任山葳 绘

    揭秘二手车行的骗人套路

    分赃

    杨先生说的老板娘是36岁的宁波本地人王某，但她并不是真正的老板娘，只是“铭豪”二手车行的一名业务员。在杨先生的这笔“业务”中，她和把杨先生骗来的另一名业务员解某各自分得了6000元“提成”。

    王某交代说，骗到手的定金，车行和车主各得一半，然后车行再跟业务员四六分成，也就是说业务员能得到定金的三成。而正常的二手车交易中，车行只收车价2%左右的介绍费，车行和业务员之间同样是四六分成。因此，不管是车行还是业务员，都不希望做正常的单子，总会想方设法“逼迫”买主违约，从而吃掉定金，这样他们都会得到五倍甚至十倍的“利润”收入。

    下套

    31岁的安徽人赵某就是其中的老手。据他交代，他们先花钱办理账号，再在各网络平台上发帖，发布一些二手车的信息，包括车子的型号、图片和价格。“这些车子的照片都是网上下载来的，或者自己在马路边看到拍摄下来的，还有一些是已经卖掉的车子，都是看上去车况不错的车子。”

    “这些车子在网上的定价一般都是按照网站给出参考价的最低价，也都是自己编的，目的就是吸引网上的客户来这里买车。”赵某说，等到把客户骗到车行来后，他就会以网上的车子是事故车或者车况不好等为由，迫使客户放弃购买。

    “然后就趁机推荐其他的车子给客户。”赵某坦承，他们一般都会把推荐的车子说得很好，其实有一些车还是事故车，“不过，我们是不会告诉客户的。”

    等客户看中车子后，他就会联系卖家开车过来，让客户看车验车。在讲价的过程中，他们都会说车子按揭可以通过银行正规办理，但隐瞒客户杂项费用，目的就是先忽悠客户签订合同，交付定金。

    客户一旦签订合同交了定金，便落入了陷阱。“我们的合同上有一条规定，全额付款需要3天内付清，按揭需要7天内办理手续，否则就是客户违约，我们有权没收定金。”赵某说，按揭公司的人过来后，客户都会发现不是正规银行的按揭，费用也很高，就会提出退款。“我们在能够协商并保证赚钱的情况下会与他协商，实在协商不下，我们就会拖延时间，直至达到合同上的违约，然后定金就被没收了。”

    据赵某交代，去年6月，他们就这样吞了一个江苏客户的6万元定金。他在这家车行干了一年半，自己都记不清骗了多少客户，拿了多少这样的“提成”。

    ■新闻附件

    4种“吃定金”的情况请您认清

    29岁的河北人王某某是“铭豪”二手车行的店长。他交代说，在他们车行里，业务员都是要“吃定金”的。“业务员为自己的收入着想，只要客户签了合同，买车不成功，业务员就肯定赚钱，客户肯定要亏点钱。”

    根据他的“总结”，他们车行吃客户定金一般有4种情况：“第一种，我们业务员在跟客户介绍车辆价格的时候，不跟客户讲购车需要手续费、评估费等费用。在合同上，我们也不会体现这些收费项目。客户在交了定金后才知道还需要支付这些钱，就会产生费用过高、不想买车的念头，就会要求退还定金。”

    第二种，业务员在购车合同上，故意写错客户想要买的车子的型号，车主就不要这车了，就要退定金。

    第三种，有些客户要办理按揭，但在办理时才发现费用远远不是先前说的那么低，而且还出现安装GPS等各种费用，客户就想退车退定金。

    第四种，客户买车的时候，业务员故意不跟客户讲明是事故车，等客户发现后就要退车退定金了。

    “铭豪”二手车行有4个合伙拼股老板，36岁的安徽人马某是公司的法人。他对“吃定金”给出的理由近乎耍赖：“如果是按揭费用过高的，我们都是跟客户说车子本身没问题，是客户自己违约，不退定金。如果是事故车的话，我们也是不退定金的，让客户自行去法院打官司，打赢了就退。”因为他们知道，客户，尤其是外地客户根本耗不起，没这时间和精力。

    这4家二手车行到底骗了多少客户，目前警方还在进一步调查之中。

    ■警方提醒

    买车合同看仔细，交付定金要慎重

    对此，警方提醒有购车需求的消费者，特别是外地来宁波的或者在宁波工作的外来人员，购买二手车，一分钱一分货，不要贪小便宜。当二手车价格过低时，不要轻易相信。

    在网上买车也好，在线下买车也好，不管是买新车还是买二手车，都应该提高警惕。在选择购车网站的时候，也要选择那些大品牌、信誉度高、口碑好的网站，这样会多一份保证。在购买二手车前，应了解清楚二手车行的资质、经营模式等情况，因为部分黑心二手车商卖车只是幌子，目的是诈骗。

    不可单独前去验车，验车与打款应该两人结伴而行。验车时，要多检查一下车辆的证件，对车辆的信息也要仔细查证一下，对于来源问题一定要刨根问底。

    购买二手车前应看清合同内容，骗子利用一般人很难认真看完全部合同内容的偷懒心理，在众多条约里设置陷阱。所以签订合同前一定要仔细查看每一项条约内容，特别是买方违约条款、收费项目等。

    为了更好地维护自己的权益，购买二手车的过程中可随身携带手机、录音笔等录音设备，留下确实证据，避免后期产生纠纷时对方赖账。

    最重要的是，一定要慎重缴纳预付款。骗子往往会让您先交一小部分钱，随后便能牵着您的鼻子走，不断要求您交更高的金额，一步步造成更大的损失。

    记者 张贻富 通讯员 黄军 项兰