华交会上的甬企宣传词。记者 彭莹 摄

　　□记者 彭莹 

　　通讯员 祝天羽 吴静静

　　昨日，素有中国外贸“新春第一展”之称的中国华东进出口商品交易会在上海拉开帷幕。２７８家宁波企业到此争抢外贸订单。和华东地区的其他城市相比，劳动力成本没有任何优势的“宁波制造”在不断变化的国际环境中如何突出重围？华交会上，记者了解到，创新的服务模式成为宁波企业的新武器。

　　“外贸形势变了，１００件的订单我们也接”

　　２０１５年１月，全国的外贸进出口数据都是负增长。华交会上不少企业同样感受着寒意。

　　“往年到３月份，订单早就排满了，但是今年订单少了许多。我们公司有１３个部门，仅以我们部门为例，订单下滑了５０％。”宁波甬南时代制衣有限公司的参展代表王照挺告诉记者。

　　宁波蒙达制衣有限公司总经理顾鲁华同样感慨：“往年到这个时候，订单已经排到６月份了，但是今年只排到４月份。订单萎缩比较严重，小订单多了。”面对展览会上短单、小单不断增多的趋势，众多宁波企业在现场打出了１００件商品起订的字样，希望能够与客商达成合作。顾鲁华告诉记者，蒙达制衣非常注重华交会等展会的参展，这次特地推出１００件成衣的订单也可以接的服务，就是哪怕只有１个颜色１００件成衣的订单也要去接。

　　事实上，小订单中能够寻求更高的利润。“同样产品的订单，如果是来自大客户，单个产品下单达到数万件，但是利润只有５％，而小客户也许只下１０００件，但是利润高达１５％左右。”顾鲁华表示。

　　宁波外贸服务平台华交会上“吆喝”

　　本次华交会上首次出现了宁波外贸公共服务平台企业，在他们的摊位上，没有展出的产品，只有服务和形象。

　　“越来越多的工厂正直接和境外客商联系，事实上，他们在保管、退税等许多方面并不在行，需要找外贸服务平台为他们服务，可以说所有参加华交会的企业都是我们服务的对象和客户。”世贸通营销总监孔泽昊表示，华交会的参展企业都是世贸通的目标客户群体，希望通过华交会能够推广世贸通的品牌与服务，既赚眼球也希望能发展一些新客户，让世贸通的外贸服务能够为更多的外贸工厂所获知。

　　宁兴云外贸服务平台同样在华交会首日就有所收获。“今天发出资料，已经有一些内陆地区的外贸工厂有意向了。”有关负责人告诉记者。