奉化区副区长陈锦杰直播推销水蜜桃。

奉化水蜜桃研究所所长吴大军在直播中介绍水蜜桃。

    看过各种直播唱歌、打游戏，但你看过奉化直播卖水蜜桃吗？为水蜜桃代言的还是奉化区的副区长。

    昨天，奉化区副区长陈锦杰和“网红”一起参加了一场“淘宝直播”活动。对于这样的活动，不少网友都表示“棒棒的”！

    副区长和“网红”一起直播卖水蜜桃

    昨天上午，在奉化萧王庙街道林家村的村口，“淘宝直播”的主播“lama夏夏”打开手机程序，开始直播介绍奉化水蜜桃。和她一起介绍水蜜桃的还有奉化区副区长陈锦杰。

    在直播镜头前，陈锦杰身穿白T恤，胸前印着“我为奉化水蜜桃代言”的字样，这引起了网友们的注意，纷纷给他点赞。陈锦杰和“网红”一起，通过直播向网友展示生长在林家村的水蜜桃是什么样子，以及奉化水蜜桃的历史、文化……

    随后，陈锦杰又带领“网红”在林家村桃园里骑行共享单车，与奉化水蜜桃研究所所长吴大军一起，在桃林里介绍奉化水蜜桃的品种特点、生长环境、采摘细节等。除了水蜜桃，主播“lama夏夏”还不遗余力地为奉化特产油焖笋、桃胶做宣传。

    当天下午，他们又来到奉化区溪口镇网红美食店“玉祥泰”，直播体验桃胶、水蜜桃菜肴。“玉祥泰”的师傅和主播一起，在直播镜头下经过一个多小时的制作，做出了蜜桃酱、蜜桃沙拉、蜜桃圆子羹等十多道以桃胶、水蜜桃为原材料的菜肴。

    此次“淘宝直播”引起了不少网友的关注，屏幕上源源不断地有网友刷着礼物和弹幕：“主播包个邮吧，666”“水蜜桃来一箱”……来自淘宝宁波馆的数据显示，当天5小时的直播，最高观看人次约60万，收获点赞数超过500万。

    多地尝试直播方式让网友“边看边买”

    从“直播”这两个字“上头条”的频率，就可以看出这个行业现在有多火了。记者了解到，今年以来宁波的水果已经尝试了好几次“网红直播”。

    5月初，象山首次通过“网红直播”活动，全方面地展现了象山新桥枇杷种植、采摘、销售的全过程。

    上月，慈溪杨梅也采取了“网红直播”杨梅生长过程的方式，以让消费者吃到实实在在、品质过硬的杨梅。

    “直播提供了一种 ‘边看边买’的消费方式，再加上‘网红’吸引眼球，可以在很短的时间内吸引流量。网友还可以通过发弹幕等方式和主播交流，有一种和好友一起逛街的感觉，对于90后来说，这种购物方式很容易被接受。”宁波电商林东杰说。

    “边看边买”的方式也很容易让人下单。盛海强就是一个直播购物爱好者：“最近特别火的一款商品，本来还在纠结要不要买，看主播使用后一下子就决定‘拔草’下单了。”

    “直播已经成为当前商家一个重要的流量入口，给很多商品提供了新的推广销售方式。”林东杰说。

    尝试直播的鲜有本地“网红”

    直播带来的流量是挺高的，上万的点击对于一场直播来说太正常了，但这仅是访问量，并不是成交量。“从最后的成交量来看，去年淘宝直播真正下单的转化率其实并不高，不过随着市场的成熟，已经有所提高。要真正成为直播中的爆款，还是要看实际的产品。”一位业内人士表示。

    虽然宁波多地都在尝试“网红直播”卖水果，但记者发现，前来助阵卖水果的“网红”均来自外地，而且大部分是以销售服装、化妆品等为主，部分主播还是第一次卖水果。而宁波本地的电商，更关注直播的效果。

    “如今消费者都青睐新鲜、自然的特色农产品，但或许是途径有限，难以接触到真正的‘土货’。消费者也喜欢品质好的农产品，但因为担心农产品质量问题，不敢轻易购买。农产品的增值点一直比较难体现出来，网络直播能更好地给农产品电商赋能。”林东杰告诉记者。最近，他每天销售的水蜜桃达到了数百箱，不过他也表示，“农民对农事很熟悉，但是语言表达能力不一定行，这就需要政府部门加强对基层农户在网络销售等方面的培训。”

    此外，直播的转化率也成为宁波本地电商的关注点。“不同的行业直播的转化率有很大的差异。”宁海电商陈杰表示，比如新品推广或者新店铺展示，就适合用直播的方式，直播在点击量方面的效果还是惊人的。再如美食、美妆等刚需类产品，在直播中是最容易吸引人下单的，消费者可以看到“网红”的亲身体验，产品效果比较有说服力。

    “直播+水果”行业尚有待规范

    宁波农林部门专家认为，其实很多消费者愿意看到一些外表朴素的主播，用实在的方式来推介好的农产品。这也为农产品流通行业从业者提供了一个新的渠道。

    不过，在行业欣欣向荣的背后，直播或多或少也存在一些不规范的现象。比如，直播过程中销售的农副产品一旦出现问题，就会对原产地的水果产生极大的影响。

    此外，部分“网红”为了吸引流量，未必会顾及商家利益，会用与直播无关的内容来博人眼球。这也导致现在直播面临较大的争议，行业需要尽快出台标准进行规范。

    直播吸引大流量 后续服务要跟上

    对于小商家来说，直播未必是一块“好啃的骨头”。“一般直播平台对主播是有一定的条件限制，像淘宝直播，它对每个月的直播数量有一定的要求，像上班‘打卡’一样，这对普通商家来说也是一个不小的负担。”林东杰经营网店销售水蜜桃等农副产品已有6年，他告诉记者，大部分电商做网络销售的产品相对单一、固定，每天卖的东西都一样，如果做直播，展现的内容有限，怕消费者会出现审美疲劳。

    此外，如果是找“网红”直播的话，佣金、平台费用等算下来，一场直播的成本要万把块，对于小商家来说是不小的压力。 “我更愿意用短视频、照片的方式来宣传自己的产品，门槛相对来说比较低。”林东杰说。

    做直播，前端的引流很重要，后续的服务也同样重要。一下子引入巨大流量，对于商家的后续服务、接单能力也是一大考验。如果没有客服团队去落实订单，给消费者提供好的消费体验，最终直播也仅仅是一时的“热闹”而已。

    记者 鲁威