记者 苟雯 见习记者 王嘉彬

    通讯员 唐荣校 

    金秋十月，甬企组团到广交会“掘金”，展馆内人声鼎沸。

    在广交会这个被誉为外贸风向标的展会上，我们走访多家企业，探寻在风向标的指引下，外贸发展的趋势所在。

    更“卷”了，唯有创新

    “欧洲大客户来我们展位说的第一句话是：‘你们有没有海外工厂？’”昨天，宁波运宝电器总经理蔡蕾说，还有美国客户对他们的海外工厂提出了更明确的要求。

    涉足外贸领域不过4年，压力袭来。

    面临“海外建厂”抉择的运宝电器，却选择了建与不建之外的第三条路——把握研发核心，在海外设立一个产品组装点。

    “就像瑞士手表，核心技术在瑞士，产品的组装放在其他地方。”蔡蕾说，为了进行技术攻关，运宝电器和高校合作，还建立了自己的实验室，预计明年就可以拿到相关证书，让产品拥有更高的含金量。

    “我们聚焦核心技术，避免价格竞争。接下来，我们还会在宁波建5栋厂房，预计明年上半年外贸业务板块依然会保持20%左右的增长。”蔡蕾说。

    同样选择在产品质量上“卷”的还有宁波盛威安防。

    “昨天有一位美国客户来谈业务，我提出涨价10%至15%！”王磊的一句话令人吃惊。

    在广交会上，价格牵动着参展商和采购商的敏感神经，“涨价”似乎是一个不可能的问题。

    谈及此，王磊直言，质量、技术和供应链让企业有充足的底气提出涨价。

    在盛威安防的展位上，有一个数据中心“集装箱”，可应用于应急、防灾等多个领域。“杭州亚运会就用了这套设备。因为产品技术过硬，所以我们对发展前景很有信心。”他说。

    “拼”来年，奋起直追

    如果说春季广交会让外贸企业看到了“流动的希望”，那么秋季广交会则让外贸企业更明确地感受到“奔跑的迫切”。

    秋季广交会的“收成”好坏，影响着来年的外贸发展走向。

    “现在我们已开始接明年的订单。”宁波爱佳电器相关负责人说，他们明显感觉到市场对于熨烫类产品的需求增加，“预计今年公司业绩有10%至15%的增长”。

    “我们发现‘回头客’多了起来，有些客户每天来我们展位。”宁波西摩电器行政副总陈海燕说。

    西摩电器推出的一款新品水壶在中东地区很畅销，所以他们毫不犹豫地报名参加12月在中东地区举办的展会。

    “跑得快，才能走得远。”陈海燕说。

    根据广交会官方统计，截至16日17时，境外采购商累计到会7.2万人，其中相当一部分来自“一带一路”共建国家。

    “我们做了两手准备，一是开发新市场，瞄准‘一带一路’共建国家；二是以项目形式定向开发产品。”宁波爱科特厨电科技有限公司总经理胡旭东说。

    昨天，在广州举行的宁波外贸企业座谈会上，中基宁波集团副总裁应秀珍出席。

    “来这届广交会前，我们做了最坏的打算，但现在我们看到了最好的前景！”她说，接下来，她要坐30多个小时的飞机，去南美洲洽谈新合作。

    宁波外贸发展的信心，就藏在外贸人满世界跑展会、寻客户和抢订单的步履中。