见习记者 沈莉 记者 严瑾 

    人物名片：李斌，市政协委员，宁波思逸倍欣进出口有限公司董事长、总经理

    从不参加国内外各大展会的宁波思逸倍欣进出口有限公司，在不少外贸人眼里有点“剑走偏锋”。对此，公司董事长李斌神秘一笑：“我们不需要参会，客户会自己找上门来。”

    成立于2007年的思逸倍欣，主营出口日用家居、电子电器、文体玩具、宠物用品等产品。多次被评为宁波出口名牌，并荣获浙江出口名牌。

    仿真花卉、宠物玩具、各色箱包……步入思逸倍欣近3000平方米的展厅，近万种产品有序摆放，让人眼花缭乱，忍不住想“买买买”。

    “国外客户来了也忍不住‘剁手’。相较于2022年，我们去年的接单量实现了10%以上的增长。”在李斌看来，企业接单量逆势增长的秘诀就是企业与客户长期合作之后建立的高度信任感，而信任感不外乎来自产品品质优势、交货及时、价格合理。“我们的产品主要出口到西欧和北美等地的大型连锁超市，不少客户已经合作了10多年。”李斌介绍。

    翻开思逸倍欣国外客户来访的日程表，从元旦假期后到春节前，客户“扎堆”，同一天有时要接待几拨来自不同国家的客户。实际上，这段时间来访的客户，大多是为了2024年底和2025年初需要交货的产品而来。至于今年上半年的订单，客户早早就和李斌签下了。

    不同于国外客户做“减法”——将供货商集中到少数几家企业，思逸倍欣一直努力做“加法”——尽可能扩大客户群体。李斌举例说，由于不同国家有不同的产品质量体系，同一款产品，在美国是合格产品，出口到德国，可能就成了不合格产品。因此，必须针对不同国家和地区的质量标准，以差异化策略提升产品品质，才能立于不败之地。此外，思逸倍欣拥有专业设计和开发团队，携手国内精选合作厂家，不断开发新品类，进行产品二次升级，以完善的物流保障体系确保产品保质保量如期交货，为国外客户提供省时省力的“一站式”购买服务。

    早在20世纪90年代初，李斌就开始从事外贸相关行业。30余年来，他见证了宁波外贸业的迅猛发展。李斌始终认为，得益于港口优势和民营企业的活力，宁波外贸有自己的底气和基本盘，它的韧性强于其他地区。“市委经济工作会议多次强调‘开放’，这说到了我们心坎里。大家要有信心，踏踏实实做事，以更开放的姿态‘走出去’，推动宁波外贸规模再上新台阶。”李斌说。