奥克斯空调智能工厂生产线。

    开栏语

    改革开放40年来，宁波民营经济蓬勃发展，在经济发展、增加就业、改善民生等方面发挥了重要作用。在当前国内外新的经济形势下，民营企业该如何直面困难，奋发有为，是当前的热点话题。

    即日起，本报陆续推出一组宁波优秀民营企业近年来成功转型发展典型案例的报道。希望通过这组报道，为更多的宁波民营企业鼓信心，寻良策，保持和增强我市民营经济发展良好势头。

    在宁波民营企业的血脉里，存在着务实和创新两种基因。这一点，在销售市场深刻变革的时代，宁波民企近年来更是表现得淋漓尽致。

    在前不久刚刚出炉的双11成交榜单，除了一直以来位居前列的几家服装企业品牌外，宁波奥克斯空调异军突起，引起了各界的关注。记者了解到，电商端俨然成为奥克斯实现飞跃的“超车弯道”，让其在强敌环伺的空调品牌中杀出了一条“血路”。

    1 今年两场电商大促，奥克斯都做到了全网第一

    与往年相比，今年双11在家电领域更加硝烟弥漫。

    在天猫、京东等网上巨头即时更新的数据榜单中，很多宁波网购爱好者首次注意到了奥克斯这一熟悉而又陌生的宁波品牌。

    据天猫方面发布，在双11大促刚开始的30分钟后，奥克斯就已经进入了“亿元俱乐部”榜单中。京东11月12日早上发布的双11空调品牌销售排行榜也显示，奥克斯超越美的和格力，排在了第一位。据奥克斯空调股份有限公司统计，双11的头两小时，奥克斯空调全网突破去年双11全天销售额；从11月1日到11日，空调单品销售额超过20亿元，同比增长87%——在刚刚过去的这场购物狂欢中，奥克斯空调交出了一张不俗的成绩单。

    事实上，早在今年6·18电商节期间，奥克斯空调的整体销售额已同比激增了2.3倍，并在全网连续18天占据着单品类销额第一的位置。在格力、美的专利战打得火热的时候，奥克斯空调已经凭借产品品质和口碑，在受众更趋年轻化的电商端，坐上了头把交椅。

    2 壮着胆子，做了大家电中第一个拥抱电商的品牌

    时间回到8年前的2010年。这一年，双11的概念刚刚从被网络炒得火热的“光棍节”转型成“电商促销日”，网络销售也带着很多质疑声。而更多大家电品牌商家对电商这一渠道抱着“再等等、再看看、再想想”的观望态度。不过，一个人没有等，他就是郑坚江。

    彼时，已经成立16年的奥克斯空调正处转型期。通过提升产品质量，已经跻身全国市场前列。

    “那时候大家电通过电商运营的品牌寥寥无几，但郑董事长发现互联网发展的风口，认为互联网的竞争本质就是产品、效率和服务的竞争，第一时间确定了电商战略。”奥克斯空调家电集团总裁冷泠回忆起当时的情景如是说。

    率先拥抱互联网的勇气，也给了奥克斯迅速占领这个市场，实现“弯道超车”的可能。这几年来，奥克斯的团队围绕着电商战略，已连续多年取得了全网销量以及好评率领先的优异成绩。

    3 通过互联网，奥克斯找到了最适合自己的客户画像

    2013年，奥克斯率先跟京东、天猫进行合作，作为首个拥抱互联网的大家电企业，通过对产品、服务的提升，奥克斯迅速在电商端获得了成就。同时，在对产品品质进行了一系列的转型升级后，奥克斯空调掳获了一大批年轻的消费者。

    通过大数据分析，摸索用户的消费习惯，再根据消费习惯，定位了年轻的消费市场。如今，年轻人已经成为奥克斯空调的主流客户群。

    据统计，今年双11期间，在京东购买奥克斯空调的消费者，26至35岁的购买人群占到了56.77%，36岁至45岁的购买人群占到了20.75%，这两个主力消费群体占据了整个消费群体的76%以上。潮流爸妈、适婚青年等更多的未来消费主力成了奥克斯的用户。2016年，奥克斯空调和欧阳娜娜开始合作。奥克斯认为她和自身的标签很像，都是年轻的、向上的。

    4 创新，是奥克斯的原生动力

    在刚刚结束的甬商峰会上，著名经济学家许小年提到，中国正进入后工业时代，依靠的动力是创新，民企将是我国创新的主力。奥克斯空调早就提出“品质是基石，创新是灵魂”。记者注意到，近年来无论是产品生产还是销售，奥克斯都在创新上不遗余力。该公司有关负责人表示，奥克斯在产品的工业设计、性能提升、功能创新、新材料运用等方面做了大量的创新探索。

    去年12月，奥克斯空调斥资23.9亿元打造的宁波新智能工厂正式上线投产。这个自动化覆盖率高达88%的智能工厂，是国内同行业中硬件最好的。它使得产品制造的智能化、一体化程度更高。

    未来，奥克斯将在日本建立海外研发中心，打造一流的国际化研究院、一流的创新产品孵化中心以及一流的人才培养摇篮。

    扛起创新大旗，锻造出宁波民企的风骨，奥克斯已然在路上。

    记者 黎莉