记者 苟雯 

    “最近10个月，我都在海外跑，欧洲、北美洲和东南亚都去过。”在宁海环球中心的一间办公室里，宁波品一户外科技有限公司（以下简称“品一户外”）创始人华山，指着一张世界地图讲起自己投身户外露营领域的经历。

    爱自由、敢闯荡，从2013年拿着一台电脑为第一笔订单寻觅机会，到现在产品最远能卖到冰岛，华山作为行业发展的见证者非常看好户外露营领域的前景。

    当“露营风”在国内流行起来时，专注外贸的品一户外已经在户外露营这一细分领域走了10年。

    就在很多人以为品一户外要向国内市场进军时，华山及其团队做起了“减法”，把负责国内市场的团队拆分出来，将主力投入国外市场。

    对企业来说，这是一道并不容易的“加减法”，因为市场方向选择和业务重心调整关乎企业未来发展。是跟风，还是坚守？华山有自己的答案。

    究其原因，正是10年创业之路带来的坚定。

    “2013年，我开始创业。选择户外露营，就是源于热爱。”华山说，他喜欢在“没有天花板”的地方工作。

    创业仅凭热爱是远远不够的。“每天一睁眼，就会遇到问题。”华山说，刚开始找到了货源，但没有订单，后来发现独木难支，又需要建立团队，再加上资金周转遇阻……创业中的酸甜苦辣，他尝了个遍。

    已经起步，再难也得扛。做户外露营板块，自然需要长期在户外跑。

    “地球上80%的国家，我都去过，户外露营板块发展较为成熟的地方更不必说。世界500强企业中也有我们的客户。”华山说，正是因为步履不停，企业才能和市场走得更近，更懂得客户的需求。

    这样的奔走，让华山逐步变成了行业专家。在他的办公室里，有一本160页的产品册，其中仅折叠椅就有上百种款式；搭帐篷的脚钉品种也能让人挑花眼。

    “这本册子的内容基本在我的脑海里。”华山说，在他的办公室旁边有一个几百平方米的产品展示间，里面不仅摆着折叠椅、帐篷及气垫床等，还有一整排的布料墙。这是前来公司拜访的客户最感兴趣的地方。“有的人甚至能逛上几个小时，对于业内人士来说，这里就像一个玩具城。”他笑道。

    随手一指，华山介绍起了一款折叠椅。“这是我们研发的新品，正反两个方向都可以折叠，目前已有美国客户下了订单。”他说，接下来公司还计划将产品推向更大的市场。

    正是凭借产品在垂直细分领域“扎”得够深，加上这些年通过全球跑打下的基础，品一户外开始转向ODM（Original Design Manufactur，即原始设计制造商），开始进行“输出式”创造。

    “我们有三个‘10年计划’，第一个‘10年计划’已经完成，我们提出成为一站式露营装备供应商的目标达成了。”华山说，接下来，公司要向“做品牌”转型。

    “目前，我们已经完成了全球范围的品牌注册。”华山说，作为一家“一根筋”的企业，品一户外未来依然决心深耕户外露营领域。

    年营收从零增长到如今的千万美元、团队从一个人增加到几十人是品一户外发展中的“加法”，但从涉及的行业领域来说，他们做的一直是“减法”，在细分领域“做文章”。

    “持之以恒，做一件事。下一个10年、下下个10年，我们会继续奔跑。”华山说。