去年12月，费建明在第四届中国（印度）贸易博览会开幕式上发言。

    尽管工作上硕果累累，但是说到“铁军”这个词，费建明依然保持了几分敬畏：“如果能成为‘铁军’队伍中的一员，那是我的荣幸。”在他眼中，铁军代表着铁一样的精神、铁一样的作风、铁一样的坚毅与铁一样的热情，自己还有不少差距。  

    2015年11月，费建明告别了自己深耕20年的内贸领域，转而成为市商务委贸促处处长，开始致力贸易促进与商务会展方面的工作。

    记者 劳育聪

    传承  将城市名片发得更广

    去年一整年，费建明经手大大小小上百场的会展活动信息。    

    参与各种展会，意味着他的脚步将会遍布全球各地，在费建明的手机中，记录了他一次次去招展参展的数字轨迹。一趟趟征途，也成了他见缝插针推广宁波这张名片的绝佳时机。

    曾与他同行去印度参加宁波家电展的宁波日报记者包凌雁表示，费建明做得最多的一个动作，便是将自己的名片递出去，并向对方热情地介绍宁波这座城市以及贸易环境。

    “去印度展的时候，我接到了临时主持的任务”，费建明告诉记者，这本来是一个简单的中文主持，反倒被他变得复杂，“我想到在场不仅有来自温州、上海、杭州的参展人员，还有许多外国客商，便连夜准备了一个英文的开场白，塞了一点‘私货’，将宁波以及‘三会’（浙洽会、消博会及中东欧博览会）好好介绍了一番，希望到时候能够吸引更多的印度客商来参加。”

    “发城市名片”的故事并不只发生了一次。去年上半年，费建明来到塞尔维亚的诺维萨德市参加国际农业博览会。由于宁波是诺维萨德市的友好城市，当地市政厅非常重视，并安排了一个会晤。对于宁波参展团来说，这也是一个难能可贵的对话机会，费建明便想借此契机推介宁波和中东欧博览会。

    但一个问题摆在眼前——因为事出临时，所以来不及配备一名能够将中文直接翻译成塞语的专家，只有塞方一名英语翻译。综合考虑之后，费建明决定直接用英语来发言。虽然英语不是他的强项，但压力之下释放潜能，他手写英文材料直到第二天凌晨2点，取得了令人满意的结果。过后的中东欧博览会，诺维萨德市长代表和市议员均来访宁波，而且带来了希望双方互派城市代表的市长亲笔信。

    改革  灵活转变争取更高绩效

    面对境外自办展这块领域，费建明也勇敢试水。“对于宁波来说，首先应该立足产业背景，诸如文具、家电、机电类产品就成了主力军；其次，应该立足市场背景，比如说，将文具推广到东南亚市场，将家电推广到南亚市场。”他详细地分析道。基于这样的理念，去年在马来西亚吉隆坡举办的宁波文具展和在印度孟买举办的宁波家电展都取得了可观的成果。

    眼下，今年的“三会”也不再遥远。在观察了去年的“三会”和其他各种展会之后，他决定来一场切割。

    “观察去年的‘三会’展览板块，我发现热闹并不一定代表业绩高，即便像中小工厂展那样看上去不那么热闹的展区，取得的效果却不错，这就意味着贸易展与消费展各自需要业务对口的环境。今年，我设想将出口展与进口展进行物理分割，1、5、6号馆作为中东欧和进口商品馆区需要市民进来热闹热闹，让市民们在家门口就能体验丰富多彩的进口产品。而2、3、4号馆作为消博会出口商品馆区则需要安安静静做订单生意，并引入专业团队来前期招商和后期管理。”

    在采访的过程中，记者发现费建明保留了每次事务的资料，甚至历年收到的名片都被整齐地装盒码放。每每说到其中一项，他总能第一时间从相应的柜子里找出资料，甚至小到一张手稿都被保存得极为妥善。

    他一边整理，一边谦虚地说：“讲到底，我只是一个做嫁衣的人，目标还是好好服务宁波的内外贸企业。”语罢，他便再度坐回计算机前，开始处理下午会议和来访的事务。