广博的生产车间内景。广博供图

    创意手帐引入中国传统刺绣元素，不但颜值高，纸张还经得起8种笔的考验也不透墨；文具产品也推四季款，冬天毛绒感，夏季清凉系；把文具产品和知名影视IP结合，打造“美女与野兽”文具套装，累计销售超万套……眼下文具行业各类生产要素成本不断增加，行业竞争日趋激烈，转型升级是所有文具企业都面临的问题。近年来，广博实业在传统文具中融入时尚文化元素，变卖产品为卖创意，今年以来广博的品牌复合增长率超过了30%。

    迎合消费升级打造时尚子品牌

    刚刚结束的2018法兰克福文具展上，广博实业的创意文具获得了众多客户的好评。一改传统文具简单刻板的印象，包括Hello kitty公主梦笔记本、“晚安故事”系列本册、“美女与野兽”系列手帐在内的多款创意文具产品，色彩靓丽，图案时尚，颠覆了传统文具的单调刻板的形象。

    广博实业营销总监林晓帆说，随着90后、00后逐渐成为文具市场的主流消费者，市场对于文具产品的理解也悄然发生着改变。年轻消费者们认为“实用”不再是第一的衡量标准，还希望文具产品颜值高、紧跟潮流、个性鲜明、选择更多。消费口味的改变，使得广博从5年前开始转变文具产品线。

    广博的应对策略是推出一个全新的品牌Kinbor，这个定位于年轻化、时尚化、个性化的文具品牌，从年轻人的消费习惯入手，主攻手帐及周边产品市场。如今，Kinbor已成为国产手帐品牌崛起的代表，销量在天猫同类产品中名列前茅。

    如果说Kinbor主要面向15-25岁的人群，之后广博推出的以“颜值办公”为理念的文具品牌Fizz，主要面向25-35岁的职场白领。办公室的文具一直是黑白灰三色一统天下的局面，Fizz的办公文具色彩鲜亮，造型简约有设计感，给普通的办公文具增添了潮流元素以及个性化的标签。

    刺绣元素手帐本一个月卖出3000本

    刚刚过去的双11，广博旗下的创意文具取得了不俗的业绩，其中一款采用了中国传统刺绣工艺锦鲤图案的手帐本成为热销产品，价格近百元一本的手帐，月销量超过3000本。

    “手帐本身虽然是舶来品，但我们发现照搬国外品牌的设计理念消费者未必买账，中国风的元素会更受青睐。”林晓帆介绍，如今广博的时尚文具品牌像时装一样，分四季款。眼下正在电商平台热卖的一款手帐，采用毛绒猫形象封面，除了图案可爱，还有让人舒服的毛绒触感，这款本子在网店一上架，几秒钟后就会有粉丝下单。

    “我们发现时尚创意文具和传统文具不同，虽然需要针对营销投入更多的经费和精力，但顾客一旦认可，粘性特别强。”林晓帆说，Kinbor的产品营销，公司采用了组建手帐群、微博、微信公众号、网红营销、粉丝营销等当下最流行的营销方式。广博的90后市场部工作人员常年混迹于各个手帐圈子，做宣传和客户维护，确保了粉丝的活跃增长。这一系列举措，都让广博的子品牌逐步积累了核心用户群体，目前累计粉丝已经超过百万。

    为了做出一张又轻又薄且能久经考验的手帐纸，广博反复做对比试验，花一年时间对纸张进行改进，还与国外厂家进行合作。最终，广博做出的手帐纸能经得住手帐人士常用的8种笔的考验，还不透墨、不容易划破，且重量只有市场其他产品的70%。

    与知名影视IP合作拓展文具产品生态链

    赵丽颖主演的古装剧《知否知否应是绿肥红瘦》即将上映，广博设计的与之配套的相关文具产品也将同期面市，接受市场的考验。通过同知名IP的合作，实现时尚元素在文具领域的生态延伸，这是广博的另一个尝试。

    “卖产品已经无法满足企业发展的市场扩张的需求了，卖创意才能掀起新的革命浪潮。”林晓帆说，去年广博尝试与迪斯尼影片《美女与野兽》合作，打造“美女与野兽”文具套装，获得成功，目前累计销售已经超过1万套。

    在今年9月的第三届淘宝造物节上，广博推出了“何止胶带”产品，这款可看、可玩又高颜值的产品在200多家参展企业中脱颖而出，获评为“观众十大最爱的神物”。

    在产品匮乏的年代，一个品牌可以打天下，如今一个品牌已经难以满足消费升级的需求。林晓帆介绍，经过几年来的不懈探索，广博的时尚创意文具品牌保持了稳定增长，今年广博创意时尚品牌的增长超过50%。

    接下来，广博将继续丰富创意文具的产品线，力图推出内涵丰富且与众不同的文创产品。

    记者 孙美星 通讯员 马璋伟