记  者 王婧

    见习记者 沈天舟 

    一把剪刀，量体裁衣。这是“红帮裁缝”的过硬本领。

    走进宁波铭朗服装有限公司的制衣车间，一位位老师傅正细致熨烫着刚制成的西装，在一推一回间，藏在时间里的褶皱仿佛被一一熨平。

    作为新生代“红帮裁缝”的代表，铭朗的发展多年来保持着上升势头。公司董事长盛武斌告诉记者，主打高级男装定制和生产的铭朗，自2006年成立以来，销售额一直处于增长的状态，“今年1月至8月，公司销售额同比增长27%，预计今年的销售规模有3亿元”。

    在经济环境充满挑战、服装企业高手如林的当下，铭朗是如何脱颖而出、向上生长的？

    在经营企业方面，盛武斌一直秉持着一个理念——不要贪心。他在创办企业之初就坚定地将目光瞄准男装，“术业有专攻，如果能把男装做好，本身就是一件很了不起的事。”他说。

    2007年前，企业只要做好品牌形象、商品开发、门店服务及广告营销，就能收获不错的订单；但面对如今的市场，要获得客户青睐没有那么容易。铭朗选择通过专注男装定制的细分领域，同时注入互联网基因打响自己的品牌。

    一提到传统的服装定制，很多人的第一反应就是老裁缝在店里给客户量体裁衣的刻板印象。盛武斌不这么认为。在各行各业接受数字化赋能的今天，他也萌生了“数字化+服装定制”的想法。

    2015年，铭朗自主研发的B2B平台应运而生。这个平台面向全球市场提供了一个标准化的系统，从布料、服装比例到服装风格等都可以自己选择，“一套西装的变量能达到1.5万个，也可以理解为有1.5万种组合。”盛武斌说，客户可以通过调整各种参数来定制自己想要的服装。通过这个平台，铭朗帮助客户完成了从“订货人”到“设计师”的身份转变。

    “在这个平台上，每个客户都是设计师。”盛武斌说，“就一颗纽扣而言，你可以凭喜好选择牛角扣或真贝扣；在风格方面，迪奥风或小香风，线色与纽扣如何搭配、是否加绣等，这些要求都可以得到满足。”

    此外，这一平台还消解了“定制”与“量产”间的冲突。盛武斌打开平台向记者介绍，客户在完成设计之后，可以随意选择生产的数量。这种方式，不仅保证了标准化的品控，还达到了降本增效的目的。

    当然，数字化只是一种手段，品质才真正体现匠心。为此，盛武斌总是向员工强调“保证品质”的重要性。为了加强品控管理，铭朗不仅引入了CAD自动裁剪系统等国内外先进的标准化生产机械，还制定了极其精细的参数把控标准。

    铭朗坚持走国际化的发展路线，重视海外市场的开拓。目前公司将市场版图扩大到了南美洲、欧洲、日本、澳大利亚等地，各个区域的销售占比也比较平均。除此之外，盛武斌还通过建立海外供应链的方式，缩短与海外客户的距离，进一步深入海外市场。

    在“双循环”大背景下，以铭朗为代表的“甬字头”定制男装正大步走向更广阔的市场。