。一般买方企业规模越小、赊销额度越低、赊账时间越长、经营风险越高，保险公司所收取的费率越高；反之，若企业的规模较大，赊账时间短，业务量又较大，风险较低，相应的费率就可能有所降低。

    市场空间有待开发

    可以说，内贸险对于解决中小企业风险管理、拓展内销市场有着积极作用。

    去年，商务部等14部门印发《关于开展内外贸一体化试点的通知》，通知明确提出，“进一步加大出口信用保险和国内贸易信用保险覆盖面”。

    为鼓励企业投保内贸险，宁波在全国率先出台政策，通过政府“搭台”、信保“服务”、企业“唱戏”的方式，引导外贸企业大胆开拓国内市场。

    在宁波，除了中国信保外，人保财险、太保财险等也推出了类似产品。

    今年上半年，中国信保宁波分公司重点围绕外经贸企业，聚焦产业链供应链关键领域和重点客户，通过出口险和国内险协同支持配合，共支持我市140多家企业拓展国内市场，国内贸易信用保险总承保金额达到了74亿元人民币，帮助企业有效防范信用风险，支持企业内外贸一体化发展。

    人保财险宁波市分公司在今年1月至6月共支持承保服务我市企业43家，保额24亿元。

    同时，在国家金融监督管理总局宁波监管局指导下，人保财险宁波市分公司正与宁波各区（县、市）合作，即将针对纯内贸企业出台政策，提高内贸险覆盖面。

    但总的来说，内贸险的缺口仍然较大，因为贸易环境的复杂性，以及一些企业的投保意识不强，市场空间还有待开发。

    随着国际贸易量的增加，市场需求越来越大，这几家保险公司已远远不能满足客户需求。

    宁波保险业内相关人士向记者表示，如何进一步推进内贸险商业化、市场化，一直是业内关注的重点。

    然而，目前保险公司在拓展业务过程中仍较谨慎。

    “目前，国内最缺乏的就是人才队伍。”该人士说。

    内贸险与市场形势密切相关，这就要求保险公司具备过硬的技术力量和操作复杂业务流程的能力，针对不同企业制订符合个体风险管控的方案。

    比起其它财险品种，内贸险对人才的要求更高，相关保险业务人员要精通贸易知识背景，懂国际法律，能看懂财务报表。此外，要发展这一险种，对保险公司的IT系统建设、财务核算、资本金要求、内部管控要求也比较高。

    据悉，部分保险公司正在逐步建立自己的专业化团队，以适应未来发展内贸险对国内外一体化的潜在需求。

    此外，我市也正研究出台全产品支持措施，下半年计划在新能源产业链先行先试，通过重点企业“名单制”的方式管理，研究优化内贸险的新机制。