展销会上，学生使出浑身解数吸引眼球。

    继“双十一”之后，刚刚过去的“双十二”又掀起了一次全民购物的高潮。就在上周，浙江工商职业技术学院的校园内，一场由在校大学生自办的校园商品展销会也办得红红火火，三天总营业额达25.5万多元。

    在电商大行其道的今天，学校缘何要举办这样的校园商品展销会？记者走进浙江工商职院的校园一探究竟。

    A 从前期策划到商品的销售、配送等 每一个环节都由学生自己负责

    各色商品琳琅满目，吆喝声、叫卖声不绝于耳，临时搭建的摊位毗连绵延……12月6日~8日，浙江工商职院校园内热闹非凡，以“中国智造，向往美好未来；衣食住行，圆梦幸福生活”为主题的大型商品展销会进行得如火如荼。

    “我校的商品展销会始于2002年，至今已成功举办了十六届。”该校经管学院院长王若明介绍，商品展销会各环节均由学生参与及负责，从展会的方案策划、筹备分工、商机分析，到经营商品的选择、货源组织、商品定价、广告宣传，再到会场布置、展会促销、会场维护管理，以及商品的销售、配送等每一个环节都由学生自己来主导、操作。

    “与一般的商品展销会不同，这是一个由学生自行组建团队，自行寻找货源、售卖、营销、自负盈亏的一个大型校园活动。每个学生在展销会上的表现还将被计入年末第二课堂成绩。”王若明说，“举办这样的展销会，一方面是锻炼学生组织大型展销会的策划、管理、协调等综合能力，另一方面是通过展会实践演练，将经营管理的课堂知识转化为学生的实操技能。”

    今年展销会分为“衣、食、住、行”四大区域，196个展位，其中65个精品摊，131个品质摊。精品摊位还要通过拍卖竞得，其中热门摊位A14拍出了1200元最高成交价。展出的商品有家居用品、礼品、装饰品、办公用品、体育休闲用品、箱包鞋帽、纺织服装用品、五金制品、电子电器、食品、玩具等10多种。

    “扫一扫二维码，微信、支付宝都可以支付哟！”不时有摊主指着店铺上方的二维码说。注重线上线下的联动，把经营电商、微商和传统展销练摊结合起来，已经成为近年来商品展销会的主要模式。“在电子商务快速发展的今天，商品展销会并没有过时，实体商业不会消失，而是利用线上线下拓展营销通道，打破时间地域限制，实现商品展销的升级。”王若明说。

    B 从三天赚回一袋红枣到日营业额过万元

    学生摊主总结出自己的生意经

    今年已经大三的叶泽华就读于工商企业管理专业，今年已经是他第三次参加学校里的展销会了。说起生意经，叶泽华头头是道。

    “第一年，我们什么经验也没有，两个男生和五个女生一起租了一个摊位。每天辛辛苦苦，起早贪黑，最后算下来就赚了500元。五个女生每人分了100元，我们两个男生就拎了一袋红枣回去。”

    第二年，有了经验的叶泽华提出了精简人员成本的办法，将第一年七个人看一个摊子，变成了三个人看一个摊子。还通过印刷传单、线上微信传播的方式对自己的摊位做了前期宣传。三天忙活下来，销售额过3万元，赚取利润6000多元。

    第三年，已经是经验丰富的叶泽华说:“今年，主要还是带着学弟学妹们锻炼一下。”前期市场调研，发现往年都是零食和冬季保暖用品卖得最好，因此他们今年三个摊位卖的都是这些产品。去年，线下印刷传单的效果不好，今年就把这一项成本全部省去；线上的微信传播效果好，他们今年又推出了微信网点，支持送货上门。

    “除了市场调研，想要不亏本还要保证自己能有一手的进货渠道，省去中间商赚差价。像我们这边卖的舟山特产，就是舟山的同学去自己家乡进的货，保证最正宗地道，而且供货商也答应，如果卖不出去保证退货。”

