浙东大竹海景区的花海。 通讯员供图

    “我曾拍着胸脯保证，今年帮大雷村的山农消化掉50万斤笋，可没想到如今我竟然食言了。因为在景区人气的带动下，今年山农的笋供不应求，根本用不着我帮忙消化。”浙东大竹海景区老板汪宏良说，对这个结果他深感欣慰，“景区人气越来越旺的同时，能惠及周围的父老乡亲，我真是打心眼里高兴。”

    景区发展越来越好，他却被骂得睡不着

    汪宏良，四十多岁，身材结实，皮肤黝黑。他非常健谈，笑容爽朗，言词恳切。汪宏良是土生土长的大雷村人。早年和村里的其他年轻人一样，读书后到城里谋发展。

    “2008年，我在市区开化工贸易公司，压力很大，周末经常一个人开着车到乡下转转。有一天我回到老家大雷村，到山下闲逛，看到眼前青山绿树，觉得风景特别美，心旷神怡。”随后，他一时兴起就在这片山脚下开了一家农家乐，没想到生意蒸蒸日上。之后，以农家乐为基础，汪宏良开始建景区。景区经营得有声有色，客流量一年比一年多，但没想到压力也随之而来。因为经常有游客一时好奇，挖了路边山农的笋；另外，人来车往，对周边的交通也有影响。于是经常有山农指着汪宏良的鼻子骂，说：“钱都被你赚了，我们大家却跟着遭殃……”

    “这话我听了特别难受，心里像压了块大石头，经常晚上睡不着觉。”汪宏良思来想去，决定为父老乡亲做些什么。

    景区客流量带动山笋销售 他深感自豪

    大雷村约有3000户人家，家庭收入主要来源于毛笋和毛竹，每年毛笋产量有几百万斤。“以前，因为交通闭塞，大雷村山农的笋卖不出去，而新鲜笋又难以保存，往往放一夜就变老了。山农无奈之下，经常把笋倒在马路中间。”

    汪宏良说，他调整经营方案，凡是毛笋季节来体验挖笋的游客，一律白送两斤毛笋——汪宏良从山农手中买毛笋送给游客，一举三得，大家皆大欢喜。另外，汪弄良还对笋进行加工，做成工笋干、油焖笋等卖给游客。

    周围毛笋的销路逐步打开，“特别是最近两年，随着景区客流的增加，山农的毛笋有很多被客人直接买走了，我想买还经常买不到呢。”汪宏良的语气里透着自豪。当然，周围山农对他和景区的态度也有了180度的转变。

    景区一年四季都是旺季 他更希望与家乡父老共发展

    最近两年，汪宏良大刀阔斧在经营方面搞改革，主动降低景区门票价格，经常实施免票促销，甚至从2016年开始，在一年中客流最多的“十一”黄金周推行免门票。

    同时，景区经营“内外兼修”，各种体验、游玩项目越来越丰富：4、5月份挖笋季，5、6月蓝莓采摘季，7、8月份葡萄采摘季，10、11、12月赏花季等。另外，还有夏季的火把节和冬季的年货节。景区特色项目也不断创新，除了“红色之旅”体验活动、竹林滑道、空中溜索外，最近又引进了非常专业的马术体验，还有一个特色民宿项目也在计划之中。

    “一年四季都是旺季，景区客流一年比一年多。”汪宏良说，而让他最开心的是景区带动了当地的山农经济，大家共同发展。“现在，大雷村的山笋销路算是打开了，下一步的目标是将大家的毛竹卖出去，我已经找了合作企业，准备将这里的毛竹做成文创品。”

    “另外，我们还想做循环农业，目前公司引进农林大学的人才，准备把以往废弃的毛笋壳和周围食品厂的废果渣、果皮等，作为有机肥料的一种原料。然后和农科部门合作做成有机肥，再把有机肥低价卖给山农，用于毛笋增产。在乡村振兴战略下，横街镇政府结合当地资源，大力推进乡村全域旅游。在主管部门支持和帮助下，这些计划应该很快将成为现实。”汪宏良侃侃而谈，对以后的发展充满信心。

    记者 殷欣欣 文/摄