▲新能源汽车价格战愈演愈烈。 （宁波天一广场供图）

▶商超自带客流，为汽车商超店引流。 （宁波万象城供图）

    记者 孙佳丽

    这段时间，市民陈女士想买辆新车，逛商场成为她的新选择——商场春节假期不打烊、门店车型多，能一站式对比各种优惠。

    和陈女士想法一样的市民不少。今年春节，各大商超内汽车门店不打烊，一边借助商超促销活动积攒人气，一边增加春节营业时长，拿出“真金白银”促销，寻求销售增量。

    根据市商务局的统计数据，汽车消费是拉动宁波新春经济的主引擎之一，其中，商超店春节期间销售额同比增长超过两成，增长大部分来自新能源汽车品牌。

    车市风景商超店独好

    这个春节假期，汽车商超店的优势逐渐显现。

    张卓是蔚来中心（宁波万象城）的店长，今年春节，是他加班的第4个年头。“春节期间，店内客流量明显增加，特别是从正月初三开始，看车的客人一批接着一批，大多是一家人一起来看的。”张卓说。

    忙碌带来了亮眼业绩。今年春节期间，该店客流量是春节前一周的两倍，订单量也比春节前一周翻番。

    高涨的人气带来持续效应。顾客从看车到下订单，需要一定时间考虑，春节期间的人气是2月份销量的保证。

    为什么春节期间商超店能成为拉动汽车销售的主力？

    据了解，大部分传统汽车4S店布局在城市周边，正月初四以后才会开门营业。与之相对的是，汽车商超店就在闹市中，不少潜在客户逛完街、吃完饭，顺便带上家人一起选车，图的就是方便。

    受益的不只是新能源汽车。上汽奥迪在鄞州万达广场开了一家商超店。春节里，该店一口气卖出10多辆燃油车，实现了“开门红”。

    上汽奥迪鄞州万达都市店总经理焦秀娟告诉记者，这样的成绩有些出乎意料，“仔细想想却在情理之中。一众商超店中，传统汽车品牌不多，奥迪是品牌，老款车型最高10万元的优惠刺激了市民的购买欲”。

    在鄞州万达广场，理想、特斯拉、比亚迪、凯迪拉克、极狐等一众汽车品牌的春节档均暖意融融。

    理想品牌销售人员表示，春节期间不仅客流量不减，订单情况也很乐观，尤其从正月初五、初六开始，订单量明显增多。“这班加得很值！”他笑言。

    春节档后竞争持续激烈

    依靠商超聚集客流后，能留住多少订单，要看各大汽车品牌的硬实力。记者了解到，很多车企通过“放价”，争抢春节档订单。

    据蔚来宁波公共事务总监杨捷介绍，2024款车型即将上市，目前店里2023款现车均有优惠，且力度不小，“相关车型最高可享4万元限时优惠”。

    今年初开始，特斯拉连续推出购车优惠方案，打响了新年价格战“第一枪”；理想汽车L系列车型的降幅区间在3.5万元至3.8万元，价格低于30万元；吉利旗下极氪品牌官宣对极氪001车型推出限时优惠政策，车价降幅达到3.7万元。

    此外，问界、零跑、广汽传祺、吉利银河、阿维塔等品牌针对各自的车型推出了不同的优惠措施。

    除了新能源车企开启降价模式，奔驰、宝马、奥迪也在持续加剧的竞争中放下身段，在渠道终端大幅降价，部分车型的终端降价幅度超12万元。

    “对车企而言，开局即决战。”宁波市汽车流通协会副会长马坚挺坦言，2月份依旧是汽车销售的淡季，2024年汽车行业内卷和混战的状态也不会结束，预计比去年更加激烈。

    “当降价成为常态，终端消费市场的情绪反而越发谨慎。一些消费者会以为还有进一步的降价空间，于是持币待购，观望情绪浓厚。随着终端促销的边际效益持续递减，价格战愈演愈烈，汽车销量却难以提升的情况会频繁出现。”马坚挺说。

    如何进一步稳定和扩大汽车消费？

    业内专家建议，汽车梯度消费潜力巨大，宁波要深化汽车流通消费改革，持续推动汽车从购买管理向使用管理转变，推进汽车后市场高质量发展，提振新能源汽车消费信心，同时在制定政策时既关注短期效果，也要维护稳定可持续的市场秩序。

    日前，全国乘联会发文表示，2024年是新能源车企站稳脚跟的关键年，竞争注定激烈。新能源汽车能否占到上风，哪些品牌能够“杀出重围”，汽车消费市场会如何发展，仍待市场给出解答。