□记者 乐骁立 通讯员 姚波

　　昨天，第120届中国进出口商品交易会第三期开幕，共有463家宁波企业参展，共计展位1164个，其中特装展位占到了58%。甬企集中参与展示的商品类型涵盖了男女装、办公用品、体育及旅游休闲用品、医疗保健品及医疗器材、箱包、食品、家纺、纺织原料面料。

　　今年，全球贸易增速依然处在下行通道，进出口现状不容乐观。从展会现场看，宁波企业积极求变，一方面通过革新制造技术进一步降低成本，保持比较优势；另一方面则紧跟消费趋势，产品创新，拓宽渠道，争取新发展。

　　文具巨头打出“文艺小清新”牌

　　一进2号馆，就能看见我市两大文具生产商广博与贝发的特装展位。广博今年主推的还是其高端时尚品牌———kinbor，以白桦色为主的展台与崇尚环保概念的手账本、笔袋、背包相结合，一股浓郁的小清新风扑面而来，吸引了众多老外的“围观”。

　　在贝发展台，为G20量身定制的越窑青瓷系列签字笔成了最显眼的招牌，而在展台内一些“萌萌哒”的亮眼小橡皮、胶带纸也格外受老外欢迎。这些设计都源自贝发近几年建起的文具创意设计中心。

　　小企业闯出大市场

　　在3号馆甬陵轻工展台前，前来询问的老外络绎不绝，该企业主要生产家用冲浪板，由于国内生产这类产品的厂商少，加之近年来，欧美休闲产业不断升级，公司的订单越来越多，去年完成了近1000万美元的出口额，产品主要出口美国。

　　据了解，甬陵从80届广交会就开始参展，为了更好地了解市场趋势，公司在美国开设了研发中心，今年根据新的消费需求推出了可折叠的充气冲浪板与适合初学者的短板。

　　文魁文具则根据欧美市场定制化的要求，开始往设计端进发，公司从原来纯粹的OEM贴牌加工逐渐转向OED。业务部经理张磊介绍，欧洲人和美国人的需求各有不同，欧洲人喜欢时尚、多变、有文化内涵的产品，而美国人受“牛仔文化”影响，喜欢经典实用的款式，因此企业针对不同市场采取不同策略。对于欧洲市场投入一定的研发设计经费，定期推出一些新款，并根据市场反馈再做调整，或者通过与客户进一步沟通，进行单品定制，提高产品竞争力。

　　宁波雅唐日用品有限公司等企业则深挖动漫IP植入价值，通过迪士尼、漫威等公司的授权，推出蜘蛛侠、星球大战等主题书包、笔袋等文具，深受外国客商欢迎。

　　服装企业提质走向中高端

　　面对严峻的大环境，宁波服企开始大规模脱离低端跑量的产销模式，将提高质量与工艺作为突围的主要抓手。

　　宁波诺布尔制衣实业有限公司国际部经理朱旭东介绍，以前，可能一个品牌一个款式一次下单量可以达到几千件，现在随着款式迭代周期加速，同一品牌一个季度可能会推出十几个款式，不仅对生产设备提出了更高的要求，而且需要设计师紧紧跟随国际潮流。

　　宁波杰尼恩服饰有限公司业务经理田锡娜表示，他们现在经常会和设计师前往各类大型的服饰面料展会与时装周秀场，体会感受潮流趋势，只有这样才能判断出潮流走向，提前订购面料，占领上风口。