□记者 王婧 劳育聪 实习生 张珂 通讯员 姚波

　　昨天，第１２０届广交会开幕，６１６家宁波企业参加了第一期展会。面对当前的外贸“寒流”，宁波众多参展企业在努力“过冬”的同时，也期盼借助广交会推出新品，打出品牌，走出困局。

　　新产品吸引眼球

　　记者在采访中发现，推出适销对路的新产品成为企业“突围”的利器。

　　昨天，奥克斯空调颇受采购商关注，记者在展馆内看到正在洽谈的国外采购商很多，两层洽谈场地座无虚席。奥克斯家用技术支持部经理张耀辉告诉记者，他们今年推出了两个系列的新产品，一个系列是“倾城”，另一个系列是“ｋｉｎｇ”。其中倾城系列的一款立式空调，是法国设计师设计的，远远一看就能感受到这款空调匠心打造的古典文艺气息及简约美，整体运用马巴塔结构设计，小蛮腰一览无遗，同时传承古典书卷造型，融合古今、中西元素。而“ｋｉｎｇ”系列产品以简单和高效著称，空调拆解清洗只需几分钟就能完成。

　　另外，盛威国际今年推出的两款新产品也十分亮眼。盛威国际总经理助理殷永平表示，他们的新产品智能机柜是今年６月研发出来的，在本届广交会上是首秀，它的特别之处在于里面装有精密空调，ＵＰＳ可不间断发电，同时动环监控可以检测机柜使用环境的变化。另一个新产品是智能ＰＤＵ（电源分配单元），其每一个插孔都可以监控用电量、功率和电流等变化。

　　记者了解到，盛威国际现有业务领域主要涉及现代安防通讯（智能保险箱、智能通讯机柜、智能ＰＤＵ、智能门禁系统等）、智能健康设施（新风系统、智能净水机）等先进实体产品的研发、制造。

　　“今年的广交会有着不同寻常的意义，成了洞察‘风向’的窗口。如果能在广交会上有的放矢地推出新产品，客户不仅对我们更有信心，也将有助于我们开拓新的市场。”殷永平说，他们目前主要的市场在北美，第二市场在欧洲，同时在东南亚等地区的业绩也不俗。

　　坚持自主研发打品牌

　　“不管外贸的冬天有多寒冷，我们不做代工，１０多年来，一直在坚持打造自己的品牌，走自主研发内外兼修的道路。”天时国际（集团）的销售经理黄世阳说，他们这次带来的主要新产品是不锈钢水泵头和申请了外形设计专利的发电机。

　　今年１—９月份在其他的企业哀鸿一片的情况下，天时国际的情况反而比去年好，销售额增长了２０％。

　　坚持自主研发打造品牌的远不止天时国际一家。宁波如意股份有限公司此次带来的自主研发的电动堆垛车，今年获得了德国设计大奖———红点奖，另外电动搬运车也受到了采购商极大的关注。

　　“现在外贸形势不太好，如果没有自己的品牌，做生意是难上加难。”记者采访发现，现在越来越多的宁波企业有了打自主品牌的想法。

　　宁波博菱电器有限公司不仅为一些大公司做代工产品，也推出了不少自己贴牌的产品，他们此次带来的料理机和破壁机就是贴自己的品牌的产品。

　　积极开拓新市场

　　宁波企业都把参加这次广交会看作是开拓新市场获得新订单的最大机会，不少企业都有大力拓展新市场的计划。

　　天时国际的主要市场在亚非拉国家，在约５０个国家有代理商，“但是我们在欧美市场上的份额并不大，我们想借助广交会认识更多的欧美新客户，”黄世阳说，在当前外贸形势不好的情况下，他们的策略是做好产品，抓住亚非拉，在欧美市场打响自己的品牌。

　　为了打开欧美市场，从２００５年开始，天时国际已经参加了米兰ＭＣＥ展会、拉斯维加斯智能展会和法兰克福展会等。

　　“我们的主要市场是在亚洲市场，现在正在积极布局海外新市场。”方太集团海外事业部部长孙岭说，北美是他们目前拓展的主要市场，今年方太在美国成立了分公司，而根据美国市场研发的１０００多台橱柜，在试销阶段反响很不错。