​记者 单玉紫枫 严瑾 

    对中小外贸企业来说，这本是一场“有距离感”的座谈会；现在，它成了全市2.5万家外贸企业“触手可及”的见面会——只要你有新办法、新模式、新思路。

    近日，全市外贸拓市场动员大会召开。列席的60家特色企业涉及服务平台、展览公司、工贸企业、中间品贸易商等，其中不乏“新面孔”。

    比如，大会安排的发言单位有9家，首次参会单位接近半数，还有2家单位的代表直言“C位出道，受宠若惊”。

    “新势力”的出现，对应的是拓市场、抢订单的既有成绩，更是开新局、谋新篇、启新程的新动员。

    一

    3月7日，海关总署公布了外贸“开门红”数据：今年前两个月，我国实现货物贸易进出口总值6.61万亿元，同比增长8.7%，规模创历史同期新高。其中，浙江、广东、江苏等经济大省增速领跑“挑起大梁”，向世界传递出复苏与开放的双重信号。

    以往，一二月份是外贸的传统淡季，如今“淡季不淡”，逆势普涨的背后动力源自何处、成色几何？

    首次受邀发言的宁波欧德国际商务咨询服务有限公司总经理李凯，亮出一组数据，“刚刚结束的科隆五金展，有超过1500家中国企业参展，其中，宁波参展商有近500家，创历史新高”。

    线下展会是外贸的生命线。拼经济的最前线，永远有宁波人的身影。

    1月11日至2月24日，宁波美博进出口有限公司董事长梅飞珍带领高管团队跨越四大洲，拜访了12个客户。

    “常规动作”之外，她对当下市场也有了一些新看法：“现在大家提到‘新三样’，说的是新能源汽车、锂电池、光伏产品，但对我们百货行业来说，符合线上销售规律的‘易爆款’，符合国际标准的新设计、新包装，以及与当地市场、人文、环境适配的新品种，也是我们的‘新三样’。”

    “不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”。同样的，提升品质，适销对路，也不是外贸“新三样”等“高精尖”产品的专利，宁波日用百货等传统领域，正在持续注入外贸“新动能”，以便“被更多人看见”。

    二

    毋庸讳言。当前，国际局势充满不确定性。

    外贸自然不能“独善其身”。

    事实上，就在一个多月前的全市外贸“开门红”动员大会上，宁波外贸人说得最多的，就是一个“卷”字：国外展会的“大门”越开越小，客户的顾虑越来越多，要求越来越苛刻……

    “未来几年，可能是我们国际展览行业最好的几年，也可能是最差的几年。”李凯直言，“最好”是因为外贸企业对新兴市场需求激增，线下展览仍是拓市场的有效方式；“最差”是因为市场整体需求在下降，而跨境电商对传统线下商业模式的冲击在加剧。

    破“难”，宁波还应该靠什么？

    “技术实力+多元布局！”宁波麦博韦尔移动电话有限公司总经理黄波说，春节假期一过，公司董事长就带队去西班牙参加全球最大的移动通信业的行业展，发现不少商机，“比如，非洲正在大规模地从2G、3G功能机切换到低端4G智能机，由当地运营商推动，但需要极致的性价比。为了争取项目，我们销售团队在现场连线国内研发项目团队定目标、定方案来达成客户的要求，目前已开始项目规划”。

    他介绍，从去年年底开始，企业新增200多名研发人员，组建了1100人左右的项目开发团队。

    更极致的性价比，更多元的市场，让宁波外贸更值得“被看见”。

    三

    眼前和长远，同样要统筹。

    “对于占据宁波‘大头’的传统外贸公司而言，开展直面消费端的ToC业务，已经不是一个‘要不要’的问题，而是‘能不能’的问题，是怎么做的问题！”宁波发现国际物流有限公司相关负责人许光辉说。

    在他看来，工贸企业直面消费端后，既可以重复利用供应链、人力、分销渠道等资源，还有利于产品快速迭代，进而将单柜货物对企业营收的贡献增加2倍到3倍。

    “我们就是在为外贸企业、跨境电商与直播电商长期服务的过程中，获取了一些经验，最后走通了一条‘让海外达人为中国品牌代言’的‘反向操作’道路。”宁波驿淘供应链管理有限公司总经理施建华笑道。

    作为外贸“新势力”代表，首次参会的他，身上最醒目的“标签”，就是去年在菲律宾、印尼、越南设置了超50个线下直播间，并聘请当地明星主播，通过本土化运营，帮助中国制造品牌出海，输出了跨境新模式。“目前，我们已经在国内对接40多家工厂，全年GMV（电商成交总额）超1亿元。”顺应时代，突破风口，新的传奇正在发生。

    从2024年的起始走来，一路尽是熟悉光影：港口灯火闪烁，以车间忙碌为基石，以大江大河为组装线，以全球展会为分布点……是无数个用勤奋书写的故事。

    这是当下的繁花，亦是开放的锚点，它们都值得“被看见”。