    “实践才是检验真理的唯一途径，做生意真的没有我们想的那么简单，经过一次次的摸索，从销售到管理我都有了一定的经验，这对我走向社会有很大帮助。”今年已经是大三的叶泽华，也面临着找工作实习的问题，但提起对未来的打算，叶泽华胸有成竹地说：“感谢学校这么多年给我们提供实践的机会，毕业后我打算留在宁波创业，主打产品就是我家乡福建的茶饮。”

    C 从校园展销会的小小摊主到回校参展的企业代表 校友促成7个品牌新能源汽车参展

    与往届不同，此次商品展销会引进了新能源车展，并由本校留学生担任车模，吸引了众多师生眼球。“国家近年来对新能源汽车的扶持力度比较大，在校园商品展销会上展出，除了倡导绿色出行的概念，主要还是想刷个‘脸熟’，借机扩大品牌在大学生中的知晓度，更何况还有留学生当车模呢！”长安汽车4S店运营总监冯永超说。

    而策划、引进此次新能源车展的正是浙江工商职业技术学院2006届市场营销专业的毕业生——宁波浩天控股有限公司总经理厉新丹。

    “我在校时，也曾参加过学校的商品展销会。”提起这段当小小摊主的经历，厉新丹记忆犹新。虽然当时的规模没有那么大，商品品类没那么丰富，展销的形式也仅限于实体零售，但与同寝室的伙伴找货源、策划分工、现场售卖，着实让他们上了一堂丰富生动的专业实践课。

    “当时是以寝室为单位组队参展的，记得我们几个女孩为了卖什么东西讨论了好几天，还跑到城隍庙商业街和店主谈判合作。”厉新丹笑着说，“虽说只是小打小闹，但也是有模有样，当时我们的业绩还不错，更难得的是我们学会了共同合作、彼此支持！”

    毕业后，厉新丹选择了汽车行业，从做销售开始到后来慢慢成为营销主管、经理，2015年年初就开始做新能源汽车营销的她，可以算是较早涉足相关业务的老人了。“当之前的班主任、现学校市场营销（汽车营销方向）专业主任岳贤平老师找我时，就觉得这是一次很好的与母校合作的机会。”

    凭着一份对母校商品展销会的情怀，厉新丹不但带着自己公司经营的品牌前来，还召集了宁波微出行汽车销售有限公司等另外5家企业，共计7个品牌15辆新能源汽车参展。不仅如此，经过和老师、学院领导的商议，她还促成了6家企业与学校市场营销（汽车营销方向）专业的校企合作，未来将在实训、就业等方面开展紧密合作。

    D 从课堂实践的载体到创新创业的舞台 商品展销会已成为校园文化品牌

    除了汽车营销的相关企业，展销会还吸引了浙商保险、GXG、白禾等企业品牌的入驻。

    GXG已经连续第四次参展了，相关负责人表示，企业品牌进校园是对学生营销体验的一种支持。GXG这个品牌本身就是针对年轻族群，让学生发挥所长，完成展销线上线下的操作，在活动结束后，再由公司对学生表现进行点评。

    展销会期间还推出了吉祥物走秀、集徽章抽大奖、露天电影等一系列丰富多彩的活动，更有学校全媒体中心的同学们玩起了微博直播。

    “商品展销会已经成为一个集教育、购物、社交、资讯、娱乐为一体的校园文化品牌，就像是我们全校师生的节日一样！”王若明说。

    “十多年来，国家在各个方面取得了伟大的成就，人民的衣、食、住、行也发生了巨大的变化，这从我们展销会产品的品类不断拓展翻新、展销模式的日新月异可见一斑。”

    “学校的商品展销会，年年都会有新的创意，但不变的是对于百年商贸教育和宁波商帮文化的传承和发扬。”王若明自豪地说，“今后，我们将继续‘以学生为中心，迈向实践锻炼的新征程’。”

    记者 林伟 通讯员 姚敏明 郭开豪 文/摄