记  者 余建文 

    见习记者 张文宇 通讯员 朱敏

    “没想到联合国到‘家门口’来‘派单’采购，我们是首次接触，看能不能从中抓住机会。”宁波爱贝斯特儿童用品有限公司总经理助理范佳燕内心有点小激动,“现在公司内销和外贸基本各占一半，我们想做大出口业务，如果能成为联合国的供应商，那就太好了。”

    前天，2023中国宁波·联合国采购推广大会在宁波国际会议中心举行，吸引了来自多个省、市的300多名重点行业企业代表参会、接受实操培训，其中包括不少宁波本土企业。与范佳燕一样，很多企业是第一次与联合国采购打交道。

    “这几年，联合国每年的采购金额约300亿美元。我们希望有更多的中国企业参与进来，促进联合国可持续采购。”联合国开发计划署全球采购司副司长托本·索尔说。

    联合国采购是国际公共采购的重要组成部分。对中国外贸第六城、年进出口额超1.2万亿元的宁波来说，众多企业做外贸生意虽然“熟门熟路”，但鲜有接触国际公共采购领域。联合国的采购单怎么去接？如何深入参与国际公共采购？这是摆在宁波外贸企业面前的新课题。

    值得挖掘的“新蓝海”

    数据显示，2022年联合国采购总金额296亿美元，其中“中国制造”产品占了三分之一，而中国企业以自身名义直接投标联合国采购项目、中标后签署合同的金额为5亿美元，仅占联合国总采购额的1.7%。

    中国贸促会副会长于健龙介绍，现在越来越多中国企业做起了联合国的生意，2021年逾万家中国企业注册成为联合国供应商，但直接中标的企业很少。

    落地到宁波，也是如此。2020年至2022年，宁波仅有4家企业在联合国采购项目中中标，累计金额336.8万美元，仅占中国企业中标额的千分之一。

    “联合国采购的‘中国制造’商品，主要通过第三方转口实现。中国企业其实为外国供应商做了‘嫁衣’。”于健龙说，中国是工业门类和产品品类最齐全的制造业大国，但在联合国采购市场，中国商品的比价优势还没完全发挥出来。这也是中国企业需要大力开拓的国际贸易订单的“新蓝海”。

    拿下联合国订单，难在哪里？

    “终于中了！”前不久，海田控股集团中标联合国妇女署的一个印刷品采购项目。公司副总经理罗超介绍，虽然中标项目金额不大，整个团队却兴奋不已，大家认为“意义不一般。”

    联合国的采购项目，大到数百万美元，小到仅一两万美元，涵盖了药品、食品、建筑机械、通信设备及服务贸易等方方面面，内容十分庞杂。罗超说，公司组建了专门团队，花了大半年时间，联络了上百家上下游企业，仔细研究各项采购规则，选出了最具竞争力的产品，力争接下来拿到联合国更多的采购订单。

    “与普通商品外贸相比，联合国采购有其特定的标准，要求高很多，不是简单拼价格。”罗超说，比如很多商品要运输到地处偏僻的国家，甚至是发生战乱的地区，如何顺利送达并且提供售后服务，需要解决方案。而且，对于付款方式等规定，也和寻常贸易项目不大一样，需要企业去适应。

    中标项目少、金额少的一个重要原因是中国企业参与联合国采购市场的时间短，参与程度低，很多企业因为对采购的合规要求缺乏了解，从而失去中标资格。

    “这次联合国到宁波推介采购项目，机会非常好。宁波企业要积极参与进去。”在罗超看来，宁波的服装、汽配、工具制造等有很强的竞争力，若能成为联合国的供应商，不但能大大提升企业的竞争力和知名度，以后还能进入更多的国际公共采购领域，开辟新市场。

    积极参与，提升国际竞争力

    “掘金”联合国采购这一大市场，对企业来说，意味着在更大范围、更高水平、更深层次上参与国际经济技术竞争与合作。

    在2023中国宁波·联合国采购推广大会上，联合国高级采购官员详细讲解相关规则和标准，分享成功案例，帮助企业参与联合国采购市场。托本·索尔介绍，以前中国企业参与度不够，语言是一大障碍，“现在我们的采购平台上，新增了中文版项目清单，希望能让更多中国企业，特别是中小微企业加入联合国采购中来”。

    最近三年，我市商务部门多次邀请联合国采购官与企业“面对面”交流，普及联合国采购规则，还与中信保、相关金融机构制定了信保和金融方面的支持政策，帮助企业缓解后顾之忧。在当天的大会上，市贸促会发布了《宁波企业参与联合国采购合规指引》，推动企业提升合规经营水平。

    市贸促会副会长夏群表示，参与联合国采购，有利于宁波企业增强国际竞争力，开拓更广阔的国际市场，在企业“走出去”的过程中，讲好中国故事、传播中国声音。