今年6月，宁波通商银行连续第四年摘得“中国物流十大金融创新奖”，12月，再次登上“2016宁波金融年度报告暨宁波金融品牌年度大奖”的荣誉榜单，成为名副其实的“2016年优秀成长型银行机构”和“年度优秀创新金融企业”。

　　2016年，面对区域经济和金融环境的挑战，面对利率市场化和金融互联网化的冲击，面对去产能、去杠杆的宏观结构性调整，宁波通商银行积极有为、主动求变，在助推特色商贸金融、转型小贷金融和发展互联网金融等方面，走出了一条特有的创新之路。

　　商贸立行，差异化竞争优势显著

　　据悉，成立之初，宁波通商银行恰逢经济增速换挡、金融改革加速、互联网金融兴起等大环境的变动挑战。所幸的是，这家年轻的银行迅速确立了“商贸金融专业银行”的战略定位，将业务特色突出体现在了“通过深耕汽车、物流等特定行业，个性定制、专业服务，专注于行业金融”和“综合运用核心企业信用捆绑、控制物流及债项管理等多种手段来控制和化解风险，摆脱传统抵质押担保方式，拓宽企业融资渠道”之上，在细分市场形成差异化竞争优势，最终实现银企双赢。

　　眼下，该行的商贸金融行业布局正逐步扩大，在汽车、物流等细分领域差异化竞争优势进一步显现，而商贸特色金融正是该行稳定发展的最大动力。数据显示，截至2016年11月末，全行商贸客户数5154户，较年初增加1021户，授信余额121亿元，占对公授信余额比重53%，带动存款79亿元，占基础存款比重24%。

　　“四向”转型，交出满意“成绩单”

　　早在去年，面对经济金融环境的演变，宁波通商银行确立了“向下、向小、向个人、向特色”的“四向”转型战略，也由此翻开了“从存款立行向资本驱动转变，从传统业务向特色业务、互联网金融转变，从公司业务、大客户为主向公私并重、小贷业务为主转变，从重规模、重速度的外延扩张向重质量、重效益的内涵增效转变”的新篇章。

　　据了解，过去的两年里，该行汽车金融部结合汽车产业发展新趋势，积极介入平行进口车、二手车融资市场；依托与汽车经销商长期合作建立的渠道，加大零售终端消费市场发展；物流金融部积极创新风控技术塑造特色模式，依托与大中型物流公司和核心企业的战略合作，向中下游延伸拓展快递加盟商客群。截至2016年11月末，该行汽车消费贷款余额较年初增长224%，而助推物流金融的贷款余额较年初增长了63%。总行营业部积极开拓快消品、集卡、科技等行业，逐步在域内形成品牌效应。以集卡为例，截至2016年11月末，宁波区域集卡类小微群项下的客户授信额度超过2亿元，贷款余额达1.14亿元，为辖内180多户物流企业提供了融资服务。

　　在特色业务的有力推动下，该行“四向”战略转型屡创佳绩。截至11月末，该行500万元以下小贷款余额88.5亿元，较年初增长127%；占全行一般贷款比重46%，较年初提升18个百分点；客户数近3万户，较年初增长277%；户均贷款仅29万元，业务重心进一步向小微企业和个人金融下沉。

　　深耕细作，提升品牌影响力

　　即将到来的2017年，是宁波通商银行新三年规划的收官之年。该行领导在接受采访时表示，2017年，我们仍需要坚定不移地走特色化经营、差异化发展道路，牢牢把握商贸金融专业战略方向，在“做专、做深、做实”上下功夫。

　　“做专”，就是要立足专业银行定位，依托我行人才优势，坚决做好行业金融，树立行业特色品牌；“做深”，就是要立足本土，深耕细作，发挥“本乡本土”特点和区域优势，推进业务重心下沉；“做实”，就是要立足可持续发展导向，抓好业务管理细节，实现高质量、有效益的发展。既要深耕成熟行业，力争实现规模效应，又要孵化新兴行业，力求进一步创新，加快培育业务特色。崔凌琳