记者 金鹭 

    一个看似普通的保险箱，放在1700多摄氏度的大火中1小时，箱体表面已被烧得通红，箱内的文件、U盘等物品依然完好。

    凭借这一“硬实力”，宁波鑫达杰电器有限公司开辟了属于自己的一片“蓝海”。

    “防火保险箱，大企业看不上、小企业又做不了，我们通过准确的市场定位成功‘插位’。”近日，在接受记者采访时，宁波鑫达杰电器有限公司总经理胡琛杰说。

    机遇不会从天而降，而是争取来的。2015年以前，鑫达杰公司只做传统保险箱，业务量增长还算平稳。2015年，一位美国客户问胡琛杰，可否生产具有防火功能的保险箱。

    这是企业从未涉足的领域。在国外，只有日本、韩国、美国等国家的少数几家企业拥有相关技术。

    搞研发、开辟生产线，意味着大量投入。不过，他们并没有犹豫。

    “这是一个很好的机会。我们没办法和别人拼资金，拼实力，因此必须定位准、切口小，在一个细分领域做到极致，走差异化竞争之路。”胡琛杰的发展思路明确。

    和国内主打防盗不同，国外不少家庭对保险箱有防火功能的需求。在确认了产品基本定位后，胡琛杰和团队成员立刻着手研发，通过比对发现，市场现有产品存在不少弊端。“比如，产品很重，内部容易潮湿，放久了，文件等物品会发霉。”胡琛杰说。

    那一年，他们不计成本地开发。光开发模具就花了几百万元，总研发投入超过1000万元。

    “新产品箱体的结构和老式‘保温瓶’有异曲同工之妙。简单说，我们在箱体里面设计了一圈真空层，并注入自主研发的阻燃材料。”胡琛杰解释。

    以肉眼观看，箱体真空层内的阻燃材料近似水泥。不过，在放大几百倍的镜头下看，材料呈现蜂窝状，能在保证防火的同时，兼顾牢固和防潮。

    有了过硬的技术，接下去就是市场推广。

    “没有订单，就自己出去找。”胡琛杰很果断。他和家人带着样品出国，在展会上，一家家地推销自己的产品。

    功夫不负有心人，过硬的质量、超高的性价比，让这款产品顺利打入欧美市场。

    近年来，企业还抢抓跨境电商快速发展的机遇，成了美国亚马逊平台上手枪保险箱最佳销量榜单上的常客，市场占有率超过了30%。如今，鑫达杰公司已拥有40多项国家专利，参与制定了12项国家标准。

    “新产品的研发也取得了突破，相信能够成为新的业绩增长点。”胡琛杰对未来充满信心。