□记者　朱一丹　通讯员　王芳　章岚

　　国际金融危机以来，大宗商品贸易受到的冲击最大，由于价格从历史高位一路下滑，导致大宗商品进口额持续萎缩。某种程度上讲，这是影响我国和我市进口表现低迷的最大因素。市场低迷、风险集聚，是否意味着大宗商品贸易难有商机？宁波杉杉物产给出了不一样的答案。根据市商务委提供的数据，该公司去年前１１个月进口９３９７万美元，同比增长４６８．８％，列我市进口百强企业第５０位。

　　“高增长有两个原因，一是相对于前一年度表现的反弹，二是我们加强了风险控制能力，转变了外贸发展模式。”杉杉物产集团负责人对记者说，随着宏观环境越来越复杂，市场动荡加剧，传统贸易的经验和模式已无法适应，必须加紧调整。

　　观察到大宗商品市场的转变后，杉杉物产集团开始不再满足于分销商的角色，也不愿意继续“高库存、大敞口、无保值”的传统大宗商品进口贸易模式。“公司将自身战略定位转型为一级大宗商品运营商，并确立了在商品贸易基础上，以期货与现货相结合、商品贸易和资金运营相结合、境内与境外市场相结合的复合型经营模式。”杉杉物产集团负责人说，这种转型，是建立在强化经营风险控制与精细化管理的基础上。

　　“近年来，杉杉经营团队经常复盘风险事件，不断反思调整风控理念，完善细化风险管理制度。”杉杉物产集团负责人称，除了关注库存、应收、应付等常规“进销存”数据外，他们还定期对客户信用额度、企业外汇变动情况、衍生品交易持仓规模及浮动盈亏等风险资产进行分析，跟进管理。

　　从分销商到运营商，角色的转换，一方面增加了企业遭遇风险的几率，提升了风险的等级，另一方面，也给了企业直面风险解决问题的更多商机。“大宗商品运营商的战略定位，使得衍生品交易工具成为公司管理风险、增收效益的重要手段。”杉杉物产集团负责人说，由于期货交易有节奏快、金额高、对企业经营效益影响大等特点，该公司升级了管理方法，以权益法管理来替代方案法管理，不仅大大缩短了业绩关注及反馈周期，部门也拥有更多自主权以循环利用各项资源。

　　贸易风险很多时候也来自于客户。为了更真实全面地了解交易对手的经营状况，打破书面评审的局限性，该公司对授信客户增加了实地考察完成双重评估，以及时规避由客户经营风险造成的信用风险。

　　“一方面，我们彻底放弃了以往传统的单边交易模式，开始利用各种金融工具对冲交易环节中可能出现的各种风险；另一方面，在团队培养和人才引进上，适应匹配业务调整方向，优先选择在期现对冲、套利业务方面有过硬专业素质的复合型人才。”杉杉物产集团负责人说。

　　展望今后的走势，人民币的汇率波动或将加剧，这对大宗商品进口构成了新的挑战。“人民币汇率波动对出口型企业相对有利，对进口企业则意味着经营风险和成本的增加。”杉杉物产集团负责人说，应对未来的风险，没有什么诀窍，关键在于企业要加大宏观、微观、汇率及大宗商品细分市场行情研究，要练好基本功，严格风险控制，以变应变。