口红贩卖机前围满了年轻消费者。

    说起贩卖机，大家首先想到的可能就是贩卖饮料的柜机。但近日记者在多个商业广场和商业步行街发现，不少商品五花八门、销售方式新潮的贩卖机正悄悄占据了“标配”位置，其中不少还成了“吸粉神柜”。

    围满了“玩”的人

    鼓楼东鼓道步行街上摆放着2台专门出售各种品牌口红的贩卖机，圣罗兰、阿玛尼、纪梵希等众多名牌口红陈列在柜中。每支口红下方都有相对应的专柜官方价格，大多在300元左右。消费者选中喜欢的商品之后，扫码进行支付就可以取走心仪的口红了。

    除了直接购买，消费者还可以参与游戏挑战：如果完成3个将口红飞镖不重复地插入靶子中的动画小游戏，就能带走自己选中的口红，费用为10元一局。

    记者看到，在大约15分钟时间里，一共有7组人尝试游戏，男生女生都有。其中3组进行了两轮以上的尝试，多数人到了第二关就挑战失败了。虽然7组人都没有带走口红，不过除了感到可惜，消费者并不认为这钱花得不值。“就是觉得很有意思，想尝试下，抓个娃娃有时候也要几十元，何况是三四百元的口红。”一位年轻女生笑着和记者说。

    而在印象城一楼的一个走道上，记者也看到了2个并排放置的贩卖机，一个柜子中陈列着精致可爱的玩偶，每个售价五六十元，另一个则陈列着黄色的盒子。据介绍，盒子中会随机放着单反相机、手机、口红、平板电脑、拍立得、红包以及其他奖品，花30元就可以选一个盒子。记者支付了30元之后，拿到了一个“幸运盒子”，里面是一瓶国产的男士爽肤水。一位附近商家的工作人员告诉记者，每天都有人来尝试手气，人多的时候甚至把机子也围满了。“大多是年轻人在玩，如果是一群朋友一起的，能玩很久。”这位工作人员说。

    一台机子月毛利9000元

    贩卖机最早出现在欧洲，但将它发扬光大的却是日本。作为一种零售载体，近年来在贩卖机上做的文章越来越多。除了人们熟知的饮料贩卖机和抓娃娃机，销售的商品和模式也越来越五花八门，文创、玩具、化妆品、甚至冰激凌、果汁之类的贩卖机，现在都能在宁波找到。

    宁波东银泰城招商经理赵刘飞告诉记者，现在越来越多的年轻人喜欢潮玩方式，作为一个立足于年轻时尚客群的综合性商业广场，也必须关注和引进更多时尚好玩的新鲜事物来满足客群需求。“我们也即将引进口红贩卖机，这个机子现在很受年轻人欢迎。”赵刘飞说。

    除了丰富业态和导流新生代消费人群，贩卖机的进驻，也从一定程度上补充了商业体的营收。记者从一位专门从事“幸运盒子”贩卖机代理的工作人员处得知，这样的贩卖机是以租赁形式和商业体合作。以他们的产品为例，一台机子月租金500元，每个盒子的供货价是24元。按照一天50个的保守销售量估计，每个差价6元钱，一台机子一个月的毛利有9000元。

    或成为零售界新宠

    正如赵刘飞所说的那样，一方面如今宁波商业广场同质化严重，而另一方面顾客对生活购物品质要求越来越高，对商场的理解已经从简单的吃、买、逛街，上升到对商业体赋予社群属性，这也对未来的商业运作提出了更高的要求。因此，每一个细节都可能成为导流的关键点。这也意味着商业体需要拼软件、拼想法，在细节上取胜，才能吸引住更多顾客。因此，这些新式贩卖机就如同一匹自带流量的新零售小黑马，给了商业体快速注入了“新鲜血液”。

    同样注意到“贩售机热潮”的还有宁波工程学院的副教授朱美燕。他表示在这个“一言不合就消费”的个性时代，便捷的贩卖机本身就比较迎合消费者心态，再加上销售商品的新颖、销售模式的创新，让消费者有了全新的购物体验，很容易打动客群。同时，由于是无人销售，人机对话的简单模式更能让人放松购物，获得了更多人的喜爱。

    “可以说商业体引进贩卖机这一业态，更像是个四两拨千斤的做法。一来，这种经过改良创新，并且拥有充满刺激性零售方式和灵活的支付方式，能对很大一部分年轻人起作用，为商业导流。二来，对商家来说，无需人力看管的方式大大降低了运作成本，切入也比较快速，所以很有成为零售界业态新宠的潜质。”

    不过朱美燕也提醒商业体，注意把控出售商品的质量关，同时做好售后服务，以免因为售后问题影响到商场的美誉度，得不偿失。

    记者 黎莉 文/摄