记者 孙佳丽 通讯员 崔宁

    从爱逛B1层到人手一件冲锋衣……当下，越来越多的年轻人更愿意为能够愉悦自己的美好东西埋单。年轻人的消费观也从“物有所值”向“付有所值”转变，新型消费形态随之兴起。近段时间，一种“更适合年轻人的存钱方式”火了——

    手头宽裕的时候，根据喜好和需求，在各团购平台囤奶茶券、餐饮券、酒店券、门票券等，需要用券的时候直接享优惠，手头紧的时候就退券回款。

    妙妙就是“囤券大军”中的一员。多年前还喜欢囤货的她，如今热衷于蹲直播间囤各种券，“我的钱只是换了一种方式陪在我身边”。

    这届年轻人不囤货，改囤券了？

    年轻人爱上囤券

    “双11”大促收官后，“后悔党”又出现在各大社交平台上。他们分享着自己的“囤货”战果，也后悔自己没控制住冲动，预算又超了。

    但有一批囤货囤够了的年轻人，今年爱上了囤券。

    “90后”叶非非喜欢旅游，酒店优惠券一直在她的“必囤清单”上。尤其是两年前升级当妈妈后，如何精打细算，让旅途花费与出行品质成正比，成为她研究的新课题。

    “我会挑选正规平台，结合淡季、电商大促等节点，抢一波优惠券。”叶非非说，从今年“双11”到现在，她的手中已经囤了天南海北不同城市的酒店团购券。其中仅在飞猪平台，她就囤了约两万元。

    记者看到，部分团购券的价格低至原价的5折。

    “95后”男生小承喜欢在抖音平台上看直播囤券。他向记者展示了他的购物列表，其中餐饮相关的团购券居多。

    “我喜欢囤团购券，用较低的成本满足‘口腹之欲’。”小承说，他刚在某咖啡品牌直播间下单了一份“十次券”，团购价格约为原价的六折。

    他说，这张券可分次使用，喝不完可以随时全额退，不会浪费，比囤货好多了。

    这样的消费理念，与叶非非不谋而合。

    叶非非告诉记者，酒店优惠券在没有进行预约的前提下，基本可以全额退、过期退。而部分平台支持“花呗”“信用卡”“月付”等支付方式付款，这让囤券更像是一场无需本金的“投资”。

    “囤券的成本很低，相当于先占了个便宜的座位，用不用另说，忘了用也没事，能在一定程度上减轻经济压力。”叶非非说。

    “火”烧向本地生活

    囤券热潮对应的，是零售、餐饮等本地生活消费场景的人气回升。

    妙妙囤的数十张团购券中，最多的就是餐饮券，其中就有一家火锅店的“超值两人餐”。

    这家火锅店是老板文斌的第三家餐厅，今年上半年开业。餐厅开业前，文斌已经对接了各个平台，想要打响餐厅的名气。

    “光是主打本地团购的小平台，我就咨询了好多个，更别说抖音、快手、美团、小红书这类大平台。营业后，我还花重金，邀请了几名探店博主。”文斌感叹，做团购，追求的就是流量，“业内有句话，新开的餐饮店不做团购，就是在‘等死’。”

    在三折团购券的“助攻”下，文斌的火锅店迎来“开门红”。刚开业那几天，餐厅门前排起了长队，基本都是囤有团购券的消费者前来用餐。

    “我买的团购券能用吧”“满减券可以叠加几张”“买锅底和饮料能用券吗”……这些是店内营业员常听到的问题。收银员陈女士告诉记者，如今，依旧有七成左右的顾客在结账时用团购券。

    而在各平台上，文斌获得了不错的星级和评分，吸引着下一拨顾客。

    不只是新开的餐饮店，经营烤肉店十余年的朱先生，今年也终于做起了团购生意。

    “尽管让出了部分利润，但团购套餐上线后，几个月销出近3000份，店内客流较去年同期增长了50%以上。”朱先生说。

    这两年，坐拥巨大流量的内容平台化身“鲶鱼”，强势打入本地生活市场，聚合餐饮、美妆、家居、健身、露营、休闲等消费全场景，覆盖“Z世代”、新锐白领、“银发一族”等全年龄段消费需求。

    于是，通过直播、“种草”等形式引导购券现象兴起，囤券行为变得越来越普遍。

    囤券的背后是什么

    艾瑞咨询数据显示，2025年，本地生活市场规模预计增长至35.3万亿元。要知道在2021年，本地生活线上渗透率仅有12.7%。

    囤券已经变成年轻群体的一种消费习惯。

    “囤券，本质上还是一种囤货行为，只不过囤的不是实物，而是虚拟货物，属于预支消费，先花钱，后享受。囤券热潮的背后，有内容平台的推波助澜，也体现了消费者，特别是年轻消费群体对性价比及灵活消费的追求。”宁波大学商学院讲师程振东说。

    在他看来，消费者虽然嘴里喊着“降低物欲”，但并非真的不花钱，而是在能力范围内选择他们认为最值得花钱的商品。特别是在本地生活领域，吃喝玩乐的刚性需求始终都在。

    年轻消费者对价格更加敏感些，“不买立亏”等营销话术正中他们对低价高品的需求，而“随时退、过期退”等承诺让他们更加热衷于囤券。

    不过，囤券并非完全等同于“冲动消费”。记者在采访中了解到，部分年轻人会在价格优惠的驱动下“常态化”“冲动式”囤券，但在具体使用过程中，往往表现出非常理性的态度。

    市民陈超说，她囤券，更倾向于根据需求适时购券，避免为消费冲动埋单，掉入消费陷阱。

    她觉得，囤券与用券没有必然的联系，囤券是为了更好地改善生活、丰富生活，而用券要视自身实际需要和经济状况而定，不能为了消费而消费，“该省省，该花花。”

    “平台给予流量扶持，商家给出优惠，消费者囤券得实惠并积极到店消费。可以看到，团购券能在很大程度上拉动本地生活消费的人气。各消费领域的商家可以加入这场‘狂欢’，通过部分让利的行为让消费者‘薅到羊毛’，实现利润、人气双赢。”长城战略咨询宁波公司副总监江玉兵说。

    但他提醒，商家切勿长期陷入“赔钱赚吆喝”的怪圈。例如在餐饮领域，团购可以引流，但最终留住顾客的是品质、供应能力、服务能力等